紫色iPhone12爱了！那些藏在色彩学里的营销暗示

如果可以，我想集齐赤橙黄绿蓝青紫7种颜色的iPhone，一种颜色代表一种心情，每天换一个，就跟换衣服一样，想想都高兴。

不得不说，凌晨苹果春季发布会上新推的这个紫色也太好看了叭！光是看看视频没摸到实物都觉得赏心悦目，没有新品手机，搞个新增配色也是好的，手里的蓝色突然就不香了。

只要细心留意些就会发现，iPhone每年新增的配色热度都好高，不管美的、丑的，光靠颜色年年都能上好几个热搜。

这边iPhone 12紫一经推出，关于苹果手机颜色的讨论就紧跟其上。

有建议把苹果发布会改成「苹果改色发布会 」的，有发起“紫色好看，但不买”提议的，还有说库克换个颜色来清库存的，以及吐槽紫色色差的——

总之，不论苹果发布会的其他内容有多吸引人，关于手机“换色”的话题讨论总能占据一席之地。

那么，“色彩”对于品牌来说，究竟有何深意？它的应用在营销学中，代表了哪些不容忽视的营销启示？

iPhone12紫色

iPhone12之前发布的其他颜色

一、好不好看无所谓，话题先炒起来

不可否认，现在的发布会想在嘈杂的传播环境下溅起点水花，真的是越来越难了。即使是“颇负盛名”的苹果发布会也不例外。因为比起其他易于传播的社交话题，发布会主要还是以新品发布为主，发布内容更垂直于科技端，对于大众传播主体来说，存在一定的技术壁垒。

“色彩”就不一样了！即使是不太懂苹果参数的普通人，对于“好不好看”也能有不同的话语权，“色彩”其实代表了不同人的审美，没有胜负优劣之分，或赞赏、或吐槽，不同面的声音多了，话题度也就热了。

而且，“色彩”除了在产品本身上做文章外，在发布会前、后也能够充足的话题，给人们以想象空间。

比如，在预告海报中的七色logo给人以期待感，色彩的变化提前引起了人们对发布会的猜想；发布会开场，库身后的七彩hello，又多了层神秘感和统一性，很难不让人们对下个新品颜色有所期待。

另外，iPhone12紫给人一定的联想空间。紫色、春夏交替、薰衣草......贴合时宜，也很会了！

当然，“落差感”也是话题度，（虽然大多时候并非品牌自愿）。

就比如之前被大多数人吐槽的“塑料蓝”，一看实物颜色和海报宣传颜色？？？两副面孔下自然免不了多方网友吐槽，但“黑红也是红”，在吐槽声中，iPhone12新推了蓝色机的信息也好歹是给传播出去了~

二、7秒钟定律，色彩的决定因素占67%

在营销中，有一个著名的「7秒钟定律」，即在面对丰富多彩的商品时，基本上7秒钟就能判定自己对某商品是否感兴趣，而色彩占到了67%的因素，不同的色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。

红色代表了热烈和激情，是暖色中让人感觉最积极的颜色；

橙色象征着奢华与辉煌，也会让人想到橙子，给人香甜、愉悦的心里感受；

绿色象代表了健康、活力和对美好未来的追求，也代表了青春，希望与快乐；

蓝色，具有沉稳的特性，代表了纯洁、理智、准确、平静与智慧.......

举个真实的例子：美国华盛顿西雅图有一家咖啡店，它处于闹市区、服务优质、咖啡味道纯正，但生意一直不好。后来，老板对店内装饰稍加改动，把店门和墙壁涂成绿色，店内进行了一些色彩区隔，结果顾客大增。这家咖啡馆就是今天火遍全球的星巴克。

星巴克改变了人们对咖啡店色彩的固有印象，大胆选用了和咖啡本身并没有什么联系的绿色，恬静的绿色具有镇静作用，路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下，「色彩营销 」帮助星巴克在众多咖啡店脱颖而出。

三、增强品牌辨识度，颜色即IP

正如提到绿色，很容易就让人联想到星巴克一样，色彩，有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能。

比如拿我们最熟悉的可口可乐和百事可乐来说，即使它们的广告创意、logo图案、广告语等一直在变化，但它们的主打色却一直不会有大的改变。一说起可口可乐，我们首先想到的是它历经百年的经典红，而百事可乐则是经典的蓝色。

色彩，能够让人在最快的时间里认出该品牌，强化消费者对产品色彩的视觉识别和记忆。同时，具有辨识度的品牌颜色，能够帮助其快速占领市场，优于竞争对手获得成功。

比如在著名的王老吉商标争夺战中，广药和加多宝集团除了争夺商标和广告语之外，还要争夺“红罐”包装的知识产权，对品牌而言，这场争夺战不仅是争夺一个“红罐子”这么简单，争夺的更是消费者的记忆认知和消费习惯；

还有经典、浪漫的蒂芙尼蓝，它的颜色商标在美国受到法律保护。

四、独具一格的感官体验，颜值经济下的“溢价”效应

具有冲击力的色彩刺激人们的视觉感官，让人们在众多“视觉垃圾”中能一眼被吸引，同时，兼具心理暗示和美感的产品，也让人们产生热爱和购买欲望。

这里必须值得一提的是，当属樱花季期间，被各大品牌的“樱花粉”。

当一瓶普通的可乐换上粉色包装后，可口可乐可以卖出相比普通可乐的4-5倍溢价；抢破头的星巴克杯子，竟然能被炒到千元......

颜值经济时代，品牌产品早已跳脱出单纯功能性产品的输出，同时也在色彩营销学上练苦功。像我们熟悉的花西子、完美日记、喜茶等，都因颜色新颖的外观俘获了不少用户。色彩，可以在潜移默化中影响用户的思维，帮助品牌实现“溢价”。尤其在女性消费群体急剧增长的今天，“买椟还珠”的故事仍在发生，只是为了“好看”而买下产品的人不在少数。

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有品牌的地方就有色彩营销。

有些品牌在诞生之初，就想好了品牌色，将品牌色转变成了一种固定IP；有些品牌巧妙找到和自身产品、季节属性相关联的色彩，靠色彩完成品牌营销。当然，对于色彩营销，除了可以在产品设计上做文章外，还可以通过颜色来进行产品命名、通过“颜色”来吸引受众注意达成广告营销等等。

节选自《2020喜茶年度色案例》图

节选自《香港芭蕾舞团40周年品牌片》图

但不论怎么应用，需要记得，色彩营销的目的，从来都不是为了博得眼球，它是品牌形象的视觉符号之一，应该时刻为打造品牌记忆和美誉度负责。