把卖点描述的再具体些，别人更容易相信你！

来看下面4句文案：

A、我们的蜂蜜是纯天然的，采自大山深处，无任何添加剂···

B、我们的种植牙手术很小，全程无痛苦，只需要几十分钟到数小时就可以完成···

C、我们的汽车空间利用率很高···

D、我们的水果最新鲜，直接从果园送到你的口中···

上面是典型的劝说式文案，对用户毫无杀伤力，看了这些文案，大多数人都会有这样的想法：好话谁都会说，凭什么相信你？

而用户有这样疑问的时候，就代表他离你远去的时候；

那上面的4个场景，要怎么修改才能打动用户，真正的能让用户信任我们说的优势呢？

很简单：描述的更具体些，增加多一些细节。比如：

A、可以多描写大山的气候，创造一个蜂农形象，每天是怎么养蜂的，要注意哪些事项？最好使用图片或者视频的形式记录下来养蜂采蜜的整个过程。还有无添加剂，告诉用户你们是怎么保存的，一步一步怎么操作的。所有的细节展现在用户面前，他还会不相信吗？

B、直接说种植牙手术无痛苦，用户没感觉，我们可以这样说：睡一觉，手术就完成了，上午做完手术，下午回家啃鸡腿。还有时间短的问题，这里我们可以使用数字基模的技巧来提高用户的感知度，比如整个手术时间只需要8分钟，甚至可以在手术台旁边放置一个计时器，这样用户就可以更加直观的感受时间短的优势；

C、作为汽车销售，很多业务员都会说自己的汽车空间利用率高，但是每个人都这样说，就有点王婆卖瓜的感觉了。我们可以这样告诉用户：内部没有任何一处是多余的空间，足以容纳4个身高6英尺的人舒服的坐在里面。这样一说，用户那脑海中马上就出现一个画面：4个6英尺的男人坐在汽车谈笑风生的场景。马上就能感知到你的汽车空间利用率的确很高。注意，这个结论是他自己得出来的，不是你直接告诉他的。

D、直接说水果新鲜，谁都会说。虽然后面说了从果园直接送到你的嘴中，有那么点意思，但是还是不够具体。我们可以这样说：早上5点天微微亮，趁着露水就到果园去摘，然后直接打包，全程顺丰冷链配送，最迟下午4点就能送到你手上；用户顿时就有一种感觉，真的很新鲜！

所以，如果你能把产品的优势说的更具体，那么卖点的信任感就会倍增，你学会了吗？