和1001个网友聊天，我总结了一份专属广告人的职场问答录（一）

同学们，下午好。最近来了很多新朋友，陆续问了我一些问题。其中会有很多我之前就解答过的问题。看来，相似的问题，总会轮番地发生在不同人的身上。

这让我想到之前写过的一系列内容—与1001位网友的问答记录。再次整理，分享给大家。

2001年，工作第一年，我刚加入北京奥美广告担任文案。 当时的四人小组，服务新浪网与摩托罗拉手机，左起： 美术汪洋、创意总监朱幼光，我，美术富宇。

犹记得刚入行两三年之时，我也曾是个“问题少年”，对专业的提升和自我的未来有着十万个不确定。一晃多年过去，通过工作、讲课，有缘结识的广告人越来越多，却发现同样的问题依然在大家的生活中反复出现。

对于这种焦灼又无奈的状态，我感同身受却又分身乏术，无法逐一解答。好在此起彼伏的微信群、QQ群，让我们不用东奔西走，也能与各地的朋友随时开聊。

我整理了这些年来，和全国各地的创意人的交流，合并了一些重复的话题、剔除了过于个人化的内容，最终总结成四个主题：职场修炼、品牌内功、文案心法、专业营养。

我把它称之为“乐剑峰与1001位网友的问答录”。这是我对过去的一次检视，也是对重新出发的某些期待。

今天和大家分享“职场修炼”主题。总计39个问题，今天先分享一半，希望能帮到年轻的朋友们更加轻松的应对职场问题。

由于这些问答大多通过网聊完成，而且时间有限，需要当场快速回应，言语逻辑难免有失严谨，恳请海涵。

2021年，中国美术学院，指导中德“国际品牌传播”硕士项目

一千零一问 职场修炼

职业化生存，是你在这个世界上开始独立的本钱。尤其是当你除了年轻，一无所有的时候。

1. 如果没有工作任务的话，新手如何快速成长，只是一直加班吗？

乐：找到自己的天赋所在，找对能够发挥天赋的平台，早出晚归，不断精进，还有其他法子幺？

2. 非广告专业的学生，没有作品集，如何进入广告公司当文案？（参赛的话又不会做设计，能用什么证明自己有能力当好文案呢？）

乐：你的问题应该是关于“如何入行”吧? 如果没有作品，建议去买一份今天的报纸，把上面的广告全部撕掉，然后自己重新写一遍，这样，你就拥有了你的第一套“作品集”，可以把它带给你的面试官。

3. 我是个学生，现在有点迷茫。我是该做一件事情还是做一类事情呢？比如专一的去运营一个平台，还是去写多个平台的微信稿。最近有好几个这样的活找到我。

乐：在你精力允许的情况下，如果不影响正常的学业，还能赚到零花钱，那么，做的事越多越好，撞的墙越厚越好，权当正赛前的预演吧。

4. 即将毕业的大学生，怎么选择自己的第一家广告公司？

乐：如何挑选第一家广告公司？是否适合自己？在很大程度上看运气，因为你除了年轻，什么都没有，只能去碰运气。别把第一家看得太重，就像人生中的很多第一次，其实决定不了什么的。是金子总会发光。

5. 我是学广告的大三学生，侧重文案发展，下学期会去台湾做交流生。我知道台湾广告环境很好，尤其文案很棒，但怎么去学还没主意，我能不能去那边的4A，人家会要我不？

乐：交流生的机会很吸引人，应该好好把握，多跟前辈、师兄师姐一起吃饭聊天，多看当地的电视报纸。

坦白说，台湾地区的广告水准，无论是想法还是执行，还是比大陆要高出不少。至于那边的4A公司会不会要你，这个就很难说了，一般公司每年总会有几个实习名额。

如果你能接受先不做“文案”，抱着一种“打杂”的心态，应该有机会可以进去。

6. 问：很多广告新人都会有一个4A梦，但是新人千千万，4A大门只有那么几扇，对于这些新人，您作为过来人有什么中肯的建议？

乐：我不是什么4A代言人。但我愿意提供一点个人经验，那就是：先把你的“活”练扎实了，再想别的。不要去神化或者妖魔化4A，它毕竟还是代表着一定的行业标准。

比如一个4A的美指，要懂排版，懂修图，更要有好的商业品味。先不管Idea（创意）怎么样，起码从你的手里出来的稿子，要漂亮、挺括，有细节。而这点，刚毕业的人一般很难做到。如果你有那个决心，不妨在本土公司磨练上几年，再进4A也不迟。

