老虎讲运营：说红利

老虎讲运营

4年前

【摘要】：记住所有人都能看见的，就不是红利了，是割韭菜。企业要想抓住红利，需修炼内功，有自己的敏锐性，先人一步发现红利，改变企业命运的时刻就到了。

关于红利，最知名的说法莫过于雷军的：猪在风口上都可以飞起来。对红利的理解，每个人都有每个人的见解。我对红利的理解也是工作多年，在运营推广过多款产品中感悟出来的。像涉世未深的人，即便知道红利，也仅仅是看懂了表面的意思，对红利的认知几乎是没有的。

年龄稍长，过的桥比你我走的路都要多的人，往往能从5年、10年、20年的时间纬度上看行业发展，对红利的认知必然比你我都要深。客观来讲，我对红利的理解也仅仅只是刚入门，离大成见解，还差的远。这里把我对红利入门级理解，做以简单说明。虽然还不深，但是相比绝大多数人，还是有参考借鉴价值的。

说红利一：产品的红利

我们平时所理解的红利其实就是产品的红利。你看市面上每天都有新产品问世，这些企业天天绞尽脑汁的去研发新品，并不是为了满足用户喜新厌旧的心理，而是为了研发新品，抓一波新品类的红利，比如速溶咖啡。三只松鼠最开始做坚果时，切入的是碧根果市场，当时这个产品市场规模不大，有发展潜力，也就是红利。抓住这一个红利产品起来后，在拓展到其他成熟品类，企业就做起来了。

说一个当下发生的产品红利的例子：果干麦片。之前果干麦片市场不温不火，后来某饱饱机缘巧合的切入了这块，短短3年，融资3轮，最近一次获得B轮近亿元投资。饱饱带火了果干麦片的品类，也吃到了这个品类的红利，大赚了一波。有红利意味着好处早晚会有消失的那一天，对饱饱而言，这一天来得有点快。

现在淘宝搜果干麦片，可以看到良品铺子、百草味以及其他专注果干麦片的新公司跟随入场，连百事可乐的桂格麦片也出果干麦片了。果干麦片市场迅速变成了红海，最直观的感受是，获客成本较两年前大幅提升，广告投放的ROI持续走低。逼得饱饱不得不避开腥风血雨的主战场，开始拓展线下市场。

如果一个单品市场规模在100亿，靠产品红利拿下1%的市场份额，对小企业来讲算是不错的结果了。如果一个单品，本身市场盘子就小，一旦火了还巨头扎堆，那就要掂量掂量要不要推这个单品了。我觉得饱饱当前会比较煎熬，前有大品牌、大手笔投放的竞争对手，后有各种小的模仿者，产品红利过后，就要打硬仗了。小米在这个话题上就很有发言权，想想当初被OV支配的恐惧吧。

营销推广里面讲的是独有的产品卖点，其实就是想搞一个产品红利出来，在之前的饮用水市场，大家都是纯净水时，农夫山泉主打自然水，卖点是更加天然，健康。实际上是为自己开启一个新的市场，吃尽红利。这里面最高明的一点是，纯净水老牌厂家不可能切入这个自然水领域，不然岂不是打脸自己的纯净水广告么。

说红利二：渠道的红利

对渠道红利的理解，大家往往停留在字面上。就问一句，对你们目前的公司业务来讲，有哪些渠道有红利？想过之后，回答多半是没有。但实际是有的。如果随便每个人都能看见，那就不是红利，而是红海了。

真正在吃渠道红利的企业，是不会到处炫耀说，看我找的这个渠道，一个用户才5毛钱。除非是嫌钱多了。小红书的红利被大厂知道后，每个月砸几百万下去做推广，留给完美日记的好资源不多了，从美妆市场来看，小红书已经没有红利了，现在比拼的是精细化投放水平。

给大家分享下，关于产品种草目前有红利的平台可以关注下绿洲。听过这个APP的请举手，经常用的请举手，估计没几个了。我是最近在找小红书达人资源时，看到有厂家在找绿洲达人。心想，这是个什么鬼。

下载体验后，发现了其中的奥妙。有点像翻版的小红书，由于有微博做靠山，一旦起势，就会势不可挡。知道这个产品的人少，说明里面的内容比较干净，没有太多营销内容，去里面投放广告，成本比小红书低的不是一星半点。这只是一个小小例子，类似这样的APP还有很多，有待大家去发掘。

我记得元气森林的崛起也是沾了渠道红利的光，那时刚好是新型连锁便利快速发展的时期，罗森、全家等大力扩张，元气森林赶上了这波车，铺了这些渠道，目标用户也十分吻合，渠道扩张带来的流量转化为产品的收益，元气森林就起来了。这样的红利，可遇不可求。如果无人便利店能起来，那么，抓住这波渠道的产品也能快速崛起，这就是红利。

说红利三：变革的红利

产品和渠道的红利如果抓不住，还可以抓变革的红利。这个世界唯一不变的，就是一直在变。只要在变，就会有变革的红利。这个红利，每天、每个月、每年都会有。时间越短，需要的敏感性越强，比如石油价格的波动。时间越久，红利的价值越低，比如眼下的医疗产业。

说点与你我相关的变革，公司里产品运营的重点，由公域转私域是未来几年的大趋势。很多人到现在都还没有意识到私域的重要性，有的企业却已经靠私域年赚过亿了。这是时代发展、产能过剩的必然结果。试想下，十几年前，获得一个客户只要几毛几块钱。现在获得一个客户要几百几千，广告投放的费用都覆盖不了利润。

无奈之下，必须维护好存量，也就是私域流量。有人说，有1000个铁杆粉丝，公司就能活的很滋润，那要是有1000万呢，公司岂不是要上天。趁现在私域还有红利，赶紧的抓住这一波。不然等多数企业都意识到了这一点，都搭建自己的私域流量池，那个时候，一个用户被拉进几十个微信群，几十个企业的私域轰炸，用户根本看不到你们的信息了。当然了，私域一旦变成血海，很有可能会出现新的红利，比如人工智能，这个就拭目以待了。