中小广告公司的未来

老五自己经营者一家小型广告公司，为客户提供品牌策划、文案、设计和公众号代运营的相关服务。目前已有6年，虽然公司一直在持续稳定的发展，但是我也经常在思考，中小广告公司的未来在哪里。

本文不涉及本土大型广告公司和国际4A广告公司。因为这些公司的经营逻辑和中小企业广告公司的逻辑不同。所以不能混淆。

结合我多年的行业从业经验和对未来趋势的判断，我总结了以下4种广告公司未来的趋势。

流量型广告公司

流量型广告公司，借助新型渠道的流量基础，可以快速获取大量的客户，然后为客户提供短平快的相关服务，比如做一个活动海报、设计一个logo或画册、写一篇公众号推文、写一个公司简介或制作一个PPT等，这些主要针对零散的需求，不需要长时间的沟通需求和策划，只需要按照客户的要求快速执行然后交付。

流量型获取流量的方式主要集中在大型流量平台，最传统的流量平台是百度，客户通过搜索如画册设计，包装设计等找到对应的公司网站，进而咨询成交。

其次是专业服务交易平台（威客、众包），如猪八戒网。

再者就是综合电商平台，如淘宝、天猫，综合平台以产品为主，但是里面也会掺杂着一些服务交付。

还有一些垂直小众的众包平台，如专门做logo设计的logo大师。

以及目前的抖音、快手、小红书、B站上有大量的广告公司分享引流，进而成交。

流量型广告公司，通过快速精准的获取不同的需求流量，然后与客户快速洽谈，快速交付。通常价格较低。广告公司为了控制成本，也会层层外包，来降低公司的人力成本和运营成本。

流量型广告公司也有做的比较大规模的，公司人数会超过100人，100人中可能有20人左右是客服，因为要和不同的客户沟通需求，需求明确后，下达到后方设计、文案、策划执行。

流量型广告公司的核心竞争力就是流量的获取能力，可以在不同的流量平台以适当的价格成本获取流量，然后以相对低的成本完成任务。

这类广告公司的缺点是因为客单价的限制，所以无法雇佣能力更强的设计，因为工期短暂，所以无法产出更好的创意，因为工作流程问题，大多数类似于一种设计工厂流水线作业。

但是这种公司的存在，确实是满足了市场上这种零散的低价的广告策划需求。尤其是面对中国这样已经有4000万中小企业体量的市场。我把这种需求归结为长尾需求。非主流的广告策划需求，但是长尾的力量不容小视。

平台依附型广告公司

这类广告公司，主要依附于一个或多个流量平台，然后垂直于在这个平台里深耕。

比如市场上的小红书代运营、抖音代运营、微博代运营包括以前的电商代运营。

其实各大MCN机构，某种角度来讲也是属于平台依附型的广告公司。

还有就是各大平台的广告代理商，如百度广告代理商、字节跳动的巨量代理商、腾讯的社交广告代理商。这些代理商依附平台资源和优势去拓展客户，以卖广告充值为主业。但是客户买完广告充值后，往往也需要广告创意的制作或整体的广告的账户的代运营，所以广告代理商进而为客户提供相关的广告策划创意服务。

因为有平台的背书或资源，所以这类广告公司自身的品牌势能被弱化。比如早期的百度代理商龙采集团，在电话销售致电客户的时候，不会说自己是龙采公司，而是会直接说自己是百度公司。有品牌背书，客户的信任度会极大的提升。

无论是直接代运营某个平台，还是成为某个平台的广告代理商，这些广告公司的核心都是依附于某个平台。其核心竞争力是对某个平台的深入研究，熟悉其平台内的生态规则，再借助平台的赋能，往往可以过的不错，至少某种角度上来讲，只要平台不倒，那么基本上不缺客户。

