广告文案圈（ID：copyquan)独家编辑

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哈喽大家好。

618来了，各位钱包都准备好了吗？

说实话，每到这种节点圈佬都很纠结，一方面不知道买什么，但不买吧，还觉得自己亏……

不过这次还没等我想清楚，小红书就开始哐哐给大家敲警钟了——

 

-01-

只要我的快递不断，

我跟门卫大爷的交情，

就不会断。

持续买快递=我的社交能力。

 

-02-

买到白菜价了，

但没有买到宝。

 

一边被便宜诱惑忍不住下单，一边被便宜教育“便宜没好货”。

-03-

我上过最大的当，

就是买一赠一堆小样。

是谁去年收到的小样还堆在角落里？

 

-04-

钱不是大风刮来的，

但是跟风买真的会把钱刮走。

有句话怎么说的？花钱如流水，挣钱如捉鬼……

 

-05-

保健品陪我变老，

我陪保健品过期。

我和保健品，主打的就是一个陪伴。

 

-06-

被割韭菜只需要3秒，

3、2、1上链接~

别骂了，不买了。

 

-07-

跑步机必须变成晾衣架，

才能在这个家生存下去。

主打一个一物多用，晾衣服用，当摆设用，心理作用……

 

-08-

从没下过厨，却天天喊剁手！

要不你直接报我名字吧。。

 

-09-

今天的有氧是徒手，搬快递回家。

确实，消耗的热量取决于我买的快递有多大~

 

不得不说，小红书是会给消费主义泼冷水的，句句都戳到我的痛处去了。

看完后，突然觉得我那本就不富裕的钱包又安全了几分。

 

其实，这是一组小红书在618营销节点下推出的“反冲动俱乐部”主题活动的海报。

在其他电商平台都在疯狂刺激大家消费的时候，小红书呼吁大家冷静下来，理智消费。

用一个反向噱头，在618节点唱反调。

 

除了上面的海报之外，这组线下活动还有一些可爱又应景的场景文案，也很有意思。

看看你那还没有撕标签的衣服吧

▽

衣服上

没拆的标

都是它们在你生活中的

不在场证明。

你每次囤的面膜真的用得完吗？

▽

给“囤货精”一个面子

这么大一张脸

才能贴完

你囤的面膜

你看那满减像不像你算不出来的数学题？

▽

禁止交头接耳

但618允许抄作业

收废品的大爷突然就朋克了起来

▽

出了快递站，就进废品站

大爷是懂商机的。

还有一些反冲动咖啡文案

▽

咖啡哪有花错钱苦

花猛了，再续一杯

我的钱，美式！（没事！）

当韭菜不如买下酒菜

有一说一，即便盘了那么多次小红书的文案，还是要感叹他们的一些小文案真挺灵的。

这些文字藏在各个角落里，冷不丁就给到你一些揶揄和惊喜，不仅丰富和呼应了主题和场景，也很适合用来打卡分享。

 

不愧是做社交内容的。

连贴在路边的花花绿绿的小广告也被渗透了，也是够接地气的。

不过这样轻松、有趣、无负担地玩起来的形式，确实也和小红书一直以来的社交风格一样，显得轻巧而生动 。

关于“反冲动”的主题风格，看似在抖机灵搞噱头， 但仔细品品多少也像是在服务于小红书平台最近在推的直播种草 。

小红书的带货直播里，无 论是章小蕙还是董洁都是以高品质的内容圈粉，而不是一味的狂轰滥炸式促销。 和这次主打的“反冲动俱乐部 ” 活 动 的理念宗旨贴合 。

因此，这次看似在反618营销，实则是一次基于品牌本身气质的一次618营销宣传。

这才是小红书 “反冲动” 主题的内在逻辑。

 

 

而像这样做唱消费主义的反调的营销也不止小红书，前两年网易严选也操作过。

2020年双十一，网易严选放话要退出双十一大战：

实际上是退出“鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一”，直指各种价格大战的繁琐套路，凸显自身平台的实打实的品质和优惠。

为此还推出了一些碰瓷和“拉踩”海报：

你的行李箱

是超能【装】

还是超能装？

不要被颜值蒙蔽了双眼。

 

买雪地靴过冬

你为那三个字母花了多少钱？

UGG：你说谁呢？

 

人人做的锅

能让人人都用得起吗？

双立人：真是栓Q啊！

不愧是网易，是会拿捏心态的。

 

 

总之， 无论是对于小红书，还对网易严选来说，反消费主义的套路文案其实就是主打一个噱头，服务于自身品牌的营销手法。

尤其在大家已经厌倦了因为各种便宜反而被坑的消费陷阱的时候，像这样 主打理智和品质的方式还是能够打动一波消费人群的。

当一件事情风很大的时候，唱反调的那个总能吸引人注意。

就像前一段时间的520单身文案：

不过话又说回来，唱反调也是要戳到消费者的实处和痛处，说到大家心里去的。

否则可能会像跳梁小丑，得不偿失。

最后，这样的反套路文案，能打动你吗？