90%企业不缺创意，不缺钱，缺的是营销常识

01

从事品牌营销行当这十多年，接触过大大小小数百家企业负责人。

印象中他们对我，以及我公司所从事的事情有两类典型评价：

1. 这个行业很酷、很讲创意

2. 我们是个很“费钱”的角色

这不难理解 ——

在外人看来商业的重新想象需要灵感的迸发，需要留意到大多数人不曾留意的地方。

同时，造品牌做营销想是需要花大价钱的事，委托火山做项目咨询本身也不便宜。

不过，经手无数个项目后，我可以很负责的告诉你，这不是真相。

对于绝大多数企业来说：

做品牌营销并不需要那么多有创意的好点子，真正的大创意一两个足够了；

做不好品牌本质上也不是因为缺钱的问题，好营销一定是帮企业省钱的。

其实：90%以上的企业更缺的是——营销的基本常识。

大部分时候，我都是在帮助企业回归常识。

02

我和你讲几件最近我遇到的真实案例。

案例1：

一位有爱的创业者针对广大女性，开发了一款缓解痛经的产品。

从前期的技术研发，到产品设计，开模生产制造，一整套流程下来，花了两三年时间，总计投入两千多万。

老板拿着产品来咨询我：能不能帮忙策划下，接下来如何卖，如何能卖爆？

我拆开产品一看，是典型技术男做出来的产品，外观、包装、文案这些都散发出一股浓烈的数码产品味道。

经验直觉告诉我，这产品少了点人情味。

我建议他从用户的购买场景、使用场景出发重新定义这款产品，可能需要改设计，把之前的推倒重来。

这个建议有点残忍，毕竟他前期投入那么多时间、精力，还有钱...

案例2：

一个老板做餐馆，因为产品好受欢迎，一不小心门店连拓了好几家，在深圳小有名气。后来找到我们想做品牌升级，助力加速扩张。

我看这家店品牌名字取的不错，就随口问了句：“这商标注册了的吧”。他当时很诧异：“啊？这还要注册？”

随后我随时一查，好家伙，一年多前就被别人抢注了，更狗血的是居然是被老板的熟人注册的。

忙活了好几年，最后发现品牌居然成了别人的，这剧情挺狗血的。

案例3：

一个老板忧心忡忡的找到我，这两年他花了好多钱做推广，做转化。

比如做线下的活动，参加展会，找网红带货，线上买广告位买流量... 刚开始确实尝到了点甜头。

可最近半年业绩直线下降，买流量的费用越来越贵，回报率却越来越差。

继续苦撑？不知道尽头在哪；不继续？那就直接断粮了，公司可能要关门。

很是着急，问我该怎么办？

03

类似于以上的故事每天都在发生，这些创业者犯的错，在我看来都是常识性错误：

* 营销不是说我有个产品，你帮我卖出去。营销角色一定在产品研发出来之前就已经介入。产品出来后，怎么卖？在哪里卖？等等一些列问题都应该已经有了答案。

* 做任何品牌，商标注册保护一定要在先，这是最最基本的事情。先凑合着用的类型，最后都会经历心痛时刻。

* 营销动作不再多，在于有没有围绕品牌战略展开，有没有用把力气用在关键性节点上，能不能形成企业的资产沉淀下来。

...

这些道理都不涉及到任何创意的问题，任何钱的问题，都是营销的常识性逻辑问题。

很多创业者他们是技术专家或者销售专家出生，对营销位置的理解模糊不清。

是时候，让我们重新理解营销了。

如果企业负责人在懂产品懂技术的基础上，再镀上一层营销技术，一定能为企业插上另一双腾飞的翅膀。

全球影响力最大的两个商业明星都是营销奇才。

乔布斯不用多说，重新定义了多款具有划时代意义的产品，他把每一次的新品发布会，打造成他的营销道场。

马斯克是技术出身，导致他的营销能力被人们忽视了。

为什么大家愿意花同样的钱买个更小的、内饰更寡淡的、做工也不怎么好的特斯拉？

本质上他们买的不是车本身，而是被马斯克营造出来的超级英雄梦。

地球太小了不够我折腾了，我要帮助地球人移民火星，这些和汽车有毛线关系？

可恰恰是这些关于梦想的故事，赋予了特斯拉超常的品牌魅力。

在品牌塑造这方面，特斯拉把所有的电动车品牌远远甩在了身后。

中国的企业想要进一步赢得全球影响力，在营销上一定要再加油。

04

历史上有一则扁鹊的小故事。

魏文王问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪位最好呢？”

扁鹊回答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那为什么是你最出名呢？”

扁鹊回答：“我长兄治病，是治于病情发作前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传播；

我中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能医治轻微小病，所以名气只及于乡里。

而我扁鹊治病，是治于病情危重时。一般人都能看到我在病人经脉上穿针放血，救急于水火，所以都以为我的医术高明，因此名气响彻全国。”

营销的本质不是扁鹊，不是图一时热闹，不是有某种魔力让企业起死回生。

虽然扁鹊表面上看起来最厉害，但是绝大多数都死掉的患者你看不见。

真正厉害的营销，从源头开始就已经做好品牌。

理解市场、理解消费者，建立明确目标；同时，你要找到这条路上需要达成的关键性坐标点，一步一脚印，将心注入，不断打磨。

品牌自然就有了势能，增长随之而来。