听说，新车上市开始all in达人营销了

ChatGPT 的答案

 

最近的新晋社交谈资，无疑是ChatGPT。车企忙着强势跟进智能技术，小编自然也不能错过提问的机会。于是，我把众多车企头疼的新车营销难题甩给了它。

不得不说ChatGPT真的很懂。新车营销一直是车企的老大难。面对新车营销的难题，我也建议大家看看巨量星图，是因为最近我看到巨量星图升级的行业攻略《「新车营销，上星图」巨量星图汽车行业实战手册》，从品牌的节奏视角上，给出了很多有效的营销策略。巨量星图，真的在让每一辆新车更好卖。以下展开来讲。

 

 

新车上市

巨量星图以品牌节奏感升级达人营销  

         

汽车一直是普通人的重要消费品之一，然而不可否认的事实是，作为耐用品，一方面车市暖春不再，遇冷之下增长放缓，另一方面新车却扎堆上市，竞争也愈发激烈，整个行业都在发生着迭代。

面对汽车消费增长变缓，营销的老大难难在这几点：一，打透用户注意力越来越难。汽车行业经过了几年高速转型，车型的换代速度越来越快，用户的注意力无限分散，车企想要向消费者透传更加艰难。二，汽车是大宗消费，决策因素多、决策链路长会造成线索人群流失率高。而且，长链路的决策中，商家难以判断用户“买点”。

车企已然意识到，营销目标要从单方面输出变为更短链路的互动和对话。显然，品（品牌势能）和效（短期销量）的协同需要连接器，让新车更容易成为消费者生活中的角色，缩短决策链路。这就要求这个连接器必须要有足够的影响力，也足够真实和被信任。在这样的情况下，达人营销正在成就新车上市更多爆款可能。在我看来，达人营销成为新车营销的必选项的原因在于：达人是离消费者最近的影响力入口。

当下，用户触媒和消费行为发生了巨大转变。而这些人群的多样，有影响内容需求的多样化，这些都需要规模化的达人创作和传播。

从传递车型买点，告诉消费者“为什么要入手”；到打破热度边界，让更多人关注上市事件；再到做好纵深布局，让种草深入到兴趣人群，在用户心理埋下消费种子。

达人借助平台，成为链接用户和品牌的桥梁，也成为算法之外的人心价值枢纽。品牌借助达人，能以内容为杠杆，在具体生活环境中唤醒更多存在感，缩短决策链路，带来更多留资转化。

而这是新车营销能够突出重围的关键。

达人营销是巨量星图的强项，这一次我更看到了它在新车营销上对达人营销的进一步升级。不仅让达人为品牌发声，更是持续有效的规模化发声。

当达人营销成为标配，很多品牌常常迫切希望通过粗放的达人投放来实现商业转化。以为只要选了达人就万事大吉，并不明白达人的意义在于帮助消费者明白品牌的角色，一切都应该以品牌的生命周期为中心，去审视自己的投放策略。不明确品牌所处的周期和节奏的盲目投放，往往带来目标失焦，达人、内容侧传播的影响力会大大削减。甚至，整个讨论重点会变成达人，而非品牌本身。

因此，在投放之前，不仅要明确达人的意义，更要明白达人和品牌的节奏必须保持战略上的一致。只有体系化地全生命周期规划达人营销，才能真正解决从流量到留资的转化难的问题。

         

基于此，巨量星图找到了全新的新车营销路径：将达人与品牌上市节奏深度绑定，达人投放合作不再是一次性强曝光，而是可持续的内容资产共创者，是品牌一站式营销的重要一环。

         

一体化联动

更短链路撬动更多留资

 

借助巨量星图工具优势，品牌能站在更高的视角上去思考整个上市周期的营销策略，实现更短链路撬动更多留资。

单看抖音就有200万可接单达人，万粉以上汽车垂类创作者4.3万+,为了帮助品牌如何找到匹配品牌调性的达人，巨量星图正在把自己变成“达人技术营销平台”，用技术和可视化的数据帮助商家完成筛选，达人更能理解品牌商业意图，帮助商家降本增效。通过平台的工具、产品和服务，品牌也能科学度量内容和达人影响力，有利于将其转化为可用的营销影响力。

1）达人产品化，埋线全生命周期

品牌与消费者的每次见面，都应该是在增加消费者了解品牌的有效触点，车企也在无比渴望把内容延续到不同的场景和触点。因此，巨量星图把与达人的合作深入到了新车上市的全生命周期中。

