疫情之下，传统行业怎样进行宣传的？未来如何发力？

2020年过了大半，疫情反反复复让人心情跌宕起伏，旅游、餐饮、娱乐等传统行业遭受重创，直播、游戏、快递等行业反而逆势成长，“新冠”造成的影响依然将持续下去，身为传统行业的广告人，如何进行宣传，才能实现促进销售、实现品牌的提升，以下是个人在实操过程中的一些总结：

一、改变传播方式

传统行业经常举办线下活动，因疫情取消后，为保持品牌曝光，线上直播成为非常重要的方式。好处很显然，线下活动租酒店、设备及线下各种物料是一比较大的支出，直播省下了这笔费用。另外，直播可以面向全国的受众，品牌曝光度更高。弊端在于，线下面对面的交流更直接、更有说服力，容易促成销售。

所以如何利用直播促进销售，成为非常关键的问题。

二、直播要选择适合自己的平台

线上直播是替代线下活动的必然趋势，在这种情形下，我们必须选择适合自己的平台。目前直播平台有很多，可以根据自己的需求，从进入途径长短、目标客户习惯、能否实现重播等方式，选择适合自己的平台。这一点非常重要，如果选择的平台目标客户压根儿不关注，完全就是无用功了。当然，如果品牌自身已经建立了忠诚度，客户愿意追随到相关平台，那就另当别论了。

 此外，还有部分企业出于对直播受众信息搜集及保密等原因，选择自己直接建立一个平台，这也是一种选择。

三、直播、短视频等是形式，更核心的还是内容

除了直播，今年的短视频产业也是风生水起，火了很多人，本人就关注了不少感兴趣的短视频。短视频速度快、直观，很受欢迎，经常一个视频吸粉数万，但同时，不长期更新掉粉也很快。经过一个小范围的调查发现，能吸引受众的，最核心的还是内容有趣、符合受众的需要。形式的炫目多彩算是锦上添花。

 四、线上销售与价格

个人通过线上直播、小视频的宣传买了些东西，都是很便宜且在生活中不占据重要位置的东西，比如鲜花、特色的工艺品和水果等。买这些东西时看着顺眼就买了，不会过多关注其他，好的话就回购，不好的话就不理会了。但是对于价格昂贵的东西，比如重要的线上培训，会从各方面进行了解，再决定是否购买。

因为我认为，在线上进行营销时可以分为两类：如果价格便宜，保证好产品质量，维护好售后就可以了。而付费昂贵的产品，很大程度上这就是一个获客渠道，需要销售、客服从多种角度深入沟通，打动消费者。

五、人人都是宣传者

这个时代大家都追求自我、展示自我，看看直播平台就知道了。同时每个人都有自己的圈子，比如她是个妈妈，就有一个关于育儿的圈子，这些圈子属于精准营销且推荐是十分受其他人信服的。因此我们品牌在做传播上，尽量让人们都参与进来，由他们实现二次传播，或者说社群营销，这性价比是很高的。

六、线上整合营销，线下追踪

因为当下仍处于疫情阶段，线上传播依然是重点。我们需要对线上传播进行整合营销，新兴的直播、短视频等方式要充分利用，网络硬广、论坛、媒体等进行合理布局，官网、公众号作为基础，应当放在重要位置。此外，线下适当的投放广告，对其进行补充，形成全面、立体的覆盖。

在这个过程中，强调两点：传播的核心依然是产品；传播的目标是促进销售，在获得目标客户信息后需要多方努力。