“无性别化”成新风尚，品牌该如何跟进？

近日，品牌无印良品宣布，计划最早于2022年春季实现一半服饰男女通穿，也就是说，实现一半服饰为“无性别”。

“无性别”不是一个陌生的概念，这两年越来越多的服装品牌走中性路线，并受到资本主义的认同和消费者的青睐，这一度让“无性别”消费主义的浪潮被推向新高度。

同时，不止服装领域，“无性别”还被延伸到了彩妆、珠宝、香水等领域。那么，“无性别”市场的现状如何？品牌又该如何更好地入局？

 

01  无性别消费主义正逐渐成为潮流

日本服装大师山本耀司曾在1983年抛出诘问：“是谁决定了男人和女人的着装应该不一样？”

其实，很早的时候，国外就已经掀起无性别主义浪潮，在二次世界大战之前，可可·香奈儿将情人的骑服穿在自己身上，并以此为灵感设计出一系列服饰，让女性穿的更加舒适，没有束缚感，当时风靡整个欧洲圈。

包括上世纪六七十年代的“孔雀革命”，重塑了女性意识，重构了男性服装，无性别主义服饰成为各大奢侈品牌、运动品牌、快时尚的选择。

近几年，跨越世纪的无性别主义，历经数度沉浮，再度席卷而来，掀起热潮。Gucci、Paul Smith等众多品牌在时装周上将男女装合并发布，刺绣、蕾丝、缎面等曾被判定为女性化的元素，更是被Gucci运用在了男装上。2018年，秋冬纽约时装周有超5个品牌展示了无性别主义服饰系列，这让美国时装设计协会（CFDA）不得不增设“男女皆宜”这个全新类别。

如今，无性别主义正在瓜分中国服装消费市场的蛋糕，且份额与日俱增。最具代表性的一个品牌就是bosie，在版型和剪裁上都不分男女款的bosie瞄准了后浪群体，2019年营收超过1.5亿，目前已完成三轮融资。

而且，无性别主义“入侵”中国市场，帮助许多创业品牌在国内服装这片红海市场上开辟出一条差异化赛道。

除了服装领域，彩妆亦风起。成立于2019年的「HASHTAG」则是国内首个无性别彩妆品牌，致力于传达“健康”与“真实”的理念。

服饰和彩妆，只是无性别趋势中两个比较有代表性的品类。近两年，无性别主义已走出时尚圈，全方位地走进大众的日常生活中，成为消费者的日常选，如珠宝领域的渗透。

02  “无性别化”将成为品牌的一个加速器

可见，“无性别”主义在近两年成为消费者的一种普遍选择，成为一种热门趋势。无论新老品牌都在暗潮涌动，纷纷入局，究竟是何原因让“无性别主义”走出时尚圈，受到如此多品牌的热衷？

 1、年轻人审美意识转变，悦己消费提升 

新一代消费者追求个性独立，反对千篇一律的审美，而且比起取悦他人，他们更愿意取悦自己。这种转变，对“无性别”品牌而言，本身就是一个机会。

尤其是如今注重情感体验的年轻消费者，他们更倾向于选择那些与自己价值观相吻合，能够展现自身个性的品牌，类似于无印良品、蕉内、优衣库这些主打简约舒适的品牌，以及Hashtag倡导的“勇敢撕掉外界所贴的标签，找到自己真正的标签”。

“不定义自己”、“舒适悦己”、“简约自由”等等这些品牌想要传达的品牌理念与年轻人追求的不谋而合。

 2、无性别代言，加码用户的认可与追逐 

粉丝经济时代，明星饱受媒体、粉丝的关注与追捧，他们的个人习惯或者生活喜好，都会潜移默化地影响粉丝，影响着新一代年轻群体，形成一定的“模仿效应”。

比如，权志龙在日常生活中、自己的演唱会上经常穿着女装登场，而Billie Eilish 本身就是一个无性别风穿搭爱好者，包括新星刘雨昕的形象本身就很中性。如果品牌们找寻他们做代言人，可以加码用户对品牌的认可和追逐。

 3、一条链供应两个群体，对品牌更加友好 

除了市场需求之外，在供给侧，对品牌也十分友好。“无性别主义”产品不仅可以节约成本，提升效率，而且目标客群更广泛，给了品牌一定的优势和机遇，因为一条供应链完全可以服务两个群体。

由于彩妆类产品对于性别产生的肤质差异并没有特别要求，另外作为底妆产品的话，主要功效是能够帮助快速上妆，一层出门，轻薄成膜快，对于肤质的挑剔是弱的。

可见，即使对肤质要求很高的个护彩妆类产品，从“无性别”市场切入时，门槛并不是很高，所以面对“一条供应链面对两个群体”，珠宝、服饰等领域则会更加占优势。

03  品牌如何用“无性别”征服用户？

所有品牌都在研究当下的消费趋势，试图了解年轻人的审美、爱好与追求。毫无疑问，“无性别主义”如今正是年轻人所追捧的，那品牌该如何借助这一浪潮，征服年轻人？

 1、不搞噱头，为用户提供真正有价值的产品 

事实上，“无性别主义”或许不是当下的一种趋势或潮流，而是一种对美的追求以及自我的取悦。这种追求，是变化市场中的一件确事。

因此，无性别主义可以作为品牌进入市场的切入点，可以成为品牌撬动年轻人注意力的一个支点，但是不能成为噱头。品牌要注意的是，千万别本末倒置了，依旧要回归到产品本身。

 2、多渠道触达用户，刺激用户认知 

“无性别主义”浪潮是最近几年才在国内兴起，比起国外，国内的市场还不够成熟，并没有被大众认识到。

品牌在营销时，不仅是要奔着流量，奔着业绩去，也要在年轻人的聚集地微博、微信、小红书、抖音等明星平台上输出内容，触达并鼓励更多人群去了解这一文化，刺激用户认知。

3、用更有包容化的品牌态度，打动用户 

不可否认，菲利普科特勒曾总结当下的营销时代是以价值观为导向的品牌塑造时代。

这意味着，这个时代，品牌与用户的沟通不再停留在产品功能层面的重复，而是要着重传递美好的生活理念与价值观，进一步与消费者有效沟通，达成共鸣。

“无性别主义”本身就是一场审美意识的变革，是一种理念的倡导。品牌要做的是在这基础上，用更包容的品牌态度，打动消费者。如bosie和Hashtag所传达的“不定义”概念。

小米创始人雷军曾说过：风口来了，猪都能飞起来。但我们要明白的是，风口只是入场的快捷键，想要飞起来的前提是，以用户为中心，为他们提供功能层面和情感层面的双愉悦。