2021年，关于品牌营销4个走心攻略

01 新集客沟通方式

① 企业运营自媒体是未来发展趋势，如何搭建自媒体矩阵呢？我们浅谈部分各有差异的平台，让企业持续快速曝光、引流、增量、转化。

• 微信：它是一个熟人的社交平台，适合品牌专业性表达，基于个人与朋友之间的拓层，以长篇图文为主。

• 公众号：从注册到品牌公众号运营，在这个私域流量的过程中，关键就是裂变，让客户通过传播渠道认识你，让客户通过裂变了解你，有需求时想起你，认可而产生消费。

• 微博：用来关注身边的人和事，发现社会最新热点话题进行讨论，关注及互动。适合发布图片、文字、资讯类，递增拉新。

• 抖音：为个人或品牌实现记录和创作的平台，娱乐性极高，年轻人居多，与私域平台相比，它可以拓新圈层，传播效果广泛，可专注一个领域获得更好的曝光。

• 头条号：发布微头条、创作文章、问答互动、视频、直播。参与热点及创作活动。

② 品牌联名，制造市场热点话题，扩大人群覆盖达成营销效果，实现1+1大于2。

③ 阵地与外拓接地气营销，将客户分类，下沉触及客户进行话术邀约跟进。

④ 异业联盟，通过各行业、领域之间的合作，构建大数据共享生态链，实现靠谱，实惠，值得买。

⑤ 新媒体与区域主流媒体投放宣传，通过线上线下现融合的新零售模式开展。

02 外部营销促进

① 差异化让利政策（特殊客户）

② 团购组合政策（特殊团体）

③ 分期组合政策（特殊行业）

03 内部营销激励

① 营销团队薪酬体系：

• 薪水制度固定工资。

• 佣金制度提成。

• 薪水加佣金。

• 佣金加奖金制度贡献的奖励。

• 专有名头奖励（最佳营销、最佳邀约、最佳转介等）。

• 老带新转介绍奖励政策。

② 营销团队培训激励：

• 培训形式新颖独特、适合落地高效实用 培训不仅是技巧，训练自信和勤奋的心态是核心，让营销人员心态转换、充满 激情、跟踪实施与总结。

③ 荣誉激励

④ 提升激励

⑤ 专项奖励

⑥ 营销例会与KPI竞赛，量化奖惩规则

04 促销组合形式

① 签到礼

• 到店参与活动即可尊享。

② 下单礼

• 规定时间之前和规定时间之后设定不同的礼品或优惠政策。

③ 老客户转介礼

• 成功转介赠送老客户优惠券或相关礼品等形式。

④ 大客户团购礼

• 制定大客户专属礼遇。

⑤ 客户分期礼

• 制定分期客户专属礼遇。

⑥ 爆款产品吸引转单让利法

• 通过爆款吸引客户关注，利用相关营销话术转单让利优惠达成。

⑦ 赠品法

• 赠品法是指不通过直接降价，而通过赠送相关附属品等形式为消费者变相让利， 已达到促销的作用。

⑧ 抽奖法

• 通过抽奖的形式为购买客户实现让利或赠品，这样的优惠方案可以提升活动的 参与性与趣味性。

⑨ 套餐法

• 套餐法是指不针对产品直接降价，而是将产品与附属品或售后服务相组合，以 “套餐”的形式提供了一套整体的优惠方案。 这样的优惠方案可以减少消费者进 一步讨价还价的余地，并且不仅促进了产品的销售，同时也实现了其它产品的 销售。