送蔬菜给客户,上海奢侈品营销内卷!
2年前
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【摘要】:营销思路打开了
素材来源于网络
早上好,这里是圈主。
对于上海能被叫做“魔都”,我觉得是真的有点玄学在身上的,魔都一词可以说是完美囊括了2022年的上海。
在上海要控制各方面的自由,喝咖啡自由、买菜自由、灵魂自由。。。
尤其是因为买菜自由被限制,发生了不少现实魔幻主义的事儿:
排了半小时队,拿到了一张礼包欠条。
朋友圈开始蔬菜云蹦迪。。。
对于目前蔬菜在上海成为社交货币这件事儿,可以说是一点也不夸张。。。
若干年之后,上海人关于蔬菜的研究可以出个编年史了:
《年少不知蔬菜妙》
《关于上海人吃绿化带的一二三论》
《2022上海卷王之买种子种蔬菜》
《在上海2022:蔬菜成王之路》
要搁以前,一把青菜就能在上海叱咤风云的概率简直基本为0。
对于新鲜瓜果蔬菜的紧缺,不只是普通百姓敏感,品牌也敏感。
这不,有品牌开始出手了。。。
瞧瞧这个精致的包装,这个贴心的服务,要不说奢侈品服务为什么能走在市场最前端呢。
而且所有菜品都是特殊定制,还会询问客户的忌口。
怎么看都觉得有点离谱,但有合理,但又觉得有点不可思议,毕竟品牌要在消费低谷时期需要花样整活来留住客户群体。
这让我想起之前看到的一张图
什么叫段子照进现实,并且出现在了身边。。。
品牌也不止送新鲜的蔬菜,还送做好的菜,菜色这叫一个丰富。
路易威登、卡地亚等奢侈品真的有点东西,什么叫抓住消费者痛点,这就是最好的案例了。
感慨之余,圈主觉得其他品牌其实可以学习下奢侈品送菜的营销思路:
01
从消费者心理来看这件事吧,疫情下,消费时代的冰点,很多品牌抓破脑袋想要激起消费者购买欲,并且留住客户群体。
但对于抓住消费者心理这一点,比较困难,最常见的无非是出奇葩产品,用猎奇的话题营销来勾起短暂的好奇心。
而奢侈品牌能够在上海疫情下,敏锐地抓住上海人想要吃新鲜蔬菜的心理,并且付诸行动这一点,不仅解决了客户的困难,从而让客户对品牌的好感度UP到了极点,还让观望的其他消费者,对品牌有了加入的欲望。
02
从话题营销来看,送菜这一举动,能让客户纯自发宣传,大量的讨论让品牌又收获了一波流量,且舆论风向负面较少偏中立,何乐而不为。
03
从品牌自身的策略来看,送客户小礼物是不少品牌惯有的品牌策略,好的赠品营销策略甚至能够让品牌起死回生。
把蔬菜当做礼物送,其实不是品牌必须要做,但它做了,让客户看到了赠品后面的品牌价值和优质服务,从情感上就偏向了这个品牌。
虽然奢侈品的花式营销服务大家都见怪不怪了,但这次的送菜举动还是让大家觉得很不错,希望所有品牌就按照这样子卷起来。
最后,希望疫情快快退去!段子再好笑,品牌再会营销,也比不过早点过回2020年前的快乐时光。
本文由广告狂人作者: 4A广告圈 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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