不是传统行业不行，是你传统做法不行

并不是说传统行业不好做，而是传统行业用传统的做法在今天已经面临过于竞争局面，在那种现状下，你如果还用传统的做法肯定不行。

什么是传统的做法呢？先选择一个产品，接下来的开始做投资。投资完毕以后，做营销做广告。接下来做：如何让员工的工作效率提高，打造成为一个狼性团队。这就是各行各业过去最标准的做法。这是一个传统的业务模型是：做推销—— 做促销—— 做激励。这是传统的攻击性行为模式

但这种模式今天遇到很大的压力。为什么？

这个模式在传统营销时代是积极有效的。因为上个时代：客户资源泛滥，信息集约，端口集中。只要招到大量的员工，然后针对已经接触到的顾客迅速搞定，迅速拿下，打造狼性团队就是最有效的一个方法。如何透过员工培训迅速的缩短客户犹豫的时间，那么这样的就能够快速的拿下成果。

但在今天这一套受到怀疑，核心原因是今天信息泛滥，客户选择空间很大，当你把员工培养的很好，把它打造成为很厉害的狼。问题是，这次出去，一眼看过去找不到羊，或者羊看见狼，他就赶紧跑。于是，这些方式在今天无效了。

今天我们到底应该怎么办呢？我们需要：“用户传播取代销售”，也就是说我们如何要开发一个顾客，让她能够帮我们分享传播转介绍，这才是核心关键。

因为认同乃至分享传播转介绍，这个过程，盈利就实现了爆炸式增长。

之前通过4P，企业可以获得市场，最起码市场给每个人机会，但现在市场彻底既分散又集中。说集中，因为粉丝效应；说分散：因为现在销售越来越无效，核心原因是接触不到人，很多人一开始就已经被人家前端拦截，传统的销售人员传统的员工去进行业务开发，这个行为在今天受到的压力越来越大。

看看周围，有没想过：如果纯粹为了买个衣服，为了买个化妆品，我何必要到你店里来呢，我在网上直接下单购买就可以。而且，今天很多的消费者都已经有一个极其明确的品牌认可。一般的产品，如果没有品牌，他根本买都不买。（除非超级价格因素）；如果是品牌产品，那么直接上天猫，而且都是正品，直接下单，直接购买就搞定，我何必要大费周章跑到你店里来？

所以在线下实体店今天面临的巨大的一个挑战；大量的业务模型，都纷纷被线上干掉。如果凭什么还要让你线下来呢，只有一个原因：有情感的链接。

这个情感的链接，就是我到你店里来，不是仅仅为了买东西，而是形成了一种生活习惯。有事没事时，我就想到到你店里来坐坐，这个我们称之为：第三空间，星巴克就比较典型。

现在，不管走到哪里，一聊就聊短视频，一聊就聊直播，一聊就聊网红抖音快手才对。因为今天已经渐变成了全民网红的时代。所以，如果你家的业务模型，还想着光靠卖产品，包括光靠员工销售，显然不行。

我把营销时期分为以下几个：1.0产品为王时期：依赖店面、广告 、互联网推广；2.0销售为王时期：依赖员工推销，包含终端拦截；3.0第三空间时期：依靠场景体验；4.0网红时代：短视频 /直播/抖音网红/微商等；5.0生活方式时代。

留给传统行业最大的机会就在这里。这个阶段是以会员为中心，设计出一群人向往的生活方式。以卖会员制为入口，教育培训为手段，以社群团购形成消费习惯。通过会员分享裂变，产品类别从实体门店延展到各行各业。

我们可以有个基本的总结归纳，线下的实体：往第三空间这个方向发展，如果是做线上：要往网红的方向去发展。所有的公司在今天这个时代都会打造网红，都会做直播，因为那个视频带来的冲击力，互联网推广的这个效率，是所有产品、各行各业的做法无法比拟。所以不是销售无用，而是传统销售的效率太低。为什么今天人口并没有减少，但为什么客流量就却越来越少，核心原因就是被第三空间、被网红直播拦截。

5.0的业务模型：生活方式。我称之为是在未来的3-10年当中最大的一个机会，我们把它称之为卖的不是产品，卖的是生活方式。也就是说，想要靠消费者帮你进行分享裂变，核心关键不能售卖产品。因为只要卖产品，消费者他们没法帮你实现裂变。

那么什么叫做生活方式。比如说你卖衣服，你就属于服装行业。但是人家买了你的衣服，不仅仅是为了穿，是为了如何变得更美丽。所以你应该要卖的，首先是一个美丽的解决方案。

再比如，我今天卖给你的不是护肝片，我可以给你一套健康的解决方案，我是你的健康管家。美容美发护理等以后这几个不相关的行业，在接下来的时代，都会变成“同化”。因为你们面对的人是同一群人。比如说，张小姐她到你家，买完衣服到隔壁去剪头发，看到隔壁买化妆品，再到隔壁买包包，再到隔壁去买鞋子。在过去，这些全部分开的。因为那是产品为中心的时代。但是在今天，是以人为中心，卖生活方式的时代。所以今天纯粹卖货，生意将会变得越来越难，一定要成为消费者在某一个领域的管家。

