杜蕾斯空降米兰时装周，画风与你想象的不太一样！

营销兵法

1年前

【摘要】：杜蕾斯，是营销高手，是老司机，是擦边高手

杜蕾斯，是营销高手，是老司机，是擦边高手……这次杜蕾斯则化身成为了时尚大使。

携手Diesel，杜蕾斯进军时尚圈了。

2月底，杜蕾斯在官方微博正式官宣，与意大利牛仔品牌 Diesel 携手闯入了米兰时装周，其主题为「For Sucsexful Living」，仅从主题上看，必须承认杜蕾斯是懂谐音梗的。

在秀场中，由20万盒杜蕾斯堆成山丘形成了秀场的装置，而山丘形状的堆放方式，像极了意外“空降”的既视感，格外地亮眼。一方面红白黑带来的强烈的视觉冲击，让杜蕾斯成为了秀场中的一道风景线，无法被忽视，另一方面品牌光环吸引着用户的注意力，即使是“背景元素”也同样吸睛。

同时，杜蕾斯与 Diesel 还推出了联名服饰，均印有杜蕾斯品牌的logo，不同面料与风格的搭配，尽显超酷，也让整个联名产品轻奢时尚又充满了突破性。

原本计生用品闯入时尚圈，其话题性不言而喻，而联名产品的呈现，更是给消费者奉献上了一场别开生面的视野盛宴，甜、酷、辣应有尽有。而杜蕾斯也通过形象的产品堆砌与联名产品的呈现，诠释了品牌自由快乐和积极生活态度的正向引导。

无论是甘心做绿叶沦为背景板的杜蕾斯，还是空降米兰时装周的“话题标签”，让这场有颜有料有话题的“真跨界”玩法为品牌赢得了流量，加深了年轻人对品牌的印象，形成了社交媒体上用户关注与讨论的焦点。

一直以来，大众会将杜蕾斯的营销与“擦边”、“污”、“色”、“边界试探”等关键词联系到一起，而此次杜蕾斯以时尚潮流的形象出现在人们面前，突破了大众的固有认知，而广受好评。

看完杜蕾斯在米兰时装周上的表现，有人说「杜蕾斯带着擦边回来了」，有人认为品牌真跨界的行为够大胆。

为什么品牌都喜欢“周游”时装周？

品牌杀进时装周，除了借时装周赋予品牌时尚性与潮流性来吸引年轻人的目的，还有着另外两方面的考量：

一方面，时装周意味着更大的市场，更高的曝光量。

而兵法先生发现，曾经勇敢站上国际舞台的品牌，均鲤鱼跃龙门实现了持续性地爆火，如以“悟道”主题单元登上纽约时装周的李宁，惊艳了世界，也收割了众多年轻人，有数据显示，Z世代对李宁等国货品牌的忠诚度较高。

而老干妈、波司登、大宝等品牌在各大时装周上大方异彩，也深受年轻人喜欢，成为了众多年轻人的共同选择，这也就不难解释为什么杜蕾斯会一改常态，以更时尚更有趣的方式登上米兰时装周了。

同时，品牌在时装周上有话题、有态度的营销内容，成为了曝光增长的开始。时装周意味着更大的舞台，更广阔的发展空间，更大体量的曝光量。

另一方面，品牌需要有更新鲜的素材，进一步提升品牌的流量。

除了与时装周捆绑的曝光量，品牌在社会化传播中，想要占领话题的中心，离不开有热度又新鲜的传播话题。

有《Z世代旅游消费趋势报告》显示，当代Z世代用户了解信息的渠道来源于小红书、抖音、美团、微信公众号等传播渠道，而品牌不遗余力的制造新内容，也是在迎合受众信息了解渠道的基础上，打造的Z世代生活习惯鲜明的营销内容。

品牌有了参与活动的传播素材，自然能够在各大消费平台、社交媒体上进行传播，能够保证传播素材的话题性，以此来延长品牌的传播周期。

品牌营销的改变是契合用户需求的营销升级，更是品牌走到年轻消费人群中的方式。从本质上看，现在品牌做的营销，其实就是消费者消费生命周期的管理，让目标受众从不了解产品到对品牌有印象、感兴趣、有需求并实施购买，再到对品牌忠诚的全过程。

如何打造品牌的全链路营销？

当代营销中，品牌的曝光价值与转化价值一直是被关注的问题，而品牌想要实现用户消费生命周期的管理，其实也是一个培养用户忠诚度的过程。通过「点面结合、各个击破」的营销策略，帮助品牌实现全链路营销。

全域营销覆盖

简单来说，全域营销覆盖是品牌的广撒网行为，通过借势营销、蹭热点、话题玩法等深入到不同用户圈层，帮助品牌实现多用户、多场景、多领域的营销覆盖。

如杜蕾斯通过开通#竞圈杜辅#、#chatGPT#、#NBA全明星扣篮大赛# 、#杜绝胡说# 等话题，借势春节等消费者关注的营销节点，将品牌符号植入到电竞、科技、体育以及各类年轻人集聚的圈层，让品牌覆盖了用户娱乐、工作、生活等多类消费场景，在保证内容趣味性的基础上，延伸了品牌营销的广度与深度，帮助品牌在目标受众上实现了更广泛的触达。