年轻人买爆防晒平替：代工厂月入300万，义乌商家通宵发货

不止代工厂，受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒产品出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、模仿。

对“连指甲缝也要防晒”的年轻人来说，防晒衣、防晒帽等产品已经不能满足需求。一方面，他们更注重全方位防晒，让“武装到脖子”的“脸基尼”、防晒面罩等产品爆卖。另一方面，他们注重防晒产品美观度，腮红口罩便是代表性产品，让年轻人可以素颜出门，且拍照呈现更好效果。

Tech星球向一位“脸基尼”生产厂商咨询产品，对方表示，“产能已经饱和，去别家看看”。据这位厂商介绍，爆款“脸基尼”产品月销量最高达六万件。

“脸基尼”的突然爆单，也让义乌加好帽业负责人陶青霞经历“甜蜜的烦恼”。从医用防护面罩生产厂商跨界而来的她，原本定的小目标是日销量能破百单，但很快销量就突破了一天五百单。高峰销售时期，她曾连续七天通宵发货，“脸基尼”月销量最高达2万单。

用户对面部防晒需求明显增加，陶青霞介绍，其实产品细节上有很多讲究，很多“脸基尼”不能够修饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼产品，在于让用户佩戴之后，面部更加立体，且拥有“V字脸”的感觉，并且能护到眼角位置。接下来，她还会推出修容口罩，产品核心卖点是“不蹭妆”，这也是她押注的下一个爆品。

“蕉下平替”，无形中也是义乌商家的流量密钥。陶青霞介绍，今年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌139元的产品同一个工厂生产，但她价格只有39.9元，她也因此开始积累起客户。

而且，此前用户发布了一个“早知道有这款产品，还去买什么蕉下”笔记爆火，带动她的店铺销量大幅提升。

防晒产品同质化严重，如果只是跟着品牌卖爆款，很难抢到市场份额。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新款式，然后再根据粉丝需求，去跟工厂合作定制创新性的产品，最后以低价优势吸引用户购买。比如，“脸基尼”产品蕉下店铺售价在67元左右，而陶青霞店内售价在19.9元～24.4元。

不过，尽管脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞认为，这些小众防晒产品需求有限，尤其是脸基尼，其实更多是“具备社牛属性的人，才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于所有外出防晒群体，对商家而言，这才是更稳定的生意。

陶青霞目前主阵地在内容社区平台，据她了解，短视频平台上的商家销量更多，“一个原来做服装生意的朋友。今年转而生产空顶帽，很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流，一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告诉Tech星球，今年在防晒产品上，能够赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达人资源、电商卖家资源去帮助其做分销。