营销须知：竞争的两个维度

如果你认为你的产品没有竞争对手，那你肯定做不大。

如果你没有找准竞争对手，那你肯定也做不大。

如果没有理清竞争关系和竞争环境，你可能会很快被淘汰。就像三体中所说：消灭你，与你无关！

当下的商业环境，没有不存在竞争对手的品牌。

在战场上你没有找到敌人，肯定会失败，商场如战场，做品牌也一样。

找到对手、至关重要。

对竞争要有深刻的认知，不是单单的同行产品之争。

我把竞争分为品类竞争和品牌竞争两个维度:

一、品类竞争，一般是在品类的初始阶段，比如最开始的汽车和马车，是两个品类；电商和卖场是两个品类；在这个阶段，重要的是让消费者尝试新品类，但这是改变认知和习惯，挑战比较大，对人的认知和消费习惯有颠覆性的。

比如，定制家具和成品家具，这就品类之争。

二、品牌竞争，这是在一个品类下，和其它品牌竞争，如两乐都是碳酸饮料，两个酱香型酒品牌；消费者对你推出的产品已经有认知，不需要进行品类教育了。难度在于在有先行者的情况下，怎么让消费者选择你而不选择竞争品牌。

开创新品类，要有足够的资源和耐心去进行品类教育。

品牌竞争，要找准所在的品类是什么，表现出你与其它品牌的不同；让消费者选择你。

谁能想到，方便面的对手是外卖？

不同的竞争维度，竞争策略和方法不一样。

想一下，你的竞争维度是品类还是品牌？