创意公司的规模其实并非关键，眼界很重要，跟谁在一起很重要。

7. 应届生去广告公司面试，是否需要准备奇奇怪怪的自我介绍，引起面试官的注意，显得自己很有创意的样子？

乐：你的出发点没错，与众不同的简历，往往容易脱颖而出，但是，“简历的创意”和“作品的创意”还是很不同的，拥有多年经验的总监更注重作品的表现力及其背后的思想逻辑，而不太会单从一份奇怪的简历去评价求职者。

你真正应该准备的是，对要去的公司做点研究：他们的背景和企业文化，服务哪个品类的客户，具体职位要求。最好研究下创意部的掌门人（很有可能就是你的面试官），他的成功案例及个人兴趣如何。现在社交网络如此发达，网上很容易找到某家公司及其领导人的资料，这样，你的面试就能比别人多一分胜算。

+ 就是说面试时，要结合行业的特点，还要有一定的针对性，那主要服务游戏类客户，就可以逗B一点幺？

乐：活泼、开朗的性格，能让人较快的接受你。但是，“逗B”是个性并不是核心竞争力。你要拿出实实在在的、能证明你能力的东西来，证明你能做好游戏这个品类。哪怕只是个虚拟的方案，或是几张手绘草稿。

8. 我现在刚在地产公司实习一个月，十足菜鸟，因为公司比较小，所以有机会写微信，或者一些物料短信，还有参与报纸广告。但问题来了，我总是想不出东西来。在工作之前觉得自己是个蛮有主意的人，为什么真正接触工作就不一样了呢？

乐：真实的工作，就是由一天一天的基本动作所决定的。不管你后面做到什么职位，很多工作，还是在基本动作上加以变化，只是你把基本功运用得更为纯熟，更少出错而已。还记得10000小时定律吗？勤练基本功，做事不会空。

9. 我入行一年多，在公司担任文案、策划，目前感觉自己到了瓶颈，没有进步，我该如何突破？

乐：入行一年，离瓶颈还远着呢！别高估自己了。

10. 已经做了一年多的地产文案，还是写不出让自己满意的东西，给客户写的各种物料也还是需要反复修改，我想问，是不是我不适合做文案这行？是没找到方法，还是确实是人比较笨，需要比其他人花更多的时间去适应这一行？

乐：这事得两说：其一，如果想真正学好文案写作的核心技能，那么一年很短，只能接触到一些皮毛；

其二，如果你想要审视自己的文案天赋，是否适合从事这个工作，那么一年应该差不多，自己还是会有点感觉的。

如果明显感觉不行，要不在公司内部申请换个客户小组，或者换一家非地产类广告公司——也许一套房子让你无感，而一包薯片却能让你写出高潮呢？

11. 我做文案三年半了，最初拿着为服装样刊配的文字进入电商行业，今年转型进入非电商公司负责内部品牌宣传。虽然属老鸟文案，但半路出家的经历总觉得自己需要有人点拨，请问老师这种心理正常幺？

乐：很正常。恐惧也可以转变成前进的动力。先找到自己到底缺哪块，再想办法提高。

+ 我特别想知道，乐老师是怎么坚持走文案创意这条路的，怎样度过那些被否定的日子？

乐：被否定的日子，太多了，中间也多次想打退堂鼓。那个时候，我会问自己，到底哪种生活是我想要的。

比如，你是想做个朝九晚五的办公室职员，还是想做时间相对自由的创意人？然后还要看你的性格，你是不是喜欢独立埋头做事，胜过与人应酬？其实选择工作，就是选择属于自己的活法。

