揭秘8个底层人性！隐藏着用户下单的秘密，写文案，做营销认真看10遍

经常有人加完微信，跑来问我一些极其类似的问题：

“何老师，我的XX很好的，比如····（此处省去一大串的balalala），要怎么写文案呢？”

那通常我都会压着自己性子，“认真”听完，然后问上一句：

“你觉得产品很牛，别人就要买吗？别人到底为什么要买你的产品？”

大多数人都会支支吾吾，半天也说不出来·····

你想过没有，别人为啥要买你的产品呢，难道就因为：

1，你的产品使用了非常高级的材质

2，你的产品获得某项权威的认证

3，你的产品采用了某项很牛的技术

4，······

其实，都不对，这些顶多只能算是你产品的优势，而不是用户购买的理由！

翻译成人话就是····

你认为的产品的好，用户根本不关心，用户永远只关心他们自己！

记住，不要自嗨！！！

一直以来，怎么激发用户购买欲望，都是写文案思考的最核心的东西，但是，恰恰这也是最难的

为什么难呢？

因为你没有思路，你完全凭感觉去找，而当你做一件事情，去凭感觉，这玩意才是最可怕的

但是今天，我就来终结你的痛苦，我将跟你揭秘8种常见的底层人性，一旦掌控，你可以很轻松的激发用户买你产品的欲望

不仅仅你写文案用得上，只要你是做跟营销沾边的，都可以用得上，想听的话，腰坐直了，下面马上开始·····

01 / 本性懒惰

曾经有位高人讲过这样一句话：

人类的进步，本质上都是因为懒惰造成的！

仔细想想，还真是这么回事，为啥呢？

你想呀，人不想走路，发明了汽车，人不想做饭，所以外卖火了，人不想做家务，扫地机器人出来了，人不想运动减肥，各式各样的减肥神器应运而生······

所以，如果你的产品优势，能解决用户某一种懒惰的需求，是不是就是一个非常棒的购买理由？

必须的呀！

但是，具体在实战中，你光知道这个还不够，你还需要知道更具体的写作思路

别急，下面我就来给你3个，你可以马上拿去用

1）更短时间做成某事

啥意思的呢，比方说原来你要做成某件事情，需要1年，现在告诉你，有一种方法，可以缩短到1个月，你想不想知道这个方法是啥？

哈哈哈，是不是懒人的福音，简直太棒了

那文案中怎么写呢，举个例子

比如文案课程：

10分钟教会你写一个能收钱的文案

再比如口语培训：

28天让你跟老外正常交流

再比如减肥产品：

每天一小袋，10天瘦3斤

2）两件事情效果对等

啥是效果对等呢？

其实这个很好理解，比方说现在的智能手机，它和什么效果对等呢？很简单····

1个智能手机 = 1台Mp3 + 1个照相机 + 1个微型电脑 + 1个闹钟·······

买一个手机全齐了，多省事，你明白了吗？

具体文案实操的例子，我也举两个，你感受下：

比如维生素片：

每天1粒X维生素片，相当于吃3大碗蔬菜和5个苹果！

再比如枸杞原浆：

一袋枸杞原浆=2400颗干枸杞

再比如文案课程：

1篇好文案 = 10个金牌销售员

再比如防臭袜：

1双XX防臭袜，出差7天不臭脚

3）付出更低行动成本

这个文案写作思路也很常见，就是本来用户做一件事，要耗费九牛二虎之力，然后现在都不需要了，只要很轻松就能实现

你比如某素颜霜：

出门随手涂一涂，伪素颜就美炸天！

再比如减肥产品：

不打针，不吃药，睡觉都在掉肉！

再比如某手机：

无需修图，张张都是明信片

02 / 轻松赚钱（省钱）

没有人不想赚钱，除非你是富二代！

对于普通人来说，赚钱是刚需，相比较赚钱，轻松赚钱，我觉得是更刚需的

为什么呢？

因为懒+贪！

所以，如果你的产品能让用户轻松赚钱，对他来说，绝对是充满诱惑力的

那具体在文案的写作思路是什么样子的呢？

我还是分享一个写作思路给你：

很低成本 + 日入/月入/年入·····

比如你做微商，招代理：

一边带娃，一边卖货，90天从全职宝妈到月入5万+

再比如你是网赚项目培训的：

每天1小时，水电生活费轻松搞定！

再比如你教人抖音赚钱的：

无需直播，无需拍视频，日入300+

但是，我要提醒你，这个是把双刃剑，千万利用这个人性，来做恶欺骗，否则最终搬起石头砸自己的脚！懂得人自然知道我在说什么～

除了轻松赚钱这个底层需求，与之对应的还有轻松省钱，如果你能告诉用户，你的产品能帮他省掉之前一大笔成本，那么一个很好的购买理由，就会自己冒出来

关于这一点，我也给你2个常见写作思路

1）省掉之前的其他高价支出

啥是其他高价支出呢，比如在你产品之前，用户使用的其他高价产品的费用····

所以意思就是，告诉用户，现在用了我们的产品，之前的高价成本就省掉了

举个例子，比如文案课程：

学会这套文案公式，一下少招10个销售员

再比如净水器：

1个节水型净水器，1年能帮你省掉700元水费

2）用的更久，省掉来回更换成本

