两年创收近6000万，做虚拟主播是一门好生意吗？

做VTuber（虚拟主播），有多赚钱？

乐华的招股书回答了这个问题。虚拟艺人组合A-SOUL所在的泛娱乐业务，在2020年和2021年分别为公司创收2100万和3790万，且该项业务的毛利率从56.5%增加到77.7%，成为其三大业务板块中利润率最高的业务。

所谓VTuber，由 Virtual YouTuber 缩写而成，一般指的是虚拟主播。他们用原创的虚拟人设为形象，由特定的“中之人”（一般会隐藏身份，也有人使用电子合成声）配音，并上传动画短片或发起直播。

VTuber会唱歌、跳舞、打游戏，但“营业”重点更多在于和直播观众互动、聊天。取决于个人定位，一些VTuber也被称为虚拟偶像。

谁在为Vtuber付费？对于创作者来说，成为Vtuer，会是一个好的选择吗？

01 虚拟女团，不到一年涨粉百万

A-SOUL由字节跳动与乐华娱乐合作推出，前者负责提供技术支撑。2020年11月，A-SOUL在B站正式出道，五个数字化虚拟人物贝拉、珈乐、乃琳、向晚、嘉然也各自开通了B站账号。

（从右往左）A-SOUL成员：

贝拉、珈乐、乃琳、向晚、嘉然

值得注意的是，选择在B站出道，是因为这里是国内Vtuber生态比较丰富的社区。

作为二次元文化集结地，2018年底，现象级虚拟偶像代表hololive入驻B站，也宣告B站正式进军虚拟直播赛道。到2020年，超过60%的全球知名虚拟主播在B站开播，虚拟主播成为其直播业务增长最快的品类。目前，B站拥有超3.2万虚拟人。

出道伊始，A-SOUL饱受“资本入侵二次元”的争议，而后通过单曲、MV等一系列形式，凭借不断提升的业务能力和较高的技术呈现水准，成员们的风评和人气大涨，跻身虚拟偶像的顶流，5人的B站粉丝均突破50万，在2022年B站拜年纪上，她们还演唱了原创单曲《除夕》。

以目前人气最高的嘉然为例，她的走红是一个“逆风翻盘”的过程。

2020年12月11日，嘉然随团员进行了第一次B站团体线上首播。当日的直播间充满了质疑、嘲讽甚至谩骂。 

12月12日，嘉然进行个人独播，依然遭遇了大批人起哄。她选择耐心回答提问，以包容的态度回应讽刺。最重要的是，她在直播中呈现了二十多支高质量的宅舞，细致的动态捕捉加上精湛的舞蹈实力，征服了原本看热闹的网友。

在组合中，嘉然的人设是吃货担当和最可爱的小草莓萝莉。通过高频率更新视频和直播，逐渐吸引了广大直男。粉丝画像显示，其男性粉丝占比高达83.11%，女性粉丝仅占比16.89%。一年多里，嘉然一共更新了196条视频，在B站吸粉171.4万，1.78万人为其充电，还拿下了“2021年B站百大UP主”称号。

除了贡献直播打赏、买周边，嘉然的粉丝也通过造梗和二次创作为其引流，甚至形成了一种鲜明的互联网文化。

比如，粉丝做的小作文圣经《想做嘉然小姐的狗》和发病语录“然然你带我走吧”，就流传甚广。网友也用一张图总结了成为“嘉心糖“（嘉然粉丝代称）的心路路程。

图源：网络

不过，像A-SOUL这样的“逆袭”难以复制。

在视觉呈现上，据游戏媒体“触乐”评价，单论技术水平，A-SOUL应该属于国V的第一梯队，一度被称为“国V之光”。她们的动作捕捉等打造虚拟外观的技术由字节跳动支持，这种强大的资源是很多虚拟主播无法获得的。

在内容层面，A-SOUL拥有的资源也算得上顶配。在其一周年纪念直播歌曲《传说的世界》中，许嵩、方文山分别担当作词和作曲。

许嵩和方文山为S-SOUL写歌

这样的幕后团队，也意味着国内虚拟直播的制作成本、完成度在不断提升。想要脱颖而出、成为头部虚拟主播的难度，也在无形中增加了。

02 要盈利，道阻且长

目前国内偶像市场进入调整期，虚拟偶像具备风险小、管理成本低、应用场景广泛的优势，因此其长远发展亦被看好。

iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。2022年中国虚拟偶像核心市场规模为120.8亿元，预计带动产业规模1866.1亿元。

图源：艾媒咨询 

数据显示，有八成以上的网民都有追星行为。追星族中，喜欢追虚拟偶像的人占比达到63.6%。 有八成粉丝每月为虚拟偶像付出的花销在1000元以内，且37.6%的网民表示愿意花更多的钱支持虚拟偶像。

不过，至少在现阶段，虚拟偶像、虚拟主播，仍然是一门高门槛、高投入、难盈利的生意。虚拟主播主要依赖直播打赏、增值会员服务、周边贩卖变现，尚处商业化初期。

诚然，A-SOUL的吸金能力很强，但还无法比肩真人偶像。

单从乐华公司来看，虚拟偶像所属的泛娱乐业务，在乐华公司总收入中仅占比2.9%，且需要与技术供应方字节跳动分成，实际获利还要更小，这块业务撑不起其上市野心。

如果再放眼整个虚拟偶像和VTuber市场，由于运营成本较高，稳定盈利的例子仍是凤毛麟角。

2021年初，国内知名虚拟企划《战斗吧！歌姬》就宣布暂停常规活动，后于2021年10月宣布重启，但目前还未看到新上线的成员和作品。

图源：《战斗吧！歌姬》官方微博

有粉丝在《战斗吧！歌姬》官微下留言：“其实早就觉得会这样。高精度的动捕技术和模型，服装换的很多，歌曲演唱也多，这些都是要经费支持的，但播放量和直播打赏一直不温不火，工作人员和中之人都很辛苦，也都要吃饭...太可惜了，觉得很难过，可能综艺型vtb本来就不适合大众宅市场吧，加油，下一次vtb企划一定能成功，希望中之人也能更好。”

此外， 摩擦、争论、塌房，现实娱乐世界里会发生的事情，在虚拟空间中依然存在。 围绕“中之人”和其所佩戴的“皮套”（虚拟形象）之间的拉扯也屡见不鲜。

今年2月，曾经开启VTB时代的绊爱宣布“休眠”，并举办告别演唱会，其声音和形象则以AI声库和动画化的形式继续发展。此前，绊爱也曾因出现多个分身而引起争议。

总体而言，相比日本，国内虚拟偶像产业链的完整度仍有待完善。但虚拟主播的时代，也许已经到了。用户对于二次元文化的接受度正逐步提高，相比真人，虚拟偶像有更大的想象空间以及更强的可塑性。

至于能否成为一门好生意，还需要给予更多的耐心，等待时间的检验。

封面来源：电影《银翼杀手：2049》剧照。