2022,小红书博主还能不能赚钱?

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2年前

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【摘要】:这一次或许是你在整个互联网上能看到的,最真实,也是最具普适性的小红书博主收益情况调研

2021年的上半年我曾做了一个关于小红书博主收益情况的调研,调研的结果发现小红书收入跟粉丝正相关,跟赛道也有很大的关系,但好在,收入都不算低。

时隔一年,我想再写一篇2022年小红书博主关于收入的调研,除此之外也还想对博主工作未来的思考应该是兼职还是全职,甚至是对一些迷茫点都做了统计。

所以,这一次或许是你在整个互联网上能看到的,最真实,也是最具普适性的小红书博主收益情况调研,如果你正在做博主或者正想在小红书做博主,相信这篇文章能给你带来不少答案。

01  小红书博主收入分布情况

本次的调研问卷人数接近200,不到零克Club人数的10%,下图是小红书博主的收益情况分布。

0收入和1千元以内月收入占了50%左右,而收入在1万元到5万元的合并起来占有15%左右。

看起来是非常匹配我们俱乐部的实际情况的,因为俱乐部变大了之后有不少新博主加入,这些博主很有可能还不到变现阶段。

根据2021年的小红书博主收益调研得出的结论而言,粉丝和收入的确是一种正相关的关系。

所以也为了验证这种说法是否正确,我们把粉丝与收入情况做了一个交叉匹配。

看上图可以得知,的确,0收入的人多数都在粉丝5000以内,这也证明他们还恰好处于起步阶段,也是没有收入的主要原因。

但从上图中,我们也有一点可以不用再质疑的是,即便5000粉丝以内的小红书博主,也有接近40%是有收入的。

这些收益的来源70%是内容中的广告植入,30%是自己引流到私域去做生意。

02 哪些赛道收入最高?

去掉了部分小众类目(参与人数较少),也去掉了0收入的情况,可以看见小红书主流类目的收益情况。

其中超过5W的类目,目前只有:时尚、护肤、母婴、家居。

当然这个调研也只是从问卷中得出,并且都是本问卷的封顶收益,可能不具普适性,所以我们去掉最高值,只看下一级的3万-5万的月收入。

按照收入比例排序:

1、母婴

2、护肤

3、美妆

4、家居

5、教育

6、美食

12346我都懂,他们的收益方式绝大多数都是广告植入。

但这个教育我就纳闷了,教育是怎么赚钱的?

后来我仔细看了一下,哦,原来是引流到私域变现的。

教育包含了:比如考证、职业教育,情感咨询,甚至是自媒体ip孵化一类的。

果然,卖课的人都比较赚钱。

至于其他的12346都是非常传统的小红书类目了,高收益并不是一天两天的事情,就不多解释了。

但跟去年的调研有点变化的是, 母婴与美妆的高收益排名上升了,去年美妆连前5都没进去。

03 最赚钱的博主们,很“闲”吗?

那么问题就来了,最赚钱的博主们到底是不是如同传闻中的早上起来美美的吃个早餐,健健身,空闲时间随手录个视频钱就到手了?

答案与我们想象有些差别。

在我们认知里,小红书一周1-3更算是正常,3更以上算是勤劳,日更那可就是劳模了。

我们把收入和博主的更新频率做了交叉分析。

结果可以发现一些有趣的规律:

1、收入最少的,更新频率最低,例如0收入人群80%以上,基本上一周更新一次,甚至有些还不到。

2、收入最高的,更新频率在42%都在周更3次以上,42%更新1-3次,周更1次不到的,只有14%。

3、收入中等的(5千-3万),日更的概率最高,3更以上的频率也是除了收入最高之外最高的,堪称劳模。

说实话,好像是我们目前社会中的真实映射。

底层躺平,中层努力,上层洒洒水。

但是说回来,这可能也说明了一个道理,多更新的博主,终会有其出路,努力也总会有其结果。

如果没结果,少数情况下是运气不好,赛道没选对,多数情况下,还是自己不够努力,怨不得别人。

04 哪些赛道最容易赚钱?

