21条新消费品牌的真相

上篇：39条新消费品牌的真相

1、好产品，从包装开始。

2、品牌做内容相当于人说话，都应该有自己的高情商。

3、私域流量真正的价值其实是让操盘者有机会真正走近消费者，感知消费者，而不是所谓“可无限次触达的免费流量”。

4、消费者同时也是内容的生产者和传播者，让他们买你的商品，比让他们帮你推荐商品要简单得多。

5、每个消费者都是多元的，他并不专属于你，他有很大概率同时也是你最大竞品的消费者。

6、创始人的性格很大概率影响着品牌的个性，你可以试着对比下。

7、新消费品牌不等于淘品牌。

8、有时候，你所谓的产品卖点，并不是消费者最关心的，这个叫无效卖点。

9、品牌=产品定位x流量模型x内容。

10、消费者看到的是品牌，但交付的是产品。

11、有很多所谓的细分赛道其实并没有意义，因为在消费者心里没有这种分类方法。

12、用户认知大于事实，你觉得理所应当的事实，也许消费者还没认知，先说出来，也许就赢了，比如咖啡品牌说的“百分百阿拉比卡”。

13、大部分新消费品牌的成长都是融资驱动的，但这也意味着它们对资本极度饥渴。

14、先做流量还是先做品牌，是一种选择，两种路径都有成功者，也都有失败者。

15、比起获新客，已经有一批新消费品牌把重心转向捆绑用户的消费频次上，有一个很好的例子，三顿半的返航计划。

16、有时，异形包装带来的成本变化要高于改变内容物的成本变化。元气森林创始人唐彬森说：“在中国所有的饮料中，我们是唯一一家，瓶里的水比瓶子贵的。”

17、绝大多数新消费品牌都面临营销成本过高的问题，这本质上可能是因为产品壁垒不够高，只能在营销上寻找差异化和死磕。

18、这轮新消费品牌的崛起，解决了上一代互联网人的再就业问题。

19、能不能提供幸福感，是决定这一届新消费品牌能否入得了年轻人眼的关键。

20、作为新消费品牌崛起的最大功臣，小红书估值刚刚突破100亿美元，2018年获得阿里巴巴投资时，估值30亿美元。

21、有一组数据是这样的，抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7%，微博9.1%，小红书的平均带货转化率为21.4%。