小红书如何对标大牌和竞争对手

​对标大牌和你的竞争对手

在小红书上面做品牌推广，除了要以我为主，围绕自身的产品去打造整体的推广内容和形式以外，知己知彼，了解竞争对手以及同品类的大品牌也相当重要。

首先来谈一谈竞争对手，在我们做小红书推广的时候，一定要对我们的竞争对手做充分的调查，我们可以用数据系统，比如千瓜数据，去查看竞争对手的投放，查看他们笔记的投放数量，投放的效果，以及达人的选择。

也可以通过以上这些数据的查看，制定一个适合自己推广的规划，毕竟每个品牌的特点都不一样，而且资金投入以及品牌的成长阶段都不一样，所以在竞争对手的选择上面，我们可以参考他们做得比较好的，比如说笔记的内容形式，你觉得这一篇比较不错，就可以进行参考和模仿来打造一个相近的笔记，当然内容肯定要是原创，行文风格和句子的构造可以用来参考。

同时我们再看竞争对手在达人上的选择，比如他们挑选了10个头部达人，30个中腰部达人和200个素人，那我们完全可以在这里面挑选一些类似的博主，按照比例去挑即可，如果你的资金投入比较少的话，可以从中挑出你认为不错的2个头部达人，10个中腰部达人和50个素人。

挑选完之后就可以进行对等投放，你可以用竞争对手同样的博主，也可以用与他们粉丝群体以及内容风格接近的博主都可以。

而且我们要关注一下竞争对手在薯条和信息流广告方面的投放数据，这样可以对竞争对手有一个综合的了解。

关于竞争对手的挑选一定不要太多，参考2到5个即可，从里面进行优化，因为5个竞争对手当中，并不是每一个的笔记都做的很好，也并不是每一个达人用的都很好，我们可以把这5个竞争对手里面做的比较好的笔记和比较优质的达人账号挑选出来，为我所用。有兴趣的可以关注我公众号或私我：yiqi573，共同交流研究小红书不断变化的玩法。

此外，小红书上，每一个品类都有一些大神级的品牌，不管是护肤品、服装、食品、家居等等都有一两个头部品牌，而且这些头部品牌他们的品牌知名度比较高，口碑也不错，那么这一块也是可以利用的资源。

毕竟知名度和口碑也意味着会有很多消费者来搜索这些大品牌，那么如果在我们的笔记当中植入相关的关键词，其实就相当于捆绑了大品牌，可以用他们的品牌知名度为我们来导流。

比如说在抗衰老护肤品领域，赫莲娜是一个非常具有影响力的国际品牌，它出了一款抗衰的面霜叫黑绷带，里面加了30%的玻色因成分，国内有一些品牌，也把玻色因加到了30%，但是因为品牌影响力的不足，导致产品的销量其实不是那么理想，于是有一些品牌就开始捆绑赫莲娜这一品牌，跟它们去做对比和捆绑。

因为一旦在笔记当中植入了“赫莲娜”，以及“赫莲娜黑绷带”这样的关键词，消费者在主动搜索“赫莲娜”和“黑绷带”的时候，就有很大的机会可以看到我们的笔记。

但是这里有一点要注意的，我们在把大品牌的关键词植入到我们的笔记当中的时候，可以用夸赞和常规的描述去讲述这个大品牌的好处，但千万不要去惹事，不要通过踩低对手来抬高自己，因为这样的做法是不被平台允许的，而且你如果一旦这样做了，即使平台不给你太多的惩罚，可能对方品牌的公关人员看到了之后也会对你的笔记下黑手，那这样子的话，如果这篇笔记被很多人举报，那么这个笔记可能就是废了的笔记，毕竟小红书一直倡导商业生态的良性竞争，它不允许品牌之间互相碾压，否则这样会让整个生态变得极其的势利，而且如果通过这种方法去挑事的话，会产生不良的竞争，到最后可能就会出现很多品牌去倾轧对手来捧高自己，这样对于博主本身来说也非常不利。

所以我们的笔记只需要客观的陈述，甚至可以是夸赞一些对手，所以在这方面我们可以找一些国际品牌来做对比，毕竟国际品牌跟国产品的竞争不在一个层面上，如果你是做一个服装品牌，你的竞争对手可能是同类的国产品牌，如果和国际牌相比，其实竞争都不在同一个维度上面。

所以总结下来就是，我们在和竞争对手对比以及和大品牌对比的时候，一定要运用正确的策略和方法，可以通过数据去进行比对，最终选择适合我们的账号以及营销推广方式，而对标大品牌其实就是为了让我们获得更多的流量，所以在这一块一定不要使用一些阴招损招，否则有可能杀敌一千自损一万。