营销的根本问题在于如何落地

无论是本身从事营销策划的广告从业者，还是企业老板，都有一个共同的感受，就是营销越来越难做。

营销难做，是个问题，有问题，就得寻找解药，这是人之常情。

但问题的根源在于，每个企业的实际问题都不一样，所以没有一剂特效药能包治百病。

这也是为什么我们在给客户服务的过程中，强调一企一策，一事一议。

企业营销，好比中医看病，一人一方，相当重要。

不要去想遥远未来的大事，而是要着眼于解决当下的小事。

当你看到“1小时收款800万，会议营销就该这么做”、“我是如何从0到1打造价值10亿的品牌”这些标题时，顿时肾上腺素飙升，仿佛找到了武林秘籍，兴奋的读完，然后准备摩拳擦掌大干一番。发现根本落不了地，一步一个坎。

于是开始怀疑，是大师的方法不对，还是自己能力不够。

且不说上面的标题有多少夸大的成分，任何一件事的成功都不能做单一的归因，一定是多方面因素汇聚。

某品牌成功了，假设这个品牌有3个服务公司，包装设计公司、营销活动策划公司、广告代言人。那么这3个服务公司，都会把这个成功案例归因于自己的功劳然后大肆宣传。

包装公司会说，这个品牌原来包装升级前，一年只能卖1000万销售额，包装升级后，一年销售额1个亿，提升了10倍。

乍一看，有图有真相有数据，貌似挺合理，实际真的是这样吗？也许是市场需求爆发，整个行业都有增长。就像早期的智能手机刚刚崛起时，即便你是一个一般的品牌，随着市场需求表的爆发，也会有不错的增长曲线。

回归正题，营销的道理大家都懂，比如我要有好的包装，极致的产品，要有好的活动策划，要有好的广告语，独特的符号。

针对符号这个问题，有人提出来叫文化母体，有人叫有源符号，有人叫集体符号，意思就是你的符号和设计必须有来源有根据，不能是凭空出来的。如果是凭空出来的，则人们无法产生记忆和关联。而他们的根源，其实都是集体潜意识。

所以，解决营销问题，不是说发明更多的名词，这些名词都对，都是对现象的概括和解释。但并不能真正解决问题，真正解决问题是需要落地。

我们知道定位的重要性

我们知道包装的重要性

我们知道符号的重要性

我们知道广告语的重要性

这些不需要反复强调，无论怎么强调说明，都是正确的，问题是如何落地。

而落地这件事，是没有标准答案的，不同的行业，不同的体量，不同的战略，都对应不同的落地方式。

所以大家看真正的商业市场上，是不会存在两家完全一模一样的企业。即便是同样的产品，背后的企业管理，营销策略，人才理念以及核心优势，必然是不同的。

因为只有不同，才能共同生长。这是生物法则，也是商业法则。

作为企业老板的你，如果真正想解决营销问题，不在于你看多少营销理论书籍，因为经典的营销理论，就那么多。与其知道10个不同的理论名词（大多数是把理论换个包装名字而已），不如踏踏实实去落地1个理论。

因为只有落地，才是自己的，只有落地，才能生根发芽。不然永远是穿梭在各个理论之间，各个大师之间。终究迷失自我。