2019年，优秀品牌营销的5大关键要素

2019年是充满变化的一年，也正是因为如此，2019年也成为非常值得复盘的一年。

所以今天小卡为大家盘点了2019年优秀品牌营销的五大关键要素，希望能在新一年的营销战役中，给大家带来一些启发和思考。

 

 

畅销书作者马克 · 谢弗(MarkSchaefer)在去年发表的名为「内容的冲击」的博文，谈到一些对内容营销的看法：“随着内容的产量越来越多，我们的接受程度将难以与之匹配，因此在不久的将来内容营销的方式将会收效甚微。一旦信息的产出超过了某个界限，继续生产内容不会再为我们带来正面的经济效益。”

先不讨论这判断最终是否正确，我们反观2019这一年，各种各样的内容充斥网络。在一个热点的生命几乎只有一天的情况下，用户的注意力早已被撕得粉碎。

但是，仍有那么一些品牌，经过洞察人心，策划出的走心内容，在用户的内心生存下来，或许还会存得更久远。

• 案例：B站晚会《二零一九最美的夜》

 

都在说品牌要得到年轻人的心，就要懂得他们要什么。而在今年B站举办的这场名为“最美的夜”的晚会，可以看见，他们要的就是走心的内容。 和其他晚会画风所不同，这场晚会的节目在保留小众特色等调性的同时，显得更加多元融合。

 

既有虚拟偶像和国乐大师同台，也有极具正能量的种花组曲。让这跨年晚会在一众明星云集、拥抱流量的卫视跨年晚会中显得“画风独特”，大获全胜。

 

 

1、电商直播：

随着技术的革新，一方狭小的屏幕，就能拉近品牌和消费者之间的距离。2019，电商直播间成了各大品牌的必争之地，明星和网红纷纷加入直播与主播对谈，带动粉丝经济，也满足品牌的曝光量和推广需求。

• 案例：薇娅 vs 卡戴珊直播

11月初，连远在大洋彼岸的美国网红鼻祖金·卡戴珊都空降薇娅直播间，来了个破次元壁同框，为一众网友送上惊喜。

在这种明星+网红的合作下，明星负责流量，网红负责带货，两者协同合作实现品牌曝光与转化率效果的最大化，所产生的效益远远大过单人作战。因此也成为2019年营销新亮点之一。

2、盲盒营销

随着消费体验的不断升级，盲盒的新鲜玩法正在年轻消费者中迅速扩张「领地」，带着随机性与惊喜的神秘小盒子，把玩具再次带入成年人的视野。

• 案例：旺旺「惊喜旺盒」

旺旺以 56 个民族为灵感，推出 56 款印有身着不同民族风格服饰的旺仔牛奶罐，并以「惊喜旺盒」的盲盒形式发售。

消费者可通过购买，随机获得民族罐、零食、周边等，集齐「最旺民族风」。这种「上瘾」的感觉和「收集癖」则大大提高了品牌产品的复购率。

从去年陈可辛拍摄的苹果手机广告《三分钟》，到今年初张大鹏执导的《啥是佩奇》......总结背后的规律就是：一大串事实的影响力也不抵上一则简单动人的故事。

故事开辟了新的沟通方式，讲述和倾听者产生共鸣，故事是说服的艺术，是有效的传播策略，是与受众产生情感连接和价值认同最直接的沟通方式。

所以越是在各大品牌狂轰乱炸的营销和促销中，选择安静下来用讲故事的方式与消费者沟通的品牌，就越能收获更多的口碑和好评，也越能将品牌理念更进一步深入用户心中。

• 案例：天猫微电影《第11代许愿望》

今年的双11，天猫发布了一支13分钟的暖心微电影，讲述了一个关于许愿望和实现愿望的故事。整个片子温情又搞笑，在朋友圈广泛被刷屏。

而且在这次的广告中，天猫还完美将自己的IP符号具象化的融入其中，采用一种童话叙事的视角，虚构出一个叫做猫头山地方。无论是故事背景的选取还是整体节奏的把控，都让人眼前一亮。

在品牌1.0和品牌2.0时代，品牌被定位为市场营销的推动力，所以二者都把目标定位在“市场”，也就是消费者、顾客身上。

但是，如今品牌已经来到3.0时代，它的作用不只是撬动市场，更要与社区和全社会共享品牌价值观，并付诸行动。

• 案例：香奈儿×新世相《当女孩谈论事业》

当大多数护肤产品还在把精力和财力投资在用千篇一律的广告夸大产品功效时，香奈儿更早地开启了属于自己的价值营销方式。

它与新世相着力于当下女性在家庭与事业选择方面最关注的话题，通过赋予品牌和产品情感价值和精神内涵，传递背后的社会价值，更能吸引并感染目标消费者，增加用户与品牌的粘性。

今年，越来越多的品牌正在拥抱“国潮”新趋势，渴望乘“国潮”之东风，占据年轻消费者的心智，成为他们心中真正的“国潮”品牌。 然而，国潮崛起的背后，我们能看到些什么？

事实上，它亦是一种文化现象。 国潮崛起，也意味着品牌要成为文化的输出者，而非为了“国潮”而国潮，这亦是打造品牌人格化的重要一环。

• 案例：故宫

即将600岁的故宫真的从来没有停止搞事情的步伐。办灯光秀、开火锅店、出美妆、卖雪糕、搞文具、联名银行卡......一个接着一个。

但正是通过这些方式，展现出了故宫以及中国传统文化的多重魅力。很好的与年轻消费者拉近了距离。

故宫火锅店

故宫初雪调味瓶

故宫神兽雪糕

故宫 x 毛戈平

好了，以史为鉴，可以知兴替，以上就是今天全部的总结了。小卡觉得，2019年没有成功的营销人，只有成长的营销人。新的一年，大家一起继续加油！