24小时涨粉200万，张大大从“万人嫌”到“众人捧”

“你能做我妈妈吗？我能喊你一声妈妈吗？妈妈妈妈妈妈……”

“我是阿拉丁神灯，我现在没有油了你能帮我加个油吗？”

“我现在看中一辆60万的车，你能借我40万吗？”

“张译为什么没有去《狂飙》庆功宴？”

……

以上这些“抓马”的许愿，都是来自张大大直播间，除了许愿外，不少网友上来就问“黄景瑜和迪丽热巴真的结婚了吗？”“刘昊然和周冬雨真的在一起了吗？”等各种问题，以至于张大大被大家笑称是“自己在娱乐圈唯一的人脉”。

那么张大大最近究竟有多火？

据Morketing不完全统计发现，抖音平均每5个视频必有张大大的身影、微博关于张大大的话题浏览量最高达4亿次、近7天张大大直播间累计观看人次超4786W+、粉丝增量超425W+、曝光次数超2亿+。截止到目前，其抖音粉丝数量已突破700W+，成为今年首个“现象级”直播。

而张大大的极速出圈，也让其背后的MCN机构无忧传媒再次“现世”。虽然不少网友指出张大大的直播间全是“剧本”、“演员”，但仍有声音认为“快乐就行，无所谓剧本”。

01张大大“火”起来的终极原因是“抓马”人设

实际上，张大大踏入直播圈以前，在娱乐圈也是“抓马”的存在。“戏精”、“黑料”、“路人缘极差”一直都和张大大沾边，甚至#张大大滚出娱乐圈#的微博词条一度被网友讨论到热搜第一。

但也正是由于这样的反差，让张大大的直播间看起来“神经”又正常。

据悉，1月31日，张大大在抖音开启今年的直播首秀，在线和网友连麦聊天。起初直播间的定位是一个许愿、圆梦的地方，连麦成功的素人，可以向张大大提出一个要求，只要不涉及隐私问题或者过分要求，他表示都会努力去实现。

在一开始直播间的画风还算正常，连麦的愿望大都类似于“去长沙看何老师的节目”、“要蔡徐坤线下演唱会的门票”、“要许嵩的签名”等。

随着微博上关于娱乐圈的新闻“风云迭起”后，张大大也从“王八”变成了“猹”。连麦的问题开始走向“你怎么看待今天的热搜？”、“你为什么不转发声明？”、“张译为什么没有去《狂飙》庆功宴？”等问题。

这些问题一出，让本来平淡的直播间变成了“吃瓜第一现场”，网友的热情自然高涨，再加上连张大大都“不敢”回答的戏谑表情和模棱两可的回答，让网友更加起劲。

当然，这还不是最离谱的。

继张大大“内娱客服”、“许愿池王八”的人设“坐实”以后，网友连麦的问题开始变得愈加无法控制。

“你能做我妈妈吗？我能喊你一声妈妈吗？妈妈妈妈妈妈……”、“我是阿拉丁神灯，我现在没有油了你能帮我加个油吗？”、“我现在看中一辆60万的车，你能借我40万吗？”，甚至还有网友再直播间互相“狗叫”……

诸如此类让人摸不着头脑的问题，以及一系列发疯名场面，成为了无数网友的“快乐源泉”，也让张大大本人收获了一波“路人缘”。

当然，随着直播热度的持续飙升，难免会出现质疑的声音。不少网友爆料张大大的爆火是其背后MCN机构无忧传媒的“操作”，直播间的连麦也都是“剧本”和“表演”，而张大大的抖音简介也确实标明了其签约MCN为无忧传媒。

对此，张大大曾2月17日在微博发文回应，基本上是承认了“剧本”的存在，同时，网络上流传的一张无忧传媒雷总的朋友圈截图，某种程度也佐证了张大大火起来的最大推手实则是MCN。

（图片来源：科技刚子）

然而，让人意想不到的是，此次“剧本”的传言并没有让张大大直播间“翻车”，多数网友对此大都是“无所谓”的态度，甚至觉得张大大“真实”、“不做作”，又借势反向提高一波热度，究竟为何？

Morketing认为，张大大直播间能够反向赢得受众喜爱，一方面原因在于张大大人设定位更加“落地”，贴近受众，容易与受众产生共鸣。

正如上文所言，张大大此前在娱乐圈的“路人缘”一直很差，这也就导致在大多数网友眼里张大大算不上娱乐圈中的“一员”，同时张大大以实现网友“愿望”为契机开直播，更能够拉近与受众之间的距离。

