罗永浩直播的15个启示

昨晚，相信有无数广告公关从业者都守在手机前，等待着八点罗永浩的抖音直播首秀。

直播的数据很好，罗永浩以支付交易总额超过1.7亿、订单量超过83万件、累计观看人数超过4800万的成绩结束了这场带货首秀，创下了抖音直播带货的新纪录。

但抱着极大的期待去看直播（听相声），结果最后却无聊到昏昏欲睡的网友们不这么认为。这叫成功？我裤子都脱了，你就给我看这个？

这场直播的成功与否我们很难定义，评价也呈现两极分化，但我们的确可以从中看见一些东西。

下面是圈主从罗永浩的直播中总结出的15点启示。

 1. 

昨晚的直播如果不是罗永浩，换作其他人，会成为一场刷屏级的营销吗？

从3月19日，罗永浩说准备做直播带货开始，他的热度就没下来过，而在当天刷屏朋友圈、微博热搜的罗永浩，绝对是顶流无疑了。这次直播最先向我们展示的就是他罗永浩的个人IP价值了。

不然，你换个人来试试？

 2. 

直播前，罗永浩团队、抖音官方以及这次直播的品牌方都进行了大量的前期宣传工作。

据圈主统计，自3月19日到昨晚八点直播前，单是罗永浩自己就发了大约180条左右的微博进行宣传。

抖音官方更是倾注了大量的资源进行宣传，在直播那晚甚至将带有罗永浩直播链接的视频放到用户的开屏位置，实现最大程度的引流。各路网友、媒体、营销号对此次直播也进行了无数猜测、讨论和报道。

在这种不知疲倦的宣传方式下，大家的期待就被无限放大。套路虽然老套了点，但管用就行。

 3. 

在这次直播中，不管罗永浩是不是成功的，不管其他品牌是否达到想要的效果，反正抖音是全场最大赢家。

抖音需要一个转机来带动它的直播卖货领域，而这个时候老罗来了，双方可谓是“看对眼了”。

网上有爆料说，淘宝开价八千万请罗永浩，快手开价上亿，而抖音开价是最低的六千万，虽然三个品牌对于爆料都不予置评，但是罗永浩选择抖音，确实是互利互惠了。

淘宝和快手都有了自己直播的一哥一姐，罗永浩再往里面钻就没什么意思了，相对的抖音给罗永浩留了个位置，没准以后老罗的备注后面又要多一个“抖音直播一哥”的称号呢！

 4. 

人真的要找到自己的定位。

这次直播多少人抱着听梗的心态进来，又抱着凉白开的心态出去。

这种问题就出在大家对罗永浩幽默的定位太深了，但是他这回却演了个憨憨。

圈主觉得下次如果直播还是如此平淡的话，老罗不止人设不保，粉丝的好奇心也要消耗殆尽。

 5. 

我们可以发现，目前大部分的带货主播的受众都更偏向女性消费者，男性消费者在主流直播间其实是有点被忽视的。

身为前科技公司老板和第一代网红，老罗对科技数码这类产品具有天然的话语权，卖货给男性消费者有得天独厚的优势。他的出现是对直播市场在男性消费领域缺失的填补。

 6. 

在昨晚，最让我好笑的就是罗永浩跟广告法的“斗法”了。碧浪（可能是）销量第一的洗衣黑科技，为了尊重广告法，还特意划掉了“No.1”，加上了：可能是。

在之前的宣传海报中，也体现了罗哥在防法律漏洞和防杠上的严谨。“（基本上）不赚钱，交个朋友”，“（也许是）中国第一代网红”。

真是亲身教学，让我们尊重广告法（虽然这种小作弊可能是没有用的）。

 7. 

昨晚那场直播除了主播专业素质有待提高外，最大的事故应该就是在定价上面吧。

除了奈雪、Roborock和欧莱雅与外界最低价持平外，其他产品的价格都被指出不是最低价，估计老罗的鼻子都要气歪了吧！

直播带货其实要经历招商、选品、议价、流程规划、直播、售后等等等等一系列的线路，但是很显然罗永浩是没有做好的。

当然我们不能太过指责他，毕竟短短12天的准备时间，想做好这一系类也是不容易的，但是这个问题的存在，是要留给罗永浩日后去解决的。

 8. 

直播从开始到结束，安慕希一直在那儿，推荐其他产品的时候，它在那儿，老罗出去冷静的时候，它还在那儿。就冲着令人无法忽视的强烈存在感，这冠名费就值了。

此次安慕希带来的是新口味“咖啡味”酸奶，听着特别怪异，但直播时老罗的真诚夸赞和乖巧喝奶的样子，打消了观众对口味的质疑。再联想到老罗“大杯中杯小杯”的老梗，就更妙了几分。

 9. 

本次直播全程，从营销的角度来看，无疑是成功的。

即使是老罗失误了，品牌也不会太在意，反而能获得极大的曝光。

其实有很多的品牌就不是冲着卖货来的，他们的诉求是品牌曝光。尤其是小米，凭它和老罗的关系，一个名字放在那里就能获得了极大的关注。

10.

从以前开始早有不少老板下场进行营销了，比如最近很火的老乡鸡，这种“亲民”的行为，每次都能获得消费者不少的好感，而这次罗永浩的直接带货，会不会带动更多的老板加入直播行业呢？

11.

在从前的带货里，出现的一直是网红，而现在像罗永浩这种在某个领域的意见领袖的加入，其实也是对原来直播带货的一种冲击。

12.

在很早之前就有人说过直播是一锤子买卖，靠低价来换取销售额，对品牌的建设没有丝毫帮助，但是罗永浩的出现似乎给这个问题带来了一丝光明。直播最不缺的是带货的人，但是如何创造更多的价值却还有待思索。

13.

直播新人罗永浩的第一次直播并没有那么顺利，经验不足的他略显“娇羞”，推销话术普通，节奏拖沓，过程中还状况频发。

直播间的观众也因此从300万降到了100多万，弹幕吐槽络绎不绝，磨叽、无聊、尴尬等字眼不断飘过。可见直播也是需要专业素质的，推销话术、节奏把控、活跃气氛这些都是直播的学问。

14.

老罗的推荐的产品中一部分是日常品，但也有不少的价格较高的数码产品。

在价钱高的产品面前，消费者的决策路径就会长很多，但是罗永浩对产品的介绍时间却是寥寥几分钟，虽然此次的销售结果还不错，但是如果之后还有更多的此类产品，这样简短的介绍，其实并不能让消费者太全面了解产品。

15.

商品类别的不确定

原本以为老罗会凭借身份优势卖科技类产品，结果他还卖起了吃喝。这本来也没什么，薇娅卖的也很杂，还卖起了火箭。

但是问题是老罗是个新人，如果没有一个确定的强势卖货领域，就很难让人记住。像李佳琦是口红一哥，他在化妆品界就容易被记起，所以老罗还需要去提炼自己今后的卖货方向。

看了很多网上对罗永浩此次的评价，记忆最深的是“放下面子，才是成年人最大的体面”。

在罗永浩表示要做直播的时候，很多人是不理解的，但是罗永浩直接说了是为了赚钱还债。在与生活的斗争中，我们的底线其实就像海浪起起伏伏，所以对于能做出转变的罗永浩，圈主心底还是带这些欣赏的。

在直播刚开始，罗永浩其实还有点轻狂，坦言这比做生意赚钱容易多了，但是在几次的犯错后，老罗放下了“身段”，为产品剃掉了多年的胡子。

说道：“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这个行业”。

其实不管做什么，带着“新人”的好奇心和崇敬才是正确的态度。