品牌1号位：椰树椰汁，主打的就是个原汁原味

有那个企业能够做到10年如一日认错坚决，罚款就交，就是不改；并且10年间稳定保持在35--40个亿的销售额占到行业的总体份额的30-35%。可能只有椰树牌的椰汁了。

• 2006年，椰树就开始投放原汁原味的广告：曲线动人，白嫩丰满

• 2009年，因为木瓜饱满我丰满被认定违规处罚款1000元

• 2019年，椰树+徐冬冬那句我从小喝到大椰树被罚20万元

• 2021年，同样的问题被罚款40万元

最近，椰树把原汁原味的风格做到了极致。不仅是极致，而且是雅俗共赏的那种极致。郭德纲说：大俗即大雅，俗到极处便是雅。不过，郭德纲郭大爷说的俗，是通俗的俗，而不是庸俗的俗。

• 椰树椰汁则是从庸俗到通俗：曲线动人，白嫩丰满

• 从通俗到大俗：从小喝到大

• 从大俗终于走到了大雅：椰树椰汁直播间

是滴，你绝对可以相信椰树椰汁的审美、或者你可以相信王光兴王老板的审美能力。世界观、人生观、价值观都说三观不同的人，很难走在一起。如今，三观可以和一观：审美观；一观大于三观。

椰树椰汁从庸俗--大俗--大雅。将近20年间和椰树一起出来的，其他饮料（比如：健力宝）早已销声匿迹，椰树椰汁却依然坚持原汁原味且风采依旧。

椰树椰汁老板王光兴认为营销就是做好三件事、三原则：包装、产品、美女——包装设计必须能促销，摆在货架就卖货。所以，字要大，颜色要艳，对比要强烈。

美工、设计出身的王老板，这话（三件事、三原则）虽俗气但也接地气。设计、广告、营销、传播、战略都是为了目的服务。目的是什么——动销啊——先卖货吧，不卖货就太搞笑了。

好比：杜蕾斯玩梗在微博玩出了大气层，冈本001却卖货卖到了杜蕾斯前面。再好比：消费者看完广告，来了句这个广告真好，而没记住你的产品。这样的广告可以拿创意大奖，但懂生意的老板不喜欢——因为，我们要的是走货。

王老板这朴实的思想从哪里来？稍加搜索，原来王老板是这样的王老板：

1958年，18岁的王光兴调入海口罐头厂，岗位：美工

1983年，王老板第一次当老板，岗位：海口饮料厂厂长

不过，这是一家亏损的厂子。根据网上的资料来看王老板接手时，有800多吨库存卖不出的红枣酒。不过，不到一年的时间王老板不仅把库存红枣酒清零了，还实现了百万盈利。

• 你不得不说有一类老板是天生的

• 天生就会做生意、骨子里都是生意经——王老板就是这类老板

1983年，王光兴用了1年时间让海口饮料厂扭亏为盈；1985年，王老板马不停蹄的被调到也是处于倒闭边缘的电子工业总公司。结果，王老板再次上演了1年扭亏为盈的好戏。

一而再、再而三是一种能力，更是天生的基因。记住，这个连续出色完成扭亏为盈任务的王老板，接下来他将会开启椰树椰汁30年原汁原味的故事。

从海口饮料厂到电子工业总公司，之后王老板来到了海口罐头厂，也就是椰树集团的前身。这个厂是个什么样的厂呢，四个字百废待兴。

这是一家罐头厂，怎么个百废待兴呢：上4休8。因为，罐头的生产周期原因，四个月生产，八个月休息。王老板如何解决这个问题呢？简单的说就是换品。如同乔布斯97年回归苹果一样——

• 上来先从产品入手：关、停、并、转。于是，眼光独到的王老板盯上了海南特产：椰子。

老话说靠山吃山、靠水吃水，依托于海南做椰汁的生意，不只是有地缘产地优势，更重要的是有消费者心智认知优势。好比：山西的醋、茅台镇的酱酒、海南当然是椰子了。

此时，王老板面对的第一个难题就是：想做天然的椰汁，首先就要解决保鲜的问题（在当时还没有冷链运输）。另外，椰子肉里含有35%是椰油，要是弄不好，可是容易拉肚子的。

初中毕业的王老板如何解决这个问题，重赏之下必有勇夫啊，王老板画了个大大的饼——谁能够实现油水分离技术，我老王承诺：分新品（油水分离技术应用产品）销售利润的3%~5%。这是多少钱呢，不知道。不过，听起来很多、很多。重要的是油水分离这事，真的成了。

• 反正，打天下吗都是别人的，打下来才是自己的

• 关键时候要会画饼，饼画的好可以换天下的

  1988年6月5日上午，中国科科协在北京民大会堂举行椰树牌椰子汁研制成功新闻发布会，向全世里官在此顶坊术处于世界领先地位，是世界首创，中国一绝（此段信息，来源于百度）

同年，采用油水分离技术（世界首创、中国一绝）的椰树椰汁上市。从1988年开始，椰树椰汁开启了原汁原味的坚持。这一坚持，一直坚持到了现在的抖音直播间。

产品货真价实，不添加。在海南岛用新鲜椰子肉鲜榨“不用椰浆”不加香精”。这几个词一直印在它的包装上，很土、很有效。在长时间的坚持下，椰树椰汁竟然达到了自成风骨之气象。

这其实也说明一个问题，品牌传播的本质是重复。重复制造熟悉、熟悉就会信任，信任就是品牌。椰树椰汁的坚持值得品牌1号位去学习，坚持的人很少。正如那就句所说：人们只关心未来什么会变，但很少有人真正关心有什么是一直不变的。

• 一直不变的东西是什么，对于企业而言可能真正一直不变的首先来自于自己的坚持。

从1988年开始到1993年，椰树椰汁在王老板的领导下，高歌猛进、披荆斩棘。当时有王老板领导下的椰树椰汁有多猛：产量突破10万吨，销售超10亿元，纳税突破亿元大关。

10万吨、10亿元.....这是个什么量级呢？咱们拿个当时具体的品牌来对标一下，健力宝风头正劲的1994年，销售额是18亿元。如今，健力宝已经人去楼空、椰树椰汁却依然原汁原味。

是的，毕竟，变太容易了，坚持不变太难了。

写在最后：

流行年年都有，年年都有新趋势，你会发现10年前说趋势来了的人，10年后可能依然再说趋势来了；10年前的弄潮儿，10年后还在弄潮

——这是个悲伤的故事，也是个不值得悲伤的故事。时过境迁，椰树还是那个椰树椰汁，这么多年下来椰树椰汁坚守的就是这个味——原汁原味，自成风骨。