看趋势，2020估计得废，品牌们该咋办？！

原本最乐观的希望到4月，希望能够疫情基本可以控制，大伙复工复产，把失去的时间、损失逐步补回来。

目前看这形势，这病毒可比SARS狡猾多了，想上半年全面恢复都够呛。最要命的是，即便我们中国控制住了，也顶不了全球撑不住，这不，目前这态势，已经成了全球灾害了。

全球产业链的形态下，没有谁可以置身事外，更无法全身而退。

残酷但真实的一句话就是：没有疫苗，就难言胜利。

疫苗最快怎么也得一年吧，这还得靠全球通力合作才可能。所以，目前最谨慎的乐观就是：2020年上半年国内市场恢复正常，几无可能。最快也得年末吧，若真不幸言中，这2020，各行各业该如何应对。

因为疫情，全国人民休息在家或在家办公，已是尽最大可能减少损失的做法。继续全面禁足、不恢复生产，整个社会的损失再无可能承载得起。除了公务和体制内有保障外，其他的，不说那些停工即停口的底层劳动群体，即便是家大业大的中大型企业，依然可以感受到寒意，不再轻言乐观。

安全和生存，到了二选一的艰难时刻。

作为一家从事智业领域的中小型服务企业，我们和大多数同行一样，深受上游企业客户的影响，毕竟，我们服务的企业们，企业若不好，好比上游断水，下游如何发展，唇亡齿寒。最近期间，也从部分同行公众号看到不少业内访谈，一些代表性广告、媒体代理、公关、设计公司谈了自己的感想。大多都表示了谨慎的乐观，但我却看到了字里行间里压抑的危机情绪，或许谁也不想在同行面前认怂，显得很没胆气。

但我想说：在这样的大难面前认怂，不丢脸。留得青山在，还怕没柴烧？

啥叫认怂：真实的面对极端环境，承认2020年不会存在增长线，压缩一切开销，接受倒退1年的业绩数据，保留住人才，服务好手头客户，“人”才是第一生产力，一起共克时艰。

承认吧，现在和以后半年乃至大半年，都可以称为市场极端环境。活下去，是首要选择。至于还想数据漂亮，那是幻想。千万别和我提网络直播可以如何如何，光靠网红，承载不起。

别忘了，市场生态是综合作用，是互生互长的，即便网络直播卖货是一条疫情期间有效的路径，但这个有效仅仅对部分品牌、部分企业有效，马太效应明显，你很难保证自己不成为“越来越少”的那一端。

强者越强，弱者越弱，李佳奇薇娅们占据天时地利人和，但又有多少个李佳奇和薇娅呢？网红直播带货，主要是瞄准目标明确的品味消费。比如，在李佳琦的带货统计中，雅诗兰黛这类国际品牌贡献的收入占比远远超过国内品牌。李佳琦之所以带货惊人，不仅仅是因为人红、价低，更重要是，他是目标粉丝的品味代言人。

但是，随着流量越来越贵，国际品牌不得不承受更高营销开支的同时，还要配合网红大V搞“全网最低价直播直销”。这样，促使国际大牌实现了“平价的奢侈”。

因为网红IP的形象，真正做到了进入场景、成为角色，在用户心智中获得了高于消费品牌的地位，即“(红人)个人品牌大于消费品牌”。

这种消费挑动力，一般企业自己不会有，既然企业自己做不了IP，就不要用少部分成功的典范误导了自己，以为自己也可以。

没有谁会轻言放弃，这些企业和品牌们该如何做呢？

一、对大盘重新认知

战天斗地的思想还是放一下，没人干得过自然规律。疫情有周期，研发需时间，没有疫苗出现，就没有真正的战胜危机。

把去年制订的2020销售计划曲线还是放一下，允许它下滑，并且接受这个下滑的巨大落差，以及对企业带来的业绩倒退。自救没有错，但千万别瞎折腾，进项很少的情况下，还拿不多的余粮投入到自己本不擅长的领域去搏，个中风险请自行评估。

即便看上去是个机会的地方，早就聚集了无数的新晋竞争者，他们初衷和动机和你可能一样。还记得西部淘金的故事吧？95%的淘金者最终空手而归，但卖水提供淘金者的却赚钱了，这个故事此刻可以思考下。

以前，内需不振，还可考虑外贸。如今全球一地鸡毛，自顾不暇，甚至可能不如国内。所以，这条路也不好走。唯一可以做的就是，认怂，老子不折腾了，保存自留地，靠着它，还有机会重新翻盘。

二、对消费者重新认知

有人曾经说过要抓一波“报复性消费”。其实，这是一个伪概念，救命稻草都谈不上。实际上，从一些店的数据可以看出，“报复性消费”还没有开始，就提前结束了。毕竟80后、90后只是觉得关在家里太久，就想多喝几杯奶茶、多吃几次火锅，集中宣泄一下情绪，很快，这个消费热度就过去了。

况且，原来一天喝一杯奶茶，憋了2个月没喝，难道会变成一天喝6杯？所以，别对“报复性消费”抱太大希望。

另外，因为长久的宅家，消费者心理上的最大变化，是明白过去的惯性生活方式很容易找到替代品。喝不到珍珠奶茶了，可以用精品水果的“纯甜”替代奶茶的“过瘾甜”。

疫情前消费者有很多标签，比如超前消费，随机消费.......商家可以有各种机会去挑动，但在今后很长一段时间，企业要放弃这种认知。因为接下来的消费者会非常谨慎，消费降级，市场紧缩是必然，理性成为主导。

三、战术的重新调整

传统营销讲“旺季做销量，淡季做品牌”。放到今天依然有效。但要做些思维调整，因为2020的淡季特别长，长到无法直视。

既然旺季暂时无法到来，那么我们就好好研究下漫长淡季如何度过。正常时期的淡季时间有限，所以企业一般会两手抓，即打品牌也筹备活动做销量。但现在真正到了企业沉静思考品牌的问题了。

前面讲到：即便是网红直播带货，消费者其实买账的是（网红）个体，因为他们是生活方式的代言者，有共情力。随后才是产品和品牌，加上头部网红拿到更好的销售价格，自然促成更高成交数。

那么，越是高流量、高号召力的直播网红他越看重产品和品牌，选品更严苛。于是我们又回到了原点：原本面对消费者的品牌过滤门槛被前置了，被前置到直播者这里。

同样的产品，同样的价格，他更愿意选择有市场认知度的品牌产品。消费者购买路径其实并没有变，只是中间程序调整了。

在这么长的淡季，有品牌的产品将获得更多市场机会。而那些之前迷茫于互联网电商，社交电商、网络直播等各种工具的企业，不妨重新审视并启动你的品牌建设，因为只要还能活，所作的一切都为了等待市场恢复之后的一飞冲天。

疫情期间，必将死去太多同行，削弱太多原来的强手。多出的机会只给那些做正确选择的务实者。

未来的一切品牌，都将是生活方式品牌。聪明的消费品公司，已经开始借势大环境的变化，努力销售最舒服的生活方式。重新梳理品牌架构，梳理产品体系，筹备重点产品，培养品牌型产品，正当时。

前几天，作为“中国质量万里行”平台的合作伙伴，我们和“3.15”专题栏目领导谈论到国家资源对品牌商的扶持问题，释放的信号给予了不少信心。国家对于品牌的重视，以及国家级媒体平台都出台了不少举措。以“中国质量万里行”平台为代表，明显是针对从产品到品牌的扶持路径。涉及领域也将逐步从市场敏感的快消品、农品慢慢延展到制造端。

只有那些品牌产品，将占据更多机会。这么长的淡季，你想好做点什么了么？