就是告诉用户我们的产品能用的更久，算下来，其实更省钱，这时候用户就会觉得还是你的产品更划算

比如你是卖沙发的

XX沙发，10年不变“芯”！

再比如你卖刀具的

好刀具，一套XXX就够了！

03 / 害怕恐惧

其实用户购买产品动机，大的方面来说，就两个方面，一个是利益诱导，一个是逃避恐惧（趋利避害毕竟是每一人的本性）

就比如现在你劝一个人戒烟，大概率别人是不会听你的，但是如果是医生告诉他，再不戒烟，身体就会有大麻烦，他大概率就能开始戒烟行动了

如果你的产品能帮助用户摆脱某种恐惧，那么用户就会渴望拥有！

问题又来了，怎么写恐惧文案呢？

这里给你一个写恐惧文案的万能公式，记下来

用户痛苦 + 严重后果 +解决方案

啥意思呢，下面来举例子：

比如那个经典的灰指甲广告文案：

得了灰指甲，一个传染俩，去除灰指甲，赶快用亮甲

再比如你是卖减肥产品的：

照相不敢靠前？穿衣不敢穿浅？来一次深排，找回你的C位！

再比如你是卖除螨剂的：

不想和240万个螨虫睡在一个床单上，用它喷一喷！

再比如你是卖口气清洗剂的

关键时刻喷一喷，不要一张嘴，“败光”你所有的品味！

04 / 爱占便宜

不管是做营销，还是写文案，下面这句话你一定要记住····

用户不是想要买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！

你去星巴克买咖啡，经常会看见他们柜台放了一些很贵的矿泉水，你是不是想说，这么贵的水，有人买吗？傻呀

其实，我告诉你，他们的水压根就不是卖的，而是摆在那里让你看的，对的，就是让你看的

为啥呢？

很简单，他是设置一个了价格参照，一瓶水都卖25块钱，那一杯20多钱的咖啡真的不贵！

看吧，就是为了给你制造一种“占便宜”的错觉！

如果你的文案，能够激发用户占便宜的心理，他们的行动欲望就会大大增加，那么怎么做呢？

我来给你提供几个写作思路，记下来

1）低价买高价

用很低的价格，购买到原来价格很高的产品，你说划算不划算？

比如榨汁机

花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机

再比如某火锅

80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅

再比如老罗英语培训

1块钱在今天还能买点什么？或许可以到老罗英语培训听8次课

2）相同价值，我们价格更低

告诉用户我们的产品价值，和市场上某些高端产品的价值相同，但是呢，我们的价格要比它们低

比如文案课程

加量不加价！别人十几节课程，要198元，我们有90节！

再比如纸巾

同款纸巾超市99元10包，今天直播间49元！

3）单位成本更低

直接说就价格，用户可能会觉得高，这个时候，我们可以把产品价格，除以一个使用周期，算出一个均摊成本，这样用户反而会觉得挺划算的

比如 文案社群（699元/年） ：

每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位文案大牛交流一整年！

再比如 洗碗机（2800元/台） ：

每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年！

4）多强调获得感

这个方法在促销活动文案中，非常常见，什么意思呢？

就是我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！

这招用得好，用户的占便宜心理立刻就会被激活，为了帮助你理解，下面我还是直接举例说明；

比如你看下面几组活动促销文案：

A：今日下单，5折优惠

B：今日下单，买一赠一

A：今日下单，8折优惠

B：今日下单，返现20%

A：一袋6斤，仅需30元

B：一袋随便装，仅需30元

A：满500元，免费赠送200元厨具一套

B：满500元，+1元换购200元厨具一套

发现没有，每一组的第二句文案，是不是比第一组文案，给用户的获得感更足？用户是不是占便宜的感觉越强烈

其实，你仔细就会发现，每一组的上下两句文案，说的是一回事

那为什么用户感觉不一样呢？

哈哈哈，这就是文案的魔力！

05 / 为亲人付出

你先来看下面的场景：

假如你现在去买一个苹果，老板跟你说这个苹果50块钱，用了一个很漂亮的盒子包装，你买不买？

你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵，对不对？

好，现在再切换一个场景：

今天是圣诞节，假如你去买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果50块钱，也是用了一个非常漂亮的礼盒装起来的，你买不买？