看哪些赛道最容易赚钱,那就得看博主在粉丝不多的情况下,哪些类目的收益占比比较高。

所以我做了一个筛选,粉丝0-1万,且有收入的调研。

结果发现最容易赚钱的TOP5类目是:

1、家居(占比17.6%)

2、时尚(含穿搭和潮流)(占比13.7)

3、教育(占比9.8%)

4、生活vlog(占比9.8%)

5、美食(占比7.8%)

6、美妆(占比7.8%)

为啥TOP5是6个,因为5和6都是并列,所以我就一起放上来。

其中家居真是,占比遥遥领先,我们公众号也是老家居吹了,因为“必须有个房”的门槛导致家居类目奇缺人。

教育因为是引流变现,其实压根不在意粉丝数,算是个例。

其他的类目在小红书也都是推广较多的消费类目,变现比较容易也能理解。

其次,大家想不想知道目前新博主们的赛道选择都是哪些?我把5千粉丝以下在做的类目拉了出来。

(2022年)

(2021年)

有几个趋势对比去年我说一下,美妆大幅下降,探店大幅下降,小众类目明显增加....

其他的可以自行对照上文图表。

05 博主选兼职还是全职?

对于博主是否该全职还是兼职,我前段时间也专门发了篇文章来进行探讨。

我认为博主本身也算是职业。

但是对于社会而言,拿博主当“职业”的人还不多,所以我也很想知道3个问题

1、全职和兼职的博主比例到底如何?

排除0收入的群体之外,全职博主接近调研数据的30%,但是很明显,绝大多数的博主还是兼职的。

对全职博主进行深入分析,可以发现目前全职博主80%以上都有收入,其中月收入1万以上的人群在50%左右(见下图)

2、有多少收入时才愿意做全职博主?

有多少收入才愿意做全职博主?我觉得这是个人人心中都有个标准的问题,很难统一。

但是经过数据统计,大概也能掌握些规律。

例如:

1、主业收入5K以内的人群,都是期望在小红书收入1万-3万才愿意全职。

2、主业收入在5千-1万的对小红书收入会提出更高的要求,要3万到5万才愿意全职。

以上都说明了,小红书收入明显要大于主业过倍时,才愿意全职。

但从主业收入在1万-3万的人员开始,这个结论有了一些转变。

3、主业收入在1万-3万的人,开始追求持平了,只要不低于自己的职业收入....就可以全职。

4、然后更有意思的事情来了,主业收入在3万-5万的人认为低于主业的收入或者平衡于主业的收入可以全职....

(参考:Y轴:目前主业收入情况,X轴:达到多少收入时愿意全职)

可能这就是高收入人群的一些对世界的认清和无奈吧,但又何尝不是一种与世界妥协的方式呢?

这些人可能早已明白,经济是不会无限增长的,超高收入也不可持续。

3、不敢全职还在担忧什么?

最后一个问题,就是不敢全职的原因是什么?

我查看了每一位填写的留言,总结了几个关键词:

1、稳定(收入or平台)

2、个人成长(与社会脱节)

3、丧失灵感

4、担心社会福利(社保一类的)

5、无法自律

6、以上担忧都有,所以害怕焦虑

每一位的留言都非常真实,我觉得似乎在向我倾诉,这应该是所有博主的真实担忧了。

这里我相信,也说出了你的心声吧。

但很无奈,目前的行业很难解决他们的问题,也许博主之路,确实还有很长的路要走。

06 做好博主,哪点最重要?

最后这就是博主们做了很久之后的心酸了,希望能通过这道问题来给新人博主做一个参考。

这道问题是:您觉得做好小红书,哪点最重要?

答案见下图

很明显,不是写标题,不是会P图,而是怎么打造人设IP的逻辑,如何选好题。

所以请答应我,不要再去上那种教你怎么P图,怎么写标题的课了好吗?

不要再去让别人割你韭菜了好吗?

答应我。

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