小红书上的足力健，都被年轻人买走了

大家好，这里是头条哥。

提起足力健，各位最先想到的是什么？跳广场舞的大妈，在公园遛弯的大爷？

但当你打开小红书，看到的足力健会是这个画风：

（这还是我们普通老百姓认识的足力健吗 ）

是的，曾经凭借着自己在细分市场中的精准定位，风卷残云般拿下了老人鞋的市场蓝海的足力健，开始盯上年轻人了。  

事实上，在年轻人的亚文化圈子里，足力健从来都不缺流量。足力健老人鞋的广告更是B站鬼畜区的常驻嘉宾，已经演绎出了各种版本：

根据著名的互联网“黑红也是红”理论，足力健其实一直是隐藏着年轻化基因的品牌，而且关于足力健的恶搞内容，绝大部分并不涉及其具体产品以及品牌的黑点，而是用广告词与其他素材拼贴，产生娱乐效果，这些就构成了足力健打入年轻市场的传播基础之一。

如何让年轻人为自己曾经调侃过的品牌买单？足力健给出了它的答案。

1.“玩”产品

足力健首先要做的，是打破年轻人对其产品的刻板印象。

经过5年的传播，足力健已经将“老年人专属”的标签印在了自己的品牌形象上。争取年轻用户也不能丢了老年人的基本盘，所以其选择了努力鼓励宣传用户对自家产品的改造，用UGC来推动自己产品的减龄，用“改造”来刷新产品印象。

可以看到在小红书上有大量的足力健改造内容，有人做出了玛丽珍鞋:

有人用改造出了库洛米风格：

 

丝带一绑，气质就上去了：

 

而几乎每一条改造内容的评论区里，都会出现足力健老人鞋官方的身影，足见其对改造内容的重视。

 

同时足力健也推出了官方的改造配件包与改造鞋设计赛，鼓励小红书上的手工达人改造出自己的足力健：

 

足力健改造鞋的相关内容层出不穷，得以消解用户心目中足力健和老土之间的等式，让足力健以一个品牌产品身份回归到了年轻人的视野中。

2.“玩”时尚

当然，并不是每一个人都有能力改造鞋子，在破除年轻用户的负面印象后，足力健继续发力，推动自己成为年轻人的时尚单品。

 

成功打入了OOTD圈的足力健：

 

 

之前足力健老人鞋对于其舒适方面的传播，已经在穿着感方面树立了较好的公众形象，这种形象很贴合当下年轻人对鞋子穿着体验的重视，两相结合之下，足力健也就成功地进入了年轻人的购物车中。

 

3.“玩”logo

除了对自身产品的再度诠释之外，足力健也在努力学习年轻品牌营销玩法，其中就包括向网友征集改logo。

 

看着网友的改动，真实的原研哉风格：

 

还有致敬卓别林的logo：

 

说起现在足力健的logo，还是著名的华与华团队操刀完成的，使用了“绅士老人”和“三角形交通标志牌”两个符号进行设计，做出了瞄准老年群体的logo。

 

但这样的logo如果一直沿用不加调整，则会与当下的品牌策略产生一定的偏差。因为在很多用户的心目中，足力健的鞋已经摆脱了土的标签，而阻挡他们购买的，可能就只剩下一个logo了。

 

足力健想要在年轻市场中站稳脚跟，定位不明晰的logo很可能就是最大的阻碍了，很期待足力健能够征集到或修改出符合当下定位的新logo，到时候头条哥也全款购入一双。