我想，你肯定毫不犹豫的就买了。

哎，奇怪了，为什么完全一样的苹果，第二次你就买了呢？

很简单，因为第二个场景，苹果已经超越了本身的水果属性了，而是已经作为了一个讨女友欢心的礼物了！

这就是我想跟你说的第5条人性，那就是我们都会为我们认为的亲近的人，去付出，甚至有时候超越对自己的付出！

那么我们怎么在文案中运用这条人性呢？

给你一个思路，就是····

想方设法让用户明白，我们的产品对他身边亲近的人有好处！

比如那句被无数培训班挂在嘴上的

不要让孩子输在起跑线上！

其实背后的逻辑就是源于这条人性！

再比如某钢琴培训班的文案：

学钢琴的孩子不会变坏

很多父母听到这句文案的第一感觉就是，那我不想孩子变坏，要不也给他学个钢琴吧，其实·····

他们或许根本没有思考，这个结论站得住脚吗？（所以人是感性的）

再比如你是一家游乐场，你可以直接用孩子的口吻来写：

爸爸，我同学XX爸爸昨天带他去XXX游乐场玩了，我也要去

再比如我曾经看过涂磊老师的一段卖货文案 ，算是把这条人性研究的透透的，下面是原话：

等我女儿长大了，我一定要告诉她····

如果一个男人，关心你的方式是·····

叮嘱你下班路上要注意安全；

你病痛的时候，说段子哄你开心；

你做家务的时候，夸你能干；

你经期的时候，让你多喝热水。

这样的男人，不值得托付终身。

要嫁就嫁那种·····

能够接你下班，能够带你看病，主动做家务，并且·····

在你经期时候，能够亲手为你冲制一杯红糖水的男人。

真的爱从XXX真爱礼盒开始，一杯暖到女人心底的红糖姜茶。

06 / 虚荣攀比

人的攀比心无处不在····

男朋友情人节送了你990朵玫瑰，你会马上去晒朋友圈

看见别人家的孩子考了100分，你可能会跟自己孩子说：你看隔壁····

你看到街上很多人都在用iPhone 13，你也果断买了iPhone13

身边朋友大都开着10万的车，等到你买车的时候，你可能会想买15万的，哪怕贷款·····

归根结底，这些都是攀比虚荣心在作祟，3个字总结就是····

爱面子！

所以，这是一个强大的心理学武器！

那么怎么利用这个人性来写文案呢，这里给你举几个例子

比如减肥产品

同样不健身，不运动，凭什么闺蜜的身材比我好？

原来她一直在偷偷吃它！

再比如你卖儿童玩具

有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子

再比如小罐茶的广告词

自己喝是讲究，招待朋友就是面子

再比如你卖文案课程

同样是写文案，凭什么他一个月能拿3W？

07 / 天生好奇

营销界有一句名言，我奉为经典：

满足用户就错了，让用户好奇就对了！

人天生都有好奇心，并且好奇心对于用户的行动刺激能力惊人，所以····

如果我们能利用好这一点，你的文案转化率会轻松翻倍

比如下面两句文案：

A、分享给你10种文案总监“实战心法”

B、揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法”

哪一句会有想让你更想了解的冲动？很明显第二个，对不对？

为什么呢？

因为第二句文案中多了一个词，叫“不为人知”，这个词成功的勾住了你的好奇心，是不是？

再比如下面我即兴写的这段文案

