广告创意的天花板是甲方
1年前
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【摘要】:有些campaign,刚开始就失败了
上个月,狂人接到了一个brief:
“我需要一个火爆全网的话题事件,但请不要拍TVC。”
我:“方便问下原因吗?”
客户:“你看疯狂星期四霸榜了,但是没有一支视频”
我:“好吧”
客户:“在提案前,先整理一下疯狂星期四的传播路径,看对我们是否有启示和参考意见”
我:“收到”
两周后,我提交了方案,但brief变了:
“请想一支TVC创意,拍摄手段采用一镜到底。”
我:“方便问下原因吗?”
客户:“你看最近日本地铁上拍的爸爸与女儿的一镜到底广告火了”
我:“好吧,但......”
这个项目,我知道从这里就失败了。
这种现象不是偶然,而是广告行业的常态。
甲方的brief:
以前是 “我要五彩斑斓的黑”
现在是 “我要成为第二个它”
但其实:
好甲方,懂得把舞台交给广告公司。
01.甲方,比懂创意更重要的是懂营销
广告要解决的是商业问题的。而没人比甲方更懂自己的商业模式,业务阻碍和机会。
所以在甲方的需求中,比“拍一个视频,想一个话题”更重要的是“希望通过广告解决什么样的商业问题,传递什么样的信息,进而改变消费者什么样的认知,产生什么样的行为”。
因此, “B站后浪是一个好创意,但不是一个好广告”。 B站最核心的用户是Z时代,是年轻人,但后浪感动的是80后。
而苹果春节电影“一个桶”的背后不是母爱,不是一筐鸡蛋。而是苹果希望突破下沉市场的决心,是苹果对影像产品力的诠释。
02.好的广告洞察,源于产品和用户
“广告洞察”区别于“洞察”;洞察是没有被发现的事实,但广告洞察是与产品和用户相关的没有被发现的事实。
同样的,没人比甲方更懂自己的产品和用户。据狂人了解,华为走心广告“寻找当年的mate”、沙雕宇航员视频,起初的思考都源于对产品和用户和理解。
“送礼就送脑白金” 是驱动改变定位的 产品洞察 ,
“充电5分钟,通话2小时” 是深知用户需求的 功能洞察 。
甲方,一定要深挖你自己的用户和产品,你的挖掘越深入,广告公司的创意和洞察就越精彩。
03.不要让信息差淹没了广告公司的才华
狂人见过很多广告公司的slogan是 “为客户解决生意问题” ,也见过很多广告公司老板亲自与客户请教商业问题,但见到更多的是 “这部分数据保密” 。数据信息安全一定是甲方必须坚守的工作底线,但没有信息的项目对广告公司来说无疑是纸上谈兵。看不清用户、分析不出竞品、不了解产品。但却要产出能刷屏的创意广告,这个问题似乎Chat GPT都无从下手。
所以, 甲方爸爸可以尝试一个新的思路,学会脱敏信息,将关键结论共享,让广告公司也有机会站在你的视角下给出更好的解决方案。
04.与其回到第一稿,不如就看第一稿
创意,再而衰,三而竭。不要妄想广告公司的方案会越来越好。大家最大的热心/耐心/冲动/灵感,都会在第一稿展现的淋漓尽致。而加速创意衰竭的另一大因素是“改brief”,改到最后可能变成“没brief”。面对频繁的修改和不满意,广告公司的创意疲乏是难免的。而解决这个问题最好的办法是: 甲方想清楚brief,广告公司全情奔赴,一稿过不是为了效率,而是为了质量。
05.最后,请相信“相信的力量”
任何一家广告公司的中标,都是通过甲方精挑细选出来的;任何一个广告公司的创意总监,也都是在这个行业中摸爬滚打很多年的。
所以, 请相信他们的审美,相信他们的文案,相信他们的创意。
相信每一个广告人都有 戛纳梦,
相信没有一个 爆款 是源于模仿。
甲方,需要花很久的时间想清楚营销策略。
剩下的,可以交给专业。
本文由广告狂人作者: 廣告狂人 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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