地产广告的“至暗时刻”？

01

其实，近几年，地产广告一直颇为诟病。

我们说到地产广告，更多的人会吐槽，比如“人才一直在涨，但就是月费不涨”、“广告不需要专业，更需要花瓣”、“广告没有效果，渠道更实在”。甲方吐槽乙方没水平，乙方吐槽甲方不专业，互相挤兑更是蔚然成风。

大家都知道，小七一直在做广告盘点，以前是一大堆的优秀作品等着发布，现在，每个月的广告评测，也变成了矮子里面选将军，后台吐槽更是不断。

当然，其实这几年地产广告行业活的还算好，在正常情况下，至少不会崩。

但是因为疫情，地产广告行业，一下子可能就真的会进入“至暗”时刻。

 

02

你擅长的专业，或许甲方已经不要了。

先说说专业。

对于开发商来说，广告公司更多时候是当做操作工而存在。

“根据节气、节点做刷屏稿，现在要，马上就要”是很多开发商布置给广告公司的工作。时间紧任务重，专业价值根本无法显现。于是“花瓣”成了大家找图的共同选择。

而在疫情之下，大家都是居家办公，线上传播，这就为难了广告公司，一方面工作得继续干，另一方面电脑配置跟不上，素材也不全，于是工作效率变低，在这个“时间就是金钱”的时代，真有点强人所难。

所以，就有了下面的稿子。

内容非常奇葩，但更奇葩的是，这其实不是广告公司作品，据说是开发商自己做的。

当设计师还在想办法做稿子的时候，看了看自己的朋友圈，才发现，甲方已经不需要广告公司，也可以出稿子了。

而更有意思的是，以前我们的传播都是线上线下互动，广告公司除了做线上刷屏，还要做线下传播。而因为疫情，大多数开发商开始选择让业务员做直播、利用腾讯会议开线上发布会、用小程序购房软件吸粉，这样的结果就是，其实不需要广告公司做太多和专业相关的东西了。

当开发商解锁了线上传播新姿势，广告公司的老三板斧，就成了摆设。

当然，疫情之下，这是非常之举，但是万一，我说是万一，开发商的通过现在的线上传播已经积累了忠实的粉丝，已经能够通过自身小程序形成客户转化，那么广告公司的作用显然会进一步降低。

毕竟，私域流量时代，抢到了客户，才是王道。

 

03

一直勒紧裤带，现在裤带要断了。

再说说钱。

据小七了解，99%的甲方都会拖款，一般都是3-6个月，像某大，一般是一年以上，要钱可以，只有存兑。当然，还有一种，就是抵房，尾款折合房款，不够，自己再垫。

小七一个朋友是广告公司老板，每年都会遇到需要抵房的甲方。当然，手握不动产，应该开心才是，但是，员工工资奖金要发，尾款不够房款，还需要自己贴补一些，更悲剧的是，现在的房产一般都需要两年后才能交易，算到头，钱没挣啥，还得倒贴。

当然，对广告公司，正常情况下，最难熬的年底，因为需要一大波工资和奖金要发给员工，同时还需要预留下一个月的工资，但是基本都会平稳的熬过去。

但疫情之下，不确定因素就多了起来。

首先，广告公司的员工基本都是工资为主，绩效和提成很少，薪资不能拖欠，而且总监们的工资都是五位数以上，加上办公成本，都不是小数字，对广告公司老板来说，可能熬个个把月也不成问题，但是，下面的工资怎么办？

因为，开发商也没钱了。

据小七了解，除了很多开发商在用打折促销的方式进行自救，而有很多开发商也在用内部调整的方式缩减编制，比如碧桂园、金辉等开发商，都在以区域合并的方式，精兵简政。

这样的情况下，开发商肯定先保证自己活下去，哪还管得了乙方的死活呢？

再结合小七所说的“专业”问题，开发商估计可以用一百个理由来阻挡你们的正常请款需求。

 

04

离职潮和用工荒，颠倒了。

再说说人才。

正常情况下，年后是员工跳槽和公司招新最疯狂的时候。很多的员工在拿到了工资和奖金之后，年后都会选择跳一跳，薪资自然也会水涨船高。

广告公司也会通过这段时间，引入新鲜血液，增加自己的专业水准。

然而，因为疫情，这样的人才流动，今年或许会减少很多。

首先还是因为钱的问题，广告公司老板都在嘞着裤腰带过日子，根本没法开出更高的薪水去挖专业人才，同时一个萝卜一个坑，在职的员工不离职，很多公司也不敢贸然挖人，至少，保持现状，先撑下去再说。

再次，因为疫情关系，原先的春节短假变成了超长假期，很多员工在家里呆久了，反而不想再返回打工的城市，“和家人在一起”成为了许多人心中的一个夙愿，想一想，在老家也能更好，那就离职吧。

当然，这不是广告公司独有的，可能下面有许多的企业都会面临这样的问题。

因为疫情，他们打拼的城市暂时“拒绝”了他们回来，但他们却永久的“拒绝”了这座城市。

 

05

其实，以上这几段，我不知道是不是耸人听闻，我只是说说我观察之后的一些感受。

“即使全世界都处于黑暗之中，即使所有人都对你嗤之以鼻，也不要让自己心中的火光熄灭，虽然在世事面前，我们就像一盏随时会被吹灭的烛火，但坚定信念，微弱的光芒便会爆炸整个黑夜。”

这是电影《至暗时刻》的台词。

相信很多人都看过这部电影，当然，如果你没有看过，从上面的这一段台词，也不妨碍你去理解“至暗时刻”。

所有行业或者企业，其实都有“至暗时刻”，比如汽车、地产行业，每过几年都会迎来自己的“至暗时刻”，而金融危机更是会成为全球所有人的“至暗时刻”，而我们听过很多企业励志案例，更是不数不胜数，就连乔布斯也在苹果经历过自己的“至暗时刻”，所以，我们要相信的是“最黑暗的时刻，也是曙光将要到来的时刻”，我们要做的是等待那一刻的“破晓”。

而对地产广告公司来说，在疫情的当下，我倒是建议大家多练练“内功”，因为只有专业才能打败专业。

以前大家都是一年忙到头，当下可能倒是学习的最佳时机，老板、股东和总监们，应该拿住自己的专业干货，让大家都多学习，而不是一味的做设计、写软文，只有员工不断的学习，才能让员工有更多的收获，才能更加有坚定待下去的勇气。

同时，要适应当下的营销环境，多研究未来的传播趋势。

为什么企划费几乎不涨，那是因为我们一直待在安乐窝里，守着一亩三分地，不懂得改变，大家不妨多去研究研究那些品牌案例，看看他们是怎么做传播的，从中我们或许看到地产广告的未来。

沉住气，不服输，善改变，不屈服，“至暗时刻”之后，就是“光明时刻”！