简单1招，让你文案收钱速度瞬间翻倍，甚至更多····

一旦你掌握了这个秘诀，随便一篇文案，你修改一下，别人看了都想掏钱

更重要的是····

这一招就3个字，但威力巨猛！

我的一位学员用了这招，把原先文案修改了一下，一下多收了5000块

我跟你说完后，你会拍大腿，后悔没早点知道

讲真的，现在我不想太多人知道

如果你想知道这3个字是什么，立刻私信我

只告诉10个人，要快！

我问你，看到这里，你想不想知道，这3个字是什么？是不是超级好奇？这就对了～

再比如下面2段引流文案 ：

第一段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张

2、赢的用户信任，因为无信任，不成交

3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来

学习更多文案技巧，可以加何杨XXX·····

第二段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张

2、赢的用户信任，因为无信任，不成交

3、这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来

想知道，马上加何杨：XXX，仅限前10人

你觉得，哪一段文案会让你马上行动起来？

很明显第二段，对吧，那为什么呢？

就是因为好奇心！你迫切的想要知道，到底我说的第三点是什么，对不对？

08 / 损失厌恶

每年双11，商家都会提前发很多的现金抵扣券，你是不是屁颠屁颠的领了一堆？

然后日思夜想，等待清空购物车的那一刻，以为自己捡了天大的便宜

哈哈哈，我要告诉你的是，你已经被商家利用“损失厌恶”的心理套路了

又或者某一天，你在网上看到一篇很喜欢的小说，然后你着了魔一样被吸引住了，一段接着一段····

突然，跳出一个信息，告诉你，试读结束，解锁下面更精彩的内容，需要付费，然后，你懂的····

其实，这个时候，你也是被别人利用你的“损失厌恶”心理给套路了·····

所以，损失厌恶是人的天性，心理学上的概念是····

是指人们同时面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受！

翻译成人话就是，对于那些你觉得已经到手的东西，你是不舍得放弃损失掉的！

那文案中怎么利用这个人性，激发用户的购买欲望呢？

这个很简单，还是给你几个思路

1）免费试用

比如面膜

给你准备了一套面膜体验装，点赞后，免费给你包邮到家！

比如文案课程

原先我2万弟子班学员才能听的3节课，今天12点前你可以免费听！

2）超值赠品

比如平底锅

今天购买599元的平底锅，免费获得价值299元的精致厨具1套

比如个人品牌变现课

今晚12点前，加入社群的小伙伴，免费领取1份我的《1篇文案收款130万+全程复盘手册》（只送不卖）

3）条件免单

比如洗车店

充值100元，本次洗车直接免单！

比如游乐场

通知：凭门票办理年卡，门票金额可以等值抵扣！

最后

这些人性就像是一粒粒种子，它们可以长出各种各样的需求，当需求得不到满足的时候，这个时候，就会产生购买欲望，也就是我们经常说的购买理由

更重要的是····这些底层人性，是不变的，到任何时候，都是如此，研究透了，终身有效！