我们需要围绕着同样一群人，实现二次开发，就要开始进行跨业赢利。

今天最不缺的就是产品，最缺庞大的用户数。如果当拥有了庞大的用户数之后呢？你可以去赚各行各业的钱，直播一哥一姐们就是这么实现的。

那么关于生活方式，这个做法是怎么做呢？我们过去统称都叫消费者。消费者分为三种类型。第一种叫顾客，第二种叫用户，第三种叫会员。

以前做法都称之为顾客，也就是买产品的。按这个逻辑，顾客花钱购买的是什么呢？是购买产品本身的价值。但是你会发现互联网的做法就不一样，比如，在用微信的过程中，虽然说他不收我们的钱，但是因为我们用微信，看了它的广告，以及通过微信去酒店订机票，甚至滴滴、美团，都这样，都是连接。

因为连接，就会为微信带来转换价值，互联网公司经营的是用户，传统公司经营的是顾客。我今天在互联网和传统经营之外，最大的一个机会是什么呢？就是经营会员问题。

那么到底什么是会员？传统的储值卡、打折卡、积分卡。这些虽然都叫会员卡，但事实上都不是会员卡，因为他们并没有经营生活方式。

所有的公司在开始得先设计出我到底是一家什么公司，比如是帮企业家做智慧管理的一个公司；卖保健品应该是一个健康管理公司；卖服装应该是一个美丽管理的公司。非我们过去习以为常的那个会员。

以前的那不是会员卡，那个叫什么卡呢，那个就叫积分卡，储值卡、折扣卡。

重点是如何设计会员制度。设计出人们想要的一种生活方式，设计出你能够做到的一种管理模型。
这个设计最重要的先定位：你的那个会能够解决别人的什么问题，第三个事情就要开始设定级别。

一般来说，我们取三个级别——入门级就叫高级会员，中级叫荣誉会员，高级叫首席会员。这个资格代表这不同的会员分别享有不同的折扣，分别享有不同的福利。

接着,针对会员一定要收费，这很重要!要收费、要收费、要收费！所有的会员一定需要收费。如果不收费的会员，他一不会珍惜，第二，你也无法为他服务，第三也根本没有办法形成裂变反应。根据不同的级别付费之后，你一定要给到她——让她无法抗拒的理由。

什么叫无法抗拒的理由?

比如说，你给我99块钱，我直接送给你一台苹果手机，那如果你敢这么说，那我相信所有的人都愿意成为你的会员。但是你可能会说这样弄的话我会倾家荡产。

那么，我们能否因为送不起苹果手机，我们改成超越苹果手机价值的东西呢？比如说你的美丽值多少钱；比如你的健康值多少钱；你的幸福值多少钱等。

比如你付给我99块钱，我会送给你一个叫形象管理的课程，这个形象管理的课程本来价值2980。会教会你发型怎么做；化妆怎么化；衣服怎么穿；你的走路怎么走，怎么与人握手；怎么色彩搭配......

同时，我还可以送给你如何让你找到幸福的密码，这个价格多少呢，它价值4980。但你只要99块钱成为我们的会员，我就送给你美丽；送给你健康；送给你幸福。

接下来如何实现裂变你那99元的高级会员呢？之后，你会觉得我们的这个健康排毒很好，我们的这个形象管理也很好，那我请你帮我分享推荐两个会员，我就把你的99还给你。

所以，99元的这个高级会员设计好了以后，我们就有了一个基础。当然你可以根据您实际情况，把更多的资源全部往里加，加到什么程度？能让所有的每一个人，一听到都愿意掏这99元，受不了为止。

所以这个是在今天所有的终端销售第一重要的事情。接下来不同级别会员享受的福利不断提升，设定不同层级。目标一个：所有设计的福利都令你觉得不可拒绝，最后通过你的分享获得退返。于是，裂变形成。

所以，今天不是生意难做，所有生意难做的核心前提条件就是因为客流量缺失，因为客流量缺失，传统的做法打广告，招业务员推销，租店面等，在今天已经无效。

今天如何才能实现突破性增长，就是让顾客可以帮我们分享裂变。核心关键都在于不是多挣钱，而是在于我们不是卖产品，而是在卖生活方式，这才是今天所有行业最大机会。倒不是说销售无用，而是销售的前提条件：得有人。如果在没人的情况下，你的销售是无效的。