IVD企业如何做好品牌!

品牌张 品牌张

3年前

收藏 收藏 1

点赞 1

【摘要】:做品牌就是做未来。

对IVD企业来讲,做品牌就是做未来,什么时候开始都不晚。

如果一个客户不能够快速的找到你,信任你,传播你,那你的品牌就还有很大的提升空间。

有的企业说,只要我的产品足够好,就一定会有客户。其实不然,IVD企业现在有1700多家,每一个细分领域都有几百家,一家企业要崛起太难了,如果不加强宣传,是没有人知道你的。你也会错过客户、投资人等等。就算是耳熟能详的可口可乐和肯德基也需要经常做广告,因为用户很容易忘记品牌。

对很多IVD企业来讲,大部分的品牌传播还是停留在参加展会、学术会,发公众号、官网上。但是同样面临着同质化、竞争压力大的情况。展台的花费越来越多,有效客户越来越少;自媒体越写越没有内容,阅读量少的可怜。

IVD要做品牌,还是要回归到思考原点,做品牌到底是为了什么。

我以为,做品牌主要是三个方面价值。

第一是提高商业效率,简而言之,就是能够让更多的客户知道你,并和你成交。

第二是建立信任和地位,客户愿意优先选择你并推荐你。

第三是获得高溢价,你的产品可以卖得比别人贵,避免被价格战拖累。

当然,做品牌的前提是你的产品或者服务过硬,不然的话品牌做得好,产品不行,只会自己砸自己的脚。

对于如何做品牌,我经过多年在IVD行业的实践和思考,构建了一套理论模型,属于自己的原创,可以供读者参考,这个理论包含5个部分的协同,我称之为“品牌五环”,分别来自产品,内容,渠道,策略和美学,用品牌五环指导IVD的品牌建设,可以收获到很好的效果。

产品是讲企业的优势产品,做品牌一定要建立在强势产品的基础上;

内容是企业制造话题的能力,围绕核心产品可以产生足够多的内容;

渠道是内容分发的能力,能否覆盖到足够多的受众,比如IVD行业自媒体、监管媒体等等;

策略是对内容传播节奏和投入的规划,需要有重点、有把握趋势的能力;

美学是对视觉的要求,无论是文字、视频、活动都应该呈现企业一直的形象和美感。

品牌五环是操作执行层面的指导原理,更高层次属于品牌信息屋的建设。

品牌信息屋涉及到战略层、感知层和内容层,是指导整个品牌活动的上层建筑,对于IVD企业来讲,建立起属于自己的品牌信息屋可以指导未来3-5年的品牌活动。架构如下,做品牌的人和企业管理者应该一看就能够懂,但是做出来挺难的,需要有专业的指导。

以上就是我对于IVD品牌建设的底层思考,各个企业对此投入和重视程度也会影响最终的效果,我也希望和所有IVD品牌人一起,推动整个行业的品牌发展。

本文由广告狂人作者: 品牌张 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

1

-已有1位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
品牌张

品牌张

微信公众号:品牌张

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号