把企业招聘做成营销的背后，创意永远是博得用户的不二之选！

营销是让产品和品牌快速被大众所熟知的方法，而随着时代的进步营销模式也在不断的迭代发展，线下、线上、KOL、UGC、私域流量，这些都是品牌在传播一途上披荆斩棘而出的道路。

但要知道无论是渠道还是方法，品牌都是在不断迎合用户的消费和触媒习惯。而在其中新意绝对是不可或缺的一点，形式要紧随潮流，但内容一定要有紧抓用户心理的能力。

在最近广告君就不经意间发现了一支非常有个性的招聘广告，并且这条广告也不单单只是有招聘的作用，其背后还蕴含着一些你所不知道的营销逻辑。

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那些品牌们的招聘广告

“爱唱反调，重塑自我，满脑子理想和幻想”

这些不都是我们新时代青年最心底的声音吗？个性、态度、气氛，这些都是彰显青春活力的东西，而苹果的这条招聘广告亦是针对这部分有想法的年轻人而创作，通过描画出美好的未来，来勾起人们的情绪。

你，就是我们寻找的人......

年轻人最期望自己被社会所认同，而苹果就非常熟知这种心理，并以用户所喜欢的方式直击他们的心灵。

事实上在上个世纪，那条由乔布斯配音被誉为是最成功的的广告Think different就曾诠释了这种“特立独行，做我自己”的品牌文化，它的背后代表的是一群有思想，不甘墨守成规、碌碌无为，追求不同、坚持自我的人，Think different喊出了他们的心声。

致敬天才、博得天才、引领天才，苹果把天才们想要改变世界的那股冲劲，赋予在了广告之中，让内容变的有号召力和吸引力。

不止苹果，这种将招聘信息做成营销广告的传播形式在中国也并不少见，比如这条腾讯的。

活泼俏皮的文案，生动有温度的品牌形象，这些都是上述招聘广告的共通点，与传统白纸黑字生硬的招聘信息来说，这种广告仿佛是具有了一种生命力。

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招聘和营销的共通点

不论是招聘还是营销，广告的作用都是广而告示，那么这两者之间又究竟有何共通点呢？

1、都需要洞察用户和被招聘人员的需求。洞察消费者的需求是一场营销策划的先决条件，同理洞察被招聘人员的需求亦是企业在做招聘计划之前需要考虑到的问题。

社会福利、薪资待遇、假期休息日、工作环境、工作气氛...这些都是员工在入职之前对企业的一种考量和观测也是一种需求向的表现。甚至在某些层面上这种需求与消费者的“高性价比”心理也有点像。

比如公司离家的远近距离会关乎到员工自身的交通成本，比如薪资待遇的高低会关乎到员工对于自己的创造价值和所收获价值的心理预期，这些是员工与消费者的需求共通点。

2、都需要用品牌、企业形象来获得用户、员工的忠实度。品牌形象决定了用户对你的第一感官，这种包含背后一切东西的抽象体现是一种可留存在受众记忆点里的认知目标，并且在后续的消费过程中这种形象会潜移默化的根植到用户的心理层面，直接提高了用户的粘性。

而对于企业形象来说，它是自身文化、素养、价值观的一种综合体现，它同样也是吸引员工加入，并在在企业发展过程中催生出员工使命感、归属感、责任感、荣誉感和成就感的无形资产。

无论是品牌还是企业，这种形象都更像是一种精神力量，通过这种形式与用户和员工建立起沟通链接，用拥有聚合力的品牌、企业文化来收获受众的忠实度。

3、都有双赢的共性。用户需要什么我们就提供什么，在用户收获价值的同时品牌才能收获价值，这是一种互利性的商业本质，任何交易形式都必须遵循这条铁律，否则体系间的循环便无从展开。

那么对于企业来说，它的本质就是需要员工为其创造价值，然后它才能用价值反哺员工，这种上下游的关系正是需要坚实的利益链来保持稳固，用双赢的共性来建立循环。

其实无论是招聘还是营销，两者都是在试图利用需求向和形象文化来掌握用户、员工的心理，通过价值的交互实现共赢。

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把招聘融入营销元素有什么好处？

招聘和营销在本质上是共通的，但在以往，两者在形式上却有所区别，而现在品牌之所以用营销的方法来制作招聘广告，其背后的目的不言而喻。

1、拓宽受众渠道，利用逆向思维发掘潜在用户。营销的作用就是增加品牌的曝光度，那么受众的求职需求亦可以转化成一条新的传播渠道。特别是在现在疫情下，部分公司出现裁员的情况后，这种求职需求向会增加相当一部分的主动搜索流量，而品牌自然也就不能放过这种绝好的机会。

这种逆向的营销思维模式，在原有的传播基础上开辟出了新的受众群体，通过较小的形式转变就为品牌带来了更多的传播价值。

2、用另类的广告形式激发用户的好奇心。无创意不营销，这是现在的一种行业共识。而在互联网信息飞速发展的当下，企业的这种另类招聘广告，在用个性化的内容与传播渠道中的用户建立起沟通链接的同时，又融入了企业的文化和形象，从侧面引起的用户的好奇心，让其在一众品牌广告中脱颖而出。

并且，与凸显产品效果的营销广告相比，招聘广告以人为本，以品牌气质为辅的结合形式更是其趋同于传统传播方式的独到之处。

有创意有内容的招聘广告，除了为品牌带来新的渠道曝光度之外，亦是一种品牌传播的新思路新方向。在营销世界里，创意无极限，这也是博得用户关注的魅力所在。