从测卖点到亮相上市，达人系统性串联新车上市各阶段，精细化提升效果。在测卖点环节，帮助品牌提前测试、锁定并校正新车卖点，输出更精准的内容策略；在亮相环节，针对前期卖点，为品牌定制现象级官方话题词，助力新车上市即爆点；在上市环节，整合达人资源，直播与冲榜“双剑合璧”，持续进行热点引爆与发酵。欧拉芭蕾猫以头部达人激活热度，叠加多元达人集中投放烘托，通过话题 #欧拉发布女性专属座驾#，品牌借助超燃「新车冲榜」，5A品牌资产沉淀增幅明显，一周内人群总资产近三十天环比增加72.8%。

同时，达人和广告正在成为巨量星图上品牌运营新车影响力的双重buff。达人和品牌广告，一个赋能品牌形象，一个赋能商业市场，提高人群拉新效率，实现兴趣用户的广泛覆盖，达人与效果广告相结合，能够提高CVR与PVR，促进兴趣用户的心智转化；而搜索广告，激活启发式搜索，进一步实现兴趣用户的心智转化。在抖音“看搜结合”的种草机制下，每天有超3200万汽车类搜索量，近半年来新车类内容搜索播放次数增长119%，越来越多用户在评论区、私信留言“落地多少钱”，为进一步留资提供了更大开口。

2）高效线索破圈，激发种草留资

针对内容繁多，如何让种草更轻松、线索留资更高效的问题，巨量星图通过品牌反选保证质量的同时，通过产品化解决能力，以投稿CPL任务和星图招募任务破局。投稿CPL任务，能够协同多领域达人，融合多场景链路，提高优质线索收集效率，激发种草留资；而通过星图招募任务，激活用户真实到店体验，提高报名数量与曝光量，降低平均CPM。有影响力的本地特色koc，离消费者更近，更能助力品牌火速出圈，降低平均CPM。

3）平台热点项目，唤醒新车主场存在感

汽车行业线上化的一大难点是对于线下试驾的强依赖造成的热度衰退快，为了解决这个难题，巨量星图汽车将线下、线上资源进行了整合。平台项目「年度车盘点」，巨量星图邀请头部达人线下拍摄助力二次种草，专属平台资源扶持，给了商家新车破圈热度的延长。品牌还可以通过创新化定制项目，以新车抢先看，星图汽车尖货节，点亮中国计划，星图汽车年终盛典，持续刷新品牌热度，反复唤醒消费者分散的注意力。

新车上市策划，持续时间不够，则必然不够深入最真实的消费者。持续联动的传播效果，才能带来更好的长尾效应，更能提升受众粘性，带来更多留资线索转化。在巨量星图上，我看到平台达人营销不再被当作一次登上热搜的简单任务，而是被视为一次长效传播来策划。巨量星图以全周期达人营销解决方案切入，为品牌提供了这一整套营销解决方案。

         

攻守兼备

打造新车上市营销护城河  

         

汽车行业的营销不好做，在其他行业喊着“花小钱，办大事”的时候，汽车有时候砸了大钱都看不到好效果。何况时代也变了，二十年前，在央视上投一条广告全国人民都看得到，也会因此认可这个品牌。但到了今天，消费者已经过了“迷信权威”的阶段。

当我们的目光还放在做活动、做流量、做营销选哪个的时候，巨量星图带来的新车营销方案，默默推动了达人营销的资源整合，形成了一整套策划方案。数量众多的达人可以针对车型、性能、场景等，延展出新车有效、灵动的宣传信息，从而将新车卖点更精准地输出到目标受众视野；另一方面，车企还能借助达人力量连接起用户诉求与自身服务，从而实现服务整合。优质内容IP和多元达人匹配，最大限度降低品牌在打造新车上市爆款时的风险。这是营销技术上攻的道。

而抖音汽车用户不仅体量充足，而且高价值人群密集，31岁-50岁的强消费、高价值男性用户占比超一半。多元、精准、高价值的用户基础，使新车类内容具备“大有作为”的发展空间。巨量星图可接单达人数量达200万，抖音万粉以上汽车垂类创作者达4.3万。这是基本盘上守的势。

巨量星图将达人的全生命链路进行解构，与品牌的品销进行结合，在这个过程中，达人是联动B和C的载体。在这里，达人获得了足够的鲜花和掌声，以及商业价值。品牌收获了更多数字和心智资产沉淀。

可以说，巨量星图，正在成为新车营销的有力阵地。