继喜茶之后，奈雪也降价了

大家好，这里是马可婷，一个废话很多的人。

前段时间喜茶降价后，奈雪也很懂事地跟上了。

奈雪旗下经典产品大幅降价10元；旗下产品最低9元起，并推出9～19元的“轻松”系列，承诺每月上新一款低价产品。

这么说，降价还是有些不够直观，直接看对比图好了。

这资本主义都把羊毛送到咱嘴边了，看来奶茶届的星巴克始终是泡影啊。

降价的原因，奈雪方的回应是：

品牌洞察消费者需求，并基于自身供应链能力、数字化能力和品控能力而作的调整。

其实就是刀架在脖子上了，不得不降。

喜茶降了，乐乐茶降了，奶茶第一梯队就剩奈雪，三人行面前，大势所趋总不可能作死吧，毕竟20一杯的喜茶难道不比30块的奈雪香吗？

蜜雪冰城起来了，价格和群体阶层集体都下行，根据餐饮大数据研究和预测机构NCBD发布的《2020—2021中式新茶饮行业发展报告》显示，2021年我国新式茶饮单价20元以下市场占比超过8成，奈雪为了获客，也必须往下走。

奈雪自身而言，资本后遗症已经显现。增长规模见顶，一二线城市扩店数量都快够到天花板了，获客空间几乎消失，这不得找个办法活下来。

除此之外，马可婷我还有别的想唠唠。

01 奶茶降价，其实也打心理战。

你看哦，以前奈雪卖30多，现在卖9-19块，换谁都得去薅一波资本主义羊毛，这不就妥妥一变相促销吗？

同时，其降价的本质也是为了让消费层次变丰满。

一个人买一杯30块的，和三个人买一杯10块的，收益是相同的，但用户市场完全不同。

低价可以留住甚至拓宽用户群，霸气系列的高端线也能维持住早期客群和品牌利润，好事儿。

02 新式茶饮这条赛道的利润真大啊。

喜茶、奈雪一降就是10块钱的空间，真是，可以想见奶茶的成本有多低了，也可以看出之前每杯起码多赚了我10元。。。

不过奈雪这波降价，有降量降价之嫌。

我之前没喝过轻松系列，想问问大家，之前轻松系列是有奶盖，然后也是650ml的吗？

如果真是这样，你何必降这个价呢？

03 我估摸着未来新式茶饮厮杀会更猛烈。

第一梯队相继宣布降价，肯定会对市场产生一系列冲击和影响，其中影响最大的是中低端茶饮品牌，说的就是你们，coco、古茗、茶百道、七分甜...

我要是你们，已经开始瑟瑟发抖了。

一降价，奈雪在价格区间上直接与你们这些中低端新式茶饮品牌的价格重叠，一定程度上会抢走部分用户客群，奶茶市场利润大，后面又有无数新对手围堵，这就是典型的前有狼，后有虎。

摆在你们面前就两条路了，要么向上突破，要么加速出局。

唯一不被波及的，估计只有蜜雪冰城了。本身就卖这么点钱，你再卷能低过雪王吗？

雪王：只要我底线够低，底盘够稳，你们就撼动不了我王的地位。

04

根据艾媒咨询今年1月发布的《2021年中国青年品质茶饮生活发展趋势研究报告》显示，2021年中国青年品质茶饮市场规模约1011亿元，预计2022年将突破1200亿元。

新式茶饮的市场，只会越来越大。

就目前来看，已经有很多品牌在攻占新式茶饮赛道了：

只能说，希望喜茶奈雪不要因为价格的下调产生品质影响，导致不能对原有品质进行保持，那就白折腾了，还是活不了。

05

最后，作为一名奶茶忠实爱好者。

我很感动，终于，奶茶也朝着我喜欢的样子内卷起来了。

不再是什么烤鸭奶茶、螺蛳粉奶茶、生腌大闸蟹奶茶、油泼辣子奶茶....那种一眼过去就要我窒息的品类了。。

 今日互动 

你们平时爱喝什么？

我比较喜欢茶百道的西瓜啵啵