破局品牌营销流量困境，天下秀的红人新经济门道

“每家公司都可以是一家媒体公司。”

早在2013年，前英国《金融时报》知名记者汤姆·福斯基就提出了这一观点，认为营销内容将在大众传播中大量涌现。

而2013年，正是Web2.0“风华正茂”的年代。在这个年代，互联网硬件及软件方面均飞速发展，信息媒介越来越多样化。

近10年过去了，这一观点一语成戳。但是，令汤姆·福斯基没有预料到的是，在渠道不断拓宽，信息量不断增加的今天，营销流量竟已趋于饱和，甚至可以说市场已是一片“红海”。

伴随着Web3.0时代的到来，这片“红海”中，是否蕴含了“蓝海”新机遇呢？

随着互联网在网速、光纤基础设施和搜索引擎等硬件及软件方面的飞速发展，用户对社交、音乐、视频分享和支付交易的需求大幅上升，这也开启了Web2.0时代。

在Web2.0时代，用户不仅可读而且可写，尤其是随着移动互联网以及Youtube、Facebook、微信等网络平台的发展，用户可以在平台上创造和传播自己的内容，与其他用户交流互动。

在此背景下，互联网营销发展迅速，《2021年中国互联网广告数据报告》显示，互联网行业受益于内生需求的增长，2021年实现了广告收入5435亿元，同比增长9.32%。

然而近年来，爆款内容的流行势头正在逐年下滑。在2018年，运营工具类网站Moz的一项研究发现，50％的Facebook帖子只有两个或更少的点赞和评论。而另一运营工具类网站BuzzSumo也在同年提出，“分享”的中位数下降了50％。

面对审美疲劳与流量困境，业内专家认为，内容消费者不断变化的品味将会创造全新的行业机会。因此，专家提出了三大未来行业趋势，首先，创造经久不衰的内容；其次，寻找有潜力的内容创作者，进行长线战略布局；最后，用数据预测趋势，共建内容小生态。

在这样的发展趋势下，手握海量粉丝资源的红人，成为了品牌营销中的重要一环。随着移动互联网的发展，越来越多的品牌方都会选择微博、抖音、小红书等多个平台，采用图文、短视频等多个方式进行种草，红人新经济开辟了一片蓝海。

2021年8月，中国指数研究院等联合发布了《2021中国红人新经济发展报告》显示，2020年中国“红人新经济”市场规模已经突破1.3万亿元人民币，近三年平均增速超过150%，在中国新经济中占比达到8.0%。随着“红人新经济”行业迎来黄金发展期，各行业纷纷接入，潜在市场容量仍将不断扩大，到2025年红人新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济比重有望超过20%。

在这样的背景下，“红人新经济”企业也迎来了前所未有发展契机。以红人经济行业的企业天下秀（600556.SH）为例，在4月底发布的2021年年报中，天下秀实现了营业收入人民币45.1亿元，同比47.4%的增长。

作为行业的头部企业，天下秀也从未停下飞速前进的脚步。2021年，天下秀的研发费用研发投入1.3亿，同比上涨73.3%，实现了大幅增长。高研发投入不仅为天下秀的业务带来了快速的增长，同时也解决了红人营销上的行业痛点。在过去，品牌方需要在网络上面海量搜集内容提供商的作品信息，然后留言取得商务合作联系方式，整体时间周期较长。品牌方将大量时间花在了筛选适合的内容创作者上，内容创作者也浪费了很多的内容创作时间，大幅降低工作效率。

而天下秀从两个方面解决这一行业沉疴。在运营层面，天下秀对注册红人加大分区域、分类别、分属性的精细化运营，通过创新的商业服务赋能提升其商务能力。

在技术层面，持续通过数据产品、技术工具提升红人商业化效率，如完成了IM新版本迭代，降低了红人沟通响应的时间成本，以及上线了红人接单服务评价系统。良好的信誉与成熟的私域流量变现模式，以及行业内各垂类平台及社区的商业化成长促使WEIQ平台连接的优质红人数量快速增长。

而红人数量的快速增长，叠加天下秀长期以来在大数据上的研究，天下秀实现了对内容创作者的准确分析把握。WEIQ 平台能够实现商家客户需求同时与大规模红人数量的订单匹配与执行。

随着平台规模效应逐渐显现与良好的口碑相传，天下秀的全年订单量首次在去年突破百万的基础上爆发增长，达380.7万笔，平均每天处理超一万笔。基于WEIQ平台处理能力逐年增强，叠加全方位的商业服务赋能，天下秀高效的连接了近18万个商家客户及超过192万的内容创业者。

天下秀就此进一步获得广大商家客户的认可。回顾过往，天下秀不仅促成了众多新消费品牌的成功，例如：王小卤、元气森林、拉面说、空刻、棉上等，也为雀巢、欧莱雅等传统品牌的渠道革新提供了助力。在2021年，传统行业如汽车、金融等商家客户逐渐接入WEIQ平台。

基于在Web2.0时代，公司对创业者经济商业模式的创造引领和红人经济生态圈布局的不断完善，深刻理解技术对于红人新经济的重要性。天下秀已经成功构建了以包含创新型大数据产品和商业服务的新媒体商业板块为主营业务，以新消费产渠、红人职业教育、红人测评、虹宇宙虚拟生活社区等为创新业务的“红人经济生态圈”。随着创新业务的进一步拓宽，红人新经济的辐射有望进一步放大。

在5G、云计算、区块链、AI、VR等技术的驱动下，互联网正处在Web2.0向Web3.0演进的重要时点。

在这一重要节点，2021年天下秀发布了元宇宙软件“虹宇宙”，自上线内测以来累计预约用户已超过40万，红人IP鱼太闲、天才小熊猫等入驻社区。

而2022年公司推出了媒体数字藏品工具集“TopHolder 头号藏家”已正式接入虹宇宙开放应用平台。“TopHolder 头号藏家”可以为虹宇宙引入全网内容创作者的优质数字作品，丰富平台内UGC内容生态建设，并作为微博数字藏品官方服务商、微博内唯一的数字藏品发行平台全面上线，支撑微博数字藏品业务发展。

业内人士指出，这两款产品将是天下秀将红人新经济从Web2.0时代接入Web3.0时代的标志性产物。随着Web3.0时代的到来，天下秀可以将平台多年来积累的红人资源、品牌资源、大数据体系和服务能力通过区块链、AI等前沿技术应用到Web3.0时代全新的创作者经济生态中，为内容创作者探索和打造新的展示平台和变现方式，为品牌方构建更加生动的营销场景及模式。

正如，天下秀董事长李檬在采访中提到，红人新经济并不是很多人理解的红人只是直播间里的网红，红人新经济已经改变了人民生活的方方面面，如购物方式、阅读方式、社交方式；覆盖了产业的变化，如产品销售、企业营销、城市建设等。红人新经济也不拘泥于红人本身，还代表着新的职业出现、新的产业兴起、新的商业模式变迁。天下秀始终不变的初心，就是连接创作者和商家，未来将继续坚持长期主义信仰，持续深入推进大数据、区块链等基础技术研发，打造出属于Web3.0时代的创作者经济新模式，成为促进数字经济发展的重要力量。