与此同时，张大大的人设还具备一定的不可复制性。诚然，直播间“戏剧性”的剧本很容易就能被模仿，但张大大在娱乐圈的存在以及其长时间积累而自带的“话题”与“流量”却是一众网红不可比拟的存在。

另一方面来说，张大大的直播间定位足够独特，剧情够戏剧、够神经、很解压。 目前，大多数明星直播间多以“直播卖货”为主，产品没有新意不说，价格也都大差不差，在受众眼中毫无新意可言。

而张大大的直播间虽然是“剧本”，却能够给受众提供足够的情绪价值，得到精神甚至是身体上的放松，再加上网友的“发疯文学”，确实足够吸睛。甚至，还有不少创作者，对张大大直播间进行二次剪辑，通过直播切片的形式多次传播，进一步扩大了张大大直播间的影响力与引流效果。

02 直播不是明星商业化的最优解？

当然，张大大直播间的再次出圈，也让人再一次看到其背后MCN机构无忧传媒的“业务能力”。

据其公司官网介绍，无忧传媒签约主播达人超过9万人，其中签约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超18亿，旗下更是有“刘畊宏”、“多余和毛毛姐”等互联网头部主播。

每一个千万级别网红的背后，几乎都有一个独立的个人IP。

比如去年爆火的刘畊宏，以“健身直播”而出圈、“多余和毛毛姐”以其男扮女装“夸张式”的表演而出圈、隔壁老樊则已歌手IP出圈，再加上此次“抓马”的张大大直播间，而“人的IP内容IP商品IP”也是无忧传媒的公司宣传标语。

可见，立体且有声量的IP才是引流的关键。而有了流量的加持，在很大程度上也就不用担心商业化的变现。

张大大直播间火爆出圈以后，有不少声音认为他的下一步应该是“直播带货”。虽然截止到目前张大大还没有任何“直播带货”的迹象，但是从近7天张大大直播间累计观看人次超4786W+、粉丝增量超425W+、曝光次数超2亿+等直播数据来看，已经显现出“标准直播带货”的账号气质。

至于最终张大大是否会“下场”直播带货，Morketing暂持观望态度。

毕竟，早在去年1月份，张大大就已经试水直播带货行业，但和其他受欢迎的明星不同，其直播6小时，被骂6小时，在这样的谩骂中，张大大在直播间眼眶发红，心态崩溃，最终不得已宣布下线。

对于品牌而言，选择网红或明星带货，一方面看中的是他背后的IP流量，能够直接的带来销量的增长，另一方面来说网红或明星的口碑也同样重要。

要知道，目前网友所“追捧”的并不是张大大本人，而是张大大直播间的“抓马”和“轻松”。一旦直播带货，如何在保持原有风格的前提下实现销量增长，且不被网友“攻击”，仍然是目前的一大难题。

除此之外，无忧传媒本身的明星网络化战略布局走向也并不一定是直播带货，更有可能是提高明星个人的影响力，推动品牌代言等商业活动，获得收益。

Morketing此前在采访无忧传媒创始人雷彬艺时，他就曾表示，无忧的原则，是力求为客户高度匹配旗下最优艺人，以及为品牌和产品提供全生命周期一站式的营销服务，所以之后如果涉及到合作，也会考虑到适配性和长远发展。

我们仍以刘畊宏为例来看，其从爆红至今将近一年时间，几乎没有出现在带货直播间，更多的是通过商业代言、参加综艺、创立个人品牌等方式，不断放大个人IP价值。

此前，有媒体采访雷彬艺时曾透露出无忧传媒对于张大大的未来规划：“我们还签约了隔壁老樊、张大大，去找一些合适的人去做这个板块。未来，我们可能还会去陆陆续续签一些主要做综艺、拍戏的人。”

可见，直播带货并非是无忧传媒旗下“达人”商业化变现的唯一方式。同时，张大大的直播间虽然依靠“人设”快速聚拢了一批粉丝，但如果其内容不能保证持续输出，在“吸粉”上就会停滞不前，也难保障商业化的进一步价值。而且在这样一个人设下，张大大可能会长期会处在舆论风波下，这就意味着，品牌极大可能会担心找张大大合作出现负面影响或者出现某种舆论风波，从而选择不合作。

所以整体来看，虽然张大大直播间出现了“现象级”涨粉盛况，但其商业化价值能否飙升，还待观望。