营销新赛道：短视频种草到直播带货

2020年2月29日，主播导师为科特勒增长实验室创始会员兼导师、TiMi短视频创始人&美淘教育CEO黄长军（TiMi老师），直播主题为《营销新赛道：短视频种草到直播带货》。

——科特勒学院

一、黄金三角：直播+短视频+私域粉丝

我们发现当下整个生态流量中，线下的流量去了线上，线上的流量去了短视频和直播这个场景，那么谁能够玩转短视频和直播，谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会，那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。 

短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个黄金三角。 从流量到订单和信任，再到收人收心，这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角，随后的疫情周期无论怎么调整，你都可以是快速浮出水面的那批赢家。 

案例1：美容院

痛点：疫情之下，线下美容院无法开业。

解决方案：产品方向走不通，走服务方向——在线传授如何开美容院，卖课，1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务，做成IP。

效果：积累线上私域粉丝，只要疫情一过，线下美容院生意也会很好。

案例2：装修公司

线上直播内容方向：分享装修时要注意的地方（知识型）【注：关于内容方向问题，在空手老师的内容营销直播中有详细阐述，有两大方向：有用、有趣。本公号将会发出空手直播笔记，请关注。】

二、打造短视频爆款：热点内容+经典内容

短视频的爆款内容无非有两个模型，一个叫热点内容方向，一个叫经典内容方向。

热点内容案例 ：服装销售

小姐姐们用热点曲子跳舞，卖服装以及自己的产品，视频最后有商品链接。（把热门素材跟自己的产品做结合）

经典内容案例：本宫的鸡

你说我的客单价很高，那么就一定要有IP；我是个性化定制，那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点，谁会去关注你？

三、创意

创意获取免费流量，广告获取付费流量。有泛娱乐属性的创意能够帮助获取免费流量。

把自己变成一个普通人的样子，去关注正能量、去做好人好事、去关注底层人，这样你才会火。

四、变现

左手内容，右手变现。变现的三大核心路径：接品牌广告、直播间打赏、短视频带货。

直播间里面的卖货，可以简单、直接、坦诚一点；短视频里要讲内容讲创意，因为这是整个闭环设计导致的。记住我的话——短视频是精心设计、迎合大众，直播就是垂直内容、变现小众。

五、三大误区

1.快上直播错过几个亿

直播是没有粉丝、没有流量的，你想做直播，要么你有短视频流量导入直播，要么模拟短视频流量导入直播间。所以说早期你要厚着脸皮把你的朋友圈发动起来是吧？早期你还要自己去拍几个视频，抖音发起来，你左手开发短视频，右手去把他们叫过来。

2.直播+社群

抓住私域机会，比如微信生态中的直播，一对一的交往要走心。

当下整个场景里面什么最值钱？我觉得走心最值钱。你跟你的朋友、你的客户去走点心，你做一些动作去服务他，当别人都不去服务他的时候，你跟他交流，你们就可以成为好朋友了。所以私域里面，基于1对1的关系是非常重要的，私域在直播化、视频化和社群化。微信生态有14亿人，这波流量你要不要？

3.正月里“养号”大过天

六、2020年超级大趋势

全网营销，直播成交。

宅经济崛起，万物都在云。2020年是直播超级大元年，全民催熟直播。

七、短视频关注什么？

有趣、好玩——温度；

知识、价值——专业；

多元、标签——追随。

八、涨粉-IP-变现模型

说到涨粉IP和变现模型的话，我要跟大家说一下，有一个超级大的坑：

不管你是大V还是小V，不管你是企业还是个人，在玩短视频IP的时候，你要并行，就是左手要涨粉，右手要变现。你千万不要说我现在先找粉，我先变现，也不要说我只变现不砸粉。只有并行你才是持续的。所以从一开始你就要给自己设计一个中长期能变现的模式，或者当下就能变现的模式。不要先做流量先涨粉，好像跟我想卖的产品和服务没有关联，没有关联就没有价值。

变现方式中，卖货排第一、打赏排第二、广告排第三，难度由低到高。

九、五个维度

1. 精准定位：好人设（能吸引女生，女生是为全家买东西）；

2. 内容为王：好的内容形式；

3. 内容形式——经典+热门；

4. 如何输出，加持输入；

5. 美好生活：正能量、好人好事、底层人民。

十、2020年是一个分水岭

2020年之前和之后是两个世界，但是如果我们用2020年之前的思维模型去做，2020年之后的生意会面临很大的挑战。2020年之前：商品、生产、流量；之后：IP、内容、视频、直播。

2019年之前你搞生产的、搞商品的、搞流量的，你是OK的，是可以活的。那么2020年之后是IP的、是内容的、是视频的、是直播的。所以你要有IP，要有源源不断的内容，你要视频直播化，你要直播视频化。

凡是不愿意把自己视频化和直播化，一定会被那些更愿意把自己视频化和直播化的人迭代，为什么呢？因为他在短视频直播的风口浪尖之上，把自己变成了短视频直播里面的一个IP，流量全部过去了之后，关注度就会全部过去，注意力就会过去，资源就会过去，所以把我们迭代了，是不是？

超级个体的崛起。

短视频+直播流量入口：粉丝（你能通知TA才叫粉丝）、视频热门、同城、付费流量（DOU+）。

趋势打败优势，选择大于努力，这个是一定的。短视频直播太可怕了，这是未来5~8年一波最大的趋势，我们个体的努力，根本干不过选择，根本干不过趋势。