WPP学院院长董洽：广告人，永远不要忘记谦卑

创造力是人类的所有能力中最稀有的能力之一，但如果广告人将财务目标和效率置于创造力之上，甚至认为创造力只是理想化的东西，那么你必然面临淘汰。

从原上海奥美董事、总经理到现在WPP学院院长，董洽一直保持着优秀广告人应有的对行业的敏锐嗅觉和深刻洞察。董洽身上透着一股对广告业充满忧患意识的理想色彩，一心赤诚深思远瞩，他以一个过来人的身份，言谈举止间，对新一代广告人充满了殷切的期待，以身作则、灌溉桃李，希望也相信未来中国广告业会发展的更好！

在一个阳光明媚的中午，笔者在上海WPP学院约访了董洽老师，干净整洁的办公室，有序排列着各种书籍，他的博学强记可见一斑。言辞犀利锋芒不减的董洽，现在更多以教育工作者的身份被大家熟知，从奥美人叫惯了的老板到学生口中的董爸，平添了几分深邃与儒雅。

“广告公司唯一资产是精进人才，学习迟怠就出局”

“广告公司的领导经营是造就人才而不是造就自己的工作。广告公司的资产只有人，只有在真心尊重知识，尊重人的环境中才能灌溉出最甘甜的果汁。”谈到现在广告公司发展面临的挑战，董洽说首先要培养懂得学习、善于学习的人才。因为客户和消费者的变化快、适应力强，广告人一定要走在变化之前，至少同步，才能在客户前体现价值，不沦为接单生产。“在中国的营销环境中，客户被要求进化压力巨大，这是广告业无可回避的挑战。没有对市场和消费者的深度了解及科技掌握，就无法产生有效果的方案，就无法体现我们的存在价值。”

回顾近几年，不仅是广告行业，我们整体的生活都有很大改变。很多事情20年以前是科幻，今天都变成了现实，我们是踩在一个科技带来的快速变化的时代，对我们所有人的生活带来既渗透又颠覆的影响。董洽表示，科技带来的冲击促使我们面对学习的决心和速度，这是产业，公司也是个人「适者生存」的「饥饿游戏」。给所有人带来的一个最大的挑战不是面包在哪里，而是能不能学习？学习的能力在现在这个时代不是一个上层理想，而是生存问题。

不要因媚俗而弱智，不能因疲累而平庸

谈到创意，董老师最有发言权，他深入浅出侃侃而谈：创意是一种珍稀的能力，是广告业之所以存在的唯一价值，是广告人才之所以优秀难得的原因。在科技既辣且猛的冲击之前，工作变的越来越多，时间越来越少。工作负荷压力转巨。但是因此而看到什么做什么，客户要什么给什么，我们将又累又没价值。创意是努力的人才有资格的坚持！不要因媚俗而弱智，不因疲累而平庸。创意无新只有突破，永不退转！

以媒体规模而言，中国广告市场已是全球第二大市场。但是假、空、俗、同的广告触目皆是。广告业提升自我设计文化水平、驾驭科技显得很吃力。“我们注重生意又重门面规格，又想有创意又要有时间，这除了人的能力要提高，组织作业及结构也要改变。”

消费者注意力很集中，要考虑的是为什么不对“你”集中？

随着移动互联网的崛起，人们更多通过手机获取信息，带来了消费者接触媒体碎片化、时间被无限分散、注意力不集中等趋势，但是董洽不这么认为。他觉得消费者时间虽然碎片化，但是注意力仍然很集中，只是他们的选择权被放大。

原来营销嫁接在广告媒体上，消费者只能被动接受，广告是凌驾于消费者之上的，现在所有的平面、广播等传统媒体的重要性都被互联网所冲击。消费者可以选一个视频看两个小时，甚至一个晚上都集中在某一综艺或游戏上，注意力很集中。

科技造成了行为的改变，消费者变成了自我服务，他的自主性很强，我们要清楚在他的自主过程里面到底要服务什么？消费者有很多的需求，娱乐、交友、购物……“现在我们必须要面对的是消费者需求就是这么多，欲望就是这么的广泛，只是我们原来没有去顾及。消费者的欲望被解放，即一般人说的碎片化，我们要做的就是，不能满足所有的东西，必须要专注，博观而约取。”

董洽十分犀利的指出，我们误解了科技创造出来的新媒体给我们的特殊性，科技催生了互联网的开放，不是只取代看电视机。“电视上不能放3分钟的广告，就可以在互联网上放？消费者就会去看？我们要警惕这种一厢情愿的简化！”微电影、病毒营销，这些营销功效很大程度上被高估，时间越长创意反而有可能越难表现，网络不是给我们更长的播放时间。

如果一段视频前五秒钟不能吸引观众，十秒还不行，它就被关窗了。虽然近几年网络视频广告数量大大增加，但是在董洽看来很多都是在重复堆砌，而且不明确意指何事，值得行业反思。

用谦卑的心态，去激活学习

在担任“中国广告新广告”评审时，各位评委对最近几年视频广告快速崛起表示兴奋，但是也充满了担忧。针对一些粗制滥造的视频营销，董洽更是一阵见血地指出：“品味永远只在节制里。当营销活动是在助长欲望张扬，鼓动俗滥情境，而忽略我们影响人心风气的社会责任时，请勿忘我们的专业良知。”

最好的营销真谛一直没有变， 改变人们的生活价值与品味，用价值来换取我们商业的利益。董洽认为好的营销一定要传递一定的价值， 不要因急切而叫卖。当消费者觉得被理解和受到尊重之后，他自然会觉得你的东西是有价值的。当科技越发达，面对消费者的时候，我们就可以越体贴的创建一个消费者感受被尊重的完整体验。

董洽特别介绍了《农村淘宝》的案例，他非常喜欢：“当传播和科技共同运用的时候，是去改善人民的生活，改善人民生活的品质和品位，《农村淘宝》改善了需要改善的人们的生活，农民，他们的行为是真挚的、淳朴的，是人性的。这个案例尊重消费者，尊重消费者的感情，是尊重消费者生活里面美丽的东西，而不是用传播去洗脑，让他们去接受传播的一种美学，或者我们期望让其达到的一种改变。农村淘宝的案例，它的营销是非常谦卑的，传达是谦卑的，我是来为你服务的，不是让你来喜欢我。”

“我们穿着绚丽的名牌服装，过着雅皮士的生活，在漂亮华丽的办公环境中工作，必须思考的一件事是，客户需要我们干什么”，董洽深思后表示，我们这个行业一定要谦卑，自满和自大会是谦卑最大的敌人，在非常花哨的办公室上班，在非常华丽的场景出入，过着华丽的消费生活，但不能一直停留在舒服的自满与自大的环境里而忘记了谦卑。

后记

和董老师一席谈话，收获颇多，他厚厚的镜片中闪烁着岁月积累的睿智与对行业的灼灼真情，我们深深地被他作为一位广告行业前辈的那种强烈的责任感所感动。

“我们所有的努力都是为了人们生活得更美好！”正如董洽老师所教诲的，作为一名广告人，我们不能太自私，在为客户着想的同时，更要亲近消费者，以一种谦卑的心态，去传递有价值的讯息，才是我们应有的能力和使命。