行业“一姐”陨落，直播营销或大洗牌

随着对直播行业合规要求的加剧，越来越多头部主播被封，这堪称行业深度洗牌最为明显的信号。

一、两大网络带货主播被罚

“被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元”，20日，直播带货“一姐”薇娅偷逃税被查处一事刷屏网络。

一个个大额数字，引来不少网友感叹“一度怀疑他们跟我们用的不是同一种货币”。但实际上，网红圈已愈发成为偷逃税的重灾区。

此前，同样是拥有千万粉丝的大网红林珊珊和雪梨也被爆出偷税漏税，并处以相对应的罚金，足以见得国家对于网红税收这一部分已经进行了严格的控制。

网红主播雪梨被处罚后，电商平台店铺不久被封，多个社交平台账号也陆续被封禁，包括微博、抖音、小红书、微信公众号等。

同样，昨天晚间薇娅微博、抖音号、淘宝直播间、快手、小红书等平台账号相继被封。

知名头部网络主播相继因偷逃税被处罚不仅危害了国家税收安全，更对社会风气特别是青少年的价值观带来不良影响。 今天， 薇娅被撤销网络诚信宣传大使 。

不知接下来薇娅和她背后的团队，之后的路会走向何方？

二、品牌与主播定价权之争

在疫情的冲击下，网络直播迎来高速发展，直播行业的异军突起无疑给受众一种新的感官冲击，随着直播用户的不断吸收、发展和扩大 ，为网络直播行业带来新的流量红利。

然而，在发展的同时也被一次又一次的推上风口浪尖。一些主播乱象频出，手段无下限，带货产品无保障，破坏了整个直播商业生态。

所以，这就导致流量向头部主播集中。 2019年， 李佳琪和薇娅引导的成交额占据整整20%。 与日进斗金的头部主播相比，腰部和尾部主播在挣扎中求生存。

品牌逐步向头部集中， 本就是一场风险。比如 双 11 刚刚过去，大牌美妆品牌欧莱雅与头部主播李佳琦、薇娅就因产品价差问题而被推至舆论风口。  

这一事件揭开了以主播为代表的渠道与品牌商家之间对产品定价权的暗战，并带来之后一连串的连锁反应，  李佳琦薇娅挟流量争夺定价权也被质疑涉垄断。

相信，经过雪梨、薇娅等头部主播的税务风波后，主播势必会逐步规范税务和业务，直播行业将往一个更好的方向发展——商家规范化，流量公平化。

三、对品牌营销的启示 

品牌选择头部主播 对企业产品进行营销推广，往往收获很多粉丝，具有一定的公众影响力，其一言一行已不只代表个人，也影响着粉丝和公众。

然而知名头部网络主播相继出事， 电商主播格局重新洗牌，商品销售渠道发生变迁。

首先， 有利于直播带货行业 健康 发展，打破头部主播垄断的局面，给予整个直播行业主播机会， 促进整个行业良性竞争。

其次， 对品牌方来说，打破“最低价”营销策略，让价格回归商品本身，选择适合的营销方式，而不是仅靠低价去扩大销量。

最后， 一个薇娅落幕，还会有更多薇娅登台， 如果平台打破过度依赖头部主播， 能够把流量重新分配给腰部主播或者品牌自播，对于 整个 直播生态是利好消息。