12. 做客户执行对于做文案有帮助吗？因为一直想做文案，但是刚毕业只能做客户执行，还能转回来么？

乐：（1）有帮助，我见过好几个文案高手一开始就是做AE（客户执行）的；

（2）做AE对你的综合素质有很好的帮助，比如：沟通能力、时间管理能力、待人接物的能力、自我形象管理、团队协调能力——好像比做文案要更有前途啊，真要练成了，到时候不做文案也行了，哈哈。

13. 入行之前觉得写什么东西都能hold住，然后还想玩点创意的东西，所以进了广告公司，进来才发现自己简直太幼稚，发现自己写的东西越来越不像东西了……总之就是各种“硬”，然后现在就有点懵了，不知道是行业的问题还是自己的问题？

乐：自己的问题。你需要接受一个事实：广告就是商业行为。

14. 一些做互联网金融的企业，招聘文案的考题是“就某人投资20万，一个月赚了200万这样的内容，写一个爆炸性的软文推广”。我想问，这样一种看着就觉得不太可能实现的稿件，目的是在考验文案的什么功底？吹牛，抓重点，还是其他？

乐：如果只是一道考题，可以借此表现你的想象力，以及论据支持论点的能力，练一下笔头功夫也无妨——毕竟“讲故事”也是文案的工作之一。但是，如果这真是他们要做的宣传，那么，劝你慎重，去了你不就成了骗子的帮凶吗？

15. 乐老师您如何克服在广告生涯中的乏味，想点子时候的孤独与寂寞？除了一想到牛B的时候就会忘记曾经的苦B。您会有其他的方法吗？还是作为创意人员，就应该有自娱自乐的精神？

乐：创意来自孤独的守望。第一步就是学着和寂寞做朋友，享受孤独。

16. 4A公司是不是真的像别人传得那样好？广告人是不是一定要进去镀镀金？

乐：能进去当然好。4A还是代表着金字招牌与专业门槛，在广告人才缺少评价标准的现状下，拥有4A的工作经历是证明自己的一条路。

不过，进不了也没事，现在有很多独立的创意公司、本土策划公司都非常成熟，如果你能进去并侥幸跟对老大，收获可能比进4A还要多。不过这类公司大多数集中在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市，那里的人才流动频繁，机会也比较多。

17. 当所在的公司，没有人能够给你足够指导的时候，该离开还是靠自己充电？因为之前有老师提到，学广告一定要跟牛B的人，我自己也认为打好基础非常重要，乐老师怎么看？

乐: 我的建议是：珍惜眼前人。这个眼前人，可能是你的同事，可能是你的老板。首先，等一等，看看他有没有值得学习的长处，试着写出他的十个优点，看看自己能否超越他；其次，考虑你的目标是什么，再评估你做的事情，是否有利于你接近这个目标，如果评估下来还是无药可救，那么你再走也不迟。

18. 文案职务，在哪个行业比较有提升机会？在哪个行业的价值比较高？

乐：文案狭义上是广告行业里的工种之一。但其实各行各业都需要文案，它是对“有目的性的文字”的统称。从本质上讲，“打土豪，分田地”、“王侯将相，宁有种乎”、“中国梦”、“Yes，We Can（奥巴马竞选口号）”这些有着明确宣传目的的文字，都可以称作文案。

如今谈到的文案，通常指商业宣传中的文字部分。文案作为职业，在营销行业的价值较高，因为能写好文章的人很多，但能写出好文案、有商业感觉的很少。

19. 广告就是把受众关心的内容，用他们喜闻乐见的形式表现出来，传播出去吗？

乐：说对了三分之一。应该是：把受众关心的内容，结合产品能支持到的利益点，用一种能引起他们兴趣、最好从来没有人表达过的方式说出来。

20. 广告行业主观性强，顺眼就怎么都行，不待见就怎么都能挑毛病。怎么破？

乐：继续磨呗，等到你磨得够成熟了，你会换位思考，先去理解对方，然后运用足够的经验和清晰的逻辑去说服对方。

未完待续·······

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