认养一头牛5.2亿广告，比不过一句吐槽文案？

01

大家下午好啊，女王最近刷到一句吐槽

“我尼玛一天伙食费还没有牛多。”

看得女王心里一阵破大防

草！！（一种植物）

一天伙食到80，这吃的到底是啥啊

而当女王正准备把这个发给朋友，准备一起来吐槽的时候

网友的一句评论瞬间把女王给整笑了

你要是有牛的重量

伙食费不会比他少

就像每一个吐槽下面都会有一个反转的犀利评论。

女王在看完这个评论之后，颅内疯狂七十转——

“一天没有80块的伙食费，可以直接喝牛奶”

“一天没那么大的饭量，可以直接喝牛奶”

“喝牛奶=拥有了巨大的饭量=80块的伙食费，四舍五入等于get到同样的营养。”

在那一瞬间，我发现我再也不是那个天天要看一遍马牛逼给自己打气的软弱社恐，而是觉得自己是个 要把大聪明刻在脑门上的无敌社畜 。

跑去楼下买的认养一头牛

那滋味，感觉就像是刘姥姥带着牛姥姥，用手对外盖住嘴巴，悄悄在我耳边说到：“喂，孙子（zei）儿，牛奶好喝吗， 这伙食费要80呢。 ”

仿佛是获得了阿Q式的快乐，在那一时间女王得到了某种“至少有在好好喝牛奶”一般的 精神打气 。

不知道大家在电梯里有没有看到过认养一头牛的广告。

那个低着头以为是放《小星星》，结果一抬头是一群小孩子在搞大合唱，镜头里的还有李X迪在广告里现场弹奏的BGM。

全程3D循环无死角，翻来覆去念着那句“买牛奶，不如认养一头牛。”

除了这个在电梯里一直洗脑的电梯广告外，认养一头牛还邀请罗永浩，把自己“一头牛八十块”的营销点反复加强。

可当我刷到那句吐槽的那一瞬间，心里有太多太多疑惑了。

看着认养一头牛在小红书打的种草广告，还不如这个产品包装上的广告语杀伤力来的强。

图源-小红书@Sen千与@认养一头牛官方

02

为此我去了解了一下认养一头牛的营销模式。

从品牌的名字开始，认养一头牛便开始讲述他自己的故事：

2012年，认养一头牛的创始人徐晓波为儿子在香港带进口奶粉却被海关查扣问询，让徐晓波下定了要“做一杯放心好奶”的决心。

（字太多了，这里直接放思维导图啦）

为了加深故事的内涵+与其它乳企产生差异化，认养一头牛开启了与其他乳企不一样的产品定位与营销模式：

但因为销售渠道不及蒙牛和伊利，所以过度依赖于线上渠道 。

但讽刺的是，认养仅仅只是一个概念。

图源-零售商业财经

而其生产基地也在2020年4月才开始营业，在这之前旗下所能够稳定产奶的母牛只有1万多头，公司有大量的生牛乳都来自于与光明、君乐宝等企业的合作。

也就是说这是品牌向第三方公司进行生牛乳的采购。

不光成本高且存在食品安全的风险。

而根据认养一头牛向上交所提交的招股书上显示，2019年到2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元，同期净利润分别为1.05亿元、1.47亿元、1.4亿元。

增收不增利。

但销售费用却连年增长，研发的投入占营业收入的比例仅有0.27%。

所有的一切大头只有营销。

图源-红星资本局

03

但问题是，成也营销败也营销。

不把产品这个基础夯实，剩下的只剩徒有其表的营销牛皮，消费者并不会因此买账。

我记得以前看小马宋老师曾经提过一句话：“不要学会了翻跟头，却忘了系安全绳。”

过于关注“推广”和“概念”而忽视真正的产品价值和用户体验，无疑是等于搬起石头哐哐往自己脚上砸，即使是因为产品包装的吐槽火了......

现在在看当时去楼下找牛奶的时候

顺手拍下的图

心里真不是个滋味

这一天天的，啥也不是。