虚拟数字人，推开品牌营销新世界的门

虚拟数字人概念最早起源于1990年的日本动漫，是通过绘画、动画、CG技术等，在虚拟或现实场景中实现非真人的形象。2018年之前，受限于技术瓶颈、内容单向输出等因素，大部分虚拟数字人并未出现特别大的破圈的状态，虚拟和真实世界的屏障一直难以逾越。

近年来，伴随CG、人工智能、动态捕捉等科学技术的不断进步，数字人的互动性和社交属性不断增强，虚拟和真实的边界逐渐消弭，也开始受到行业各方的关注。

在各行业负重前行的2020年，数字人行业共发生了17起融资事件，融资金额超3亿元，行业热度居高不下。截至目前，互联网大厂悉数入场，SIG（海纳亚洲创投基金）、红杉资本等知名投资机构竞相布局，成为资本追捧的全新赛道，虚拟数字人行业也迎来了发展的黄金时期！

 

文丨万像文化创始人/CEO 夏冰

虚拟数字人的魅力究竟在哪里？

从艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》来看，2020年中国虚拟数字人核心产业规模为34.6亿元，带动周边市场规模为645.6亿元。2021年核心产业规模预计达到62.2亿元，带动周边市场规模预计达到1074.9亿元。

虚拟数字人产业最大的价值非其本身，而是其显著的拉动效应，能够带动大于自身体量几十倍的周边市场发展，这对于目前线上互联网流量见顶的情况来说是非常稀缺和珍贵的。

近些年，虚拟数字人在热门综艺、大型晚会、发布会、颁奖典礼等活动中频频亮相，具备极大的话题性和想象空间，有的甚至被打造成营销事件，像今年洛天依参演春节联欢晚会，乃至更早期的《明日之子》赫兹进入六强，对于这些节目本身而言，不仅提升了其内容品质，更为重要的是为节目带来了实实在在的关注度和热度。一系列案例和现象也让我们看到，虚拟数字人更多的可能性。

从幕后到台前，虚拟数字人具备的天然优势

初音未来、洛天依这些头部数字人，在国内和真人明星一样拍杂志、出专辑、开个唱，已然成为大众娱乐生活的重要组成部分。很多品牌也意识到虚拟数字人的商业价值，在推广中邀请代言、直播、商演、站台……作为数字人的代表，AYAYI不仅收获到众多国际大牌合作邀约，同时在合作期间，不同平台的用户纷纷自发围绕AYAYI的作画、仿妆等二次创作，为合作品牌带来了二次传播和曝光。

现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到游戏、内容电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播重要的组成部分。现如今，越来越多的品牌也开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的惊喜和想象。

数字人 AYAYI 打卡娇兰亲“蜜”花园

 与真人不同的是，数字人IP的塑造和呈现远不止于常规对虚拟人的定义，是更加多元的。虚拟数字人可以是广义上的人，也可以是像米老鼠、熊本熊这样的纯虚拟形象，甚至可以是拟人化的一切实物或概念，这对品牌而言，大大降低了以往数字内容造价不菲的准入门槛和运营成本，让传统企业能够充分利用过往经营中积累下来的品牌资产，快速转化形成自身品牌虚拟形象，形式多样，丰俭由人。

在营销场景中，数字人的玩法和真人一样丰富，从内容电商推广、电商直播、联名定制产品，到发布会站台、晚会演出，再到签售合影、新媒体营销等各类基于品牌诉求的营销形式，数字人都能够最大程度满足。

在营销环节中，数字人能够结合场景随时随地调整、快速响应变化，配合达到最优质的营销效果。最重要的是，品牌方的重要场合，数字人不会因为飞机晚点迟到、缺席，更不会有意识的“罢工”。面对不良新闻和塌房事件，虚拟数字人保持着绝对的免疫力，有机保障品牌声誉。

合作模式上，品牌方可以结合项目预算、场景、周期、目标等推广需求，自主选择市场上数字人，同样能够基于品牌定位、用户画像、产品属性等维度地从0到1定制孵化属于品牌自己的数字人IP，以达到项目单元的目标。

大都会童话

未来的品牌营销，虚拟数字人会跟现在的常规营销一样广泛地被运用落地，也有更大的想象空间。虽然非头部数字人的影响力和号召力还有待进一步提升，新入场的数字人知名度需要从零开始，但成本更低、更可控，人设更稳定，安全系数更高，更符合Z世代认知和审美等对于品牌的天然优势是毋庸置疑的。而更重要的是，数字内容代表了未来多终端，数字内容元宇宙的各种可能。

由外至内，虚拟数字人赋能品牌基因

时代在跃进，消费者和消费场景也都在变化，品牌们近些年几乎都不约而同地摸索如何让品牌年轻化，如何能抓住未来最有消费意愿和消费能力的这批人。而生而即伴随着互联网长大的Z世代，品牌观念、消费观念相较上一代存在极大差异，真实、随性、平等更容易获得他们的认同，社交属性则更容易激发他们分享和购买的欲望。

虚拟数字人是品牌和消费之间的重要情感纽带。一直以来，虚拟数字人不是单向产生的结果，除了前期大量市场调研构筑人物池之外，从名字、性格，到兴趣爱好、日常活动，再到世界观、价值观构筑……他们的内在是需要被赋予的、不断完善的，他们的成长过程离不开用户参与和陪伴。

对品牌方而言，无论是直接与在过往成长中累积了一定信任和流量的头部数字人IP合作，还是透过以往消费者诉求，结合品牌调性，孵化自身数字人IP，都会让品牌变得更酷、更年轻，更贴近消费者。

AYAYI出席
Louis Vuitton秋冬男装限时空间活动

在孵化自身数字人IP路径中，品牌方将和消费者产生更多交流空间，虚拟数字人能够起到和消费者平等对话的桥梁作用，让品牌更具真实感和生命力，让宣传表达更顺畅，更高效，更能潜移默化传递品牌理念。同时，契合品牌调性和消费者心理预期的虚拟数字人，将以深层次的情感为纽带，让消费者产生情感共鸣和社交满足，进而获得在转化层面的更多收益。

在品牌自有数字人IP的主导权的加持下，营销层面品牌方会持有较以往更高的话语权和主动权，甚至掌握粉丝社群运营的主导权。

诚然，虚拟数字人和真人偶像的营销核心都是粉丝经济驱动，但数字人养成系特点优势更明显，具备强情感关联、低风险成本，是未来品牌营销中不可或缺的一环。

国际市场已经有不少大牌率先试水，像屈臣氏的屈晨曦Wilson、KFC的桑德斯上校以及众多国内国际一线品牌与AYAYI的各种跨界合作，其实都是借由数字人的营销案例，实现破圈传播的新营销代表。

而随着更多品牌对于新型数字人和数字内容营销的理解和投入，数字人行业也势必会从最开始的“猎奇”心态，而转向需要具备2C的实际运营转化能力，从而实实在在地为品牌带来口碑和收益的双赢价值。

虚拟数字人乐队 Pool池乐队

总结

虚拟数字人是时代发展的产物，亦是科技进步发展的产物，是迈向联网下一个形态“元宇宙”的重要路径。未来，在新科技、新技术、新内容的加持下，虚拟数字人的互动形式、呈现方式将不断丰富，结合营销的落地点也将更多元。

作为虚拟数字人平台型服务商，万像文化一直致力于推动“人人、物物皆可虚拟”的愿景实现。未来，欢迎更多的品牌方能够和万像一起，携手探索虚拟数字人营销多元玩法，让品牌“灵动“起来！