行业垂直类广告公司

广告行业竞争愈发激烈，大而全的公司适合体量大的公司，中小广告公司如果想突出自己的优势，只能在这个领域里进行不断的细分。

细分的角度之一即行业细分，因为不同的行业，其特点和营销有相当大的差异。我们平时看的《营销管理》、《市场营销》、《消费者行为学》这些都是笼统的概述，而落实到具体的行业里，又千差万别。

所以，广告公司如果做不好创意，有的时候不是创意能力不行，而是对行业缺乏有效的洞察，对行业理解过于肤浅。

从大的范围分，比如 服装时尚行业、汽车行业、金融行业、零售行业、房地产行业、餐饮行业等。

从中的范围分，如食品行业，日化用品行业等。

从小的范围继续分，如食品行业里又有乳制品行业、烘焙食品、饮料、调味品等等。

每一个领域，少则几个亿的市场，多则几百亿，千亿甚至万亿的市场。

有个品牌叫勺子，这个品牌聚焦在餐饮领域，推出了勺子咨询、勺子课堂，专注于在餐饮领域里布局与营销、战略、广告相关的一系列服务。相当垂直。

还有一个品牌叫广州名道，这个是有陈小龙老师创办，专注于调味品领域的营销咨询策划。

还有很多各个垂直领域的广告营销公司，这里不一一列举。

垂直的好处就是聚焦，聚焦后就更加专业，更有价值，更有话语权。也会有更深的洞察。

中国的市场足够大，任何一个垂直的小领域，都足够养活很多广告公司。前提是这些垂直的广告公司有真本事，真实力。

老五比较喜欢这类的垂直行业广告公司，非常适合做小而美的公司。既能获得利润，又能获得尊重。

专业垂直类广告公司

专业垂直类广告公司，往往是基于广告创始人的资源禀赋，在某个技术领域特别突出，持续深入，进而形成了一套独特的方法论或经营策略。

如有的广告公司只做包装设计，对包装有独到的研究。虽然不同的产品包装差异较大，但是单独在包装的领域来看，还是有很多的共性。把差异化做好，把共性做足，依然非常有价值。

专业就不仅仅局限于设计，还会设计到包装的方方面面，如纸张、工艺、成本等，这些对于没有深入了解包装行业的设计公司，都是知识盲区。如果只在电脑前用软件设计，没有真正下到包装厂、没有亲自摸过实物，那所有的判断和感知都是不完整的。

再比如有的广告公司只做宣传片拍摄，但是他不是机械的拍摄，他背后会有一套理论体系支持，比如懂定位。那么他就会知道什么样的画面，甚至文案能更打动消费者，什么样的逻辑，更有效。

大家会看到，分众传媒上投的广告好像都是一个套路，其实很多分众上的视频广告拍摄都是出自同一家公司。

这就是专业垂直的优势和不可替代性。

专业垂直类广告公司的缺点，是不能解决广告主的全部问题，但是可以把单个问题解决的非常好。

中小广告公司的未来

其实广告行业，和实体行业一样，所有的产品出来以后，都在不断的分化和进化。所有的中小广告公司都会羡慕大的广告公司所谓的全案，一个项目几百万甚至上千万，感觉非常牛逼。老五曾经也非常羡慕这样的项目。

不过随着经营的不断深入，这种想法慢慢淡了。对于中国这样大体量的市场，4000万企业的数量。中小广告公司更应该关注垂直，要么行业垂直，要么专业垂直。

我相信在未来，除了大型广告公司之外，在每一个行业垂直或专业垂直，会崛起越来越多额中小广告公司品牌，来服务中国的4000万家企业，助力中国品牌崛起，让中国品牌从弱到强，让中国品牌走向世界。

诚然，如果广告公司开始聚焦，必然短时间内会经历阵痛。甚至会失去部分客户，老板也会担心市场会不会过小。

我用孔子的话来结束这篇文章，子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

这句话站在广告行业的解决就是，真正有本事的人，不怕别人不知道自己，而是怕自己不了解行业或专业程度不够。如果真正具备解决问题的专业能力，那么有需求的人自然就会找来。