别问为什么，请这届品牌放过年轻人！

救命啊！

这两天的热搜词条，怎么尽逮着年轻人嚯嚯？

#年轻人为啥不爱换手机了#
#年轻人为啥不爱吃小龙虾了#
#年轻人为啥不爱买大牌了#
......

第一天看到说#年轻人不爱吃海底捞了#，

我只觉得挺突然：

哦是吗？那下次吃正好不用排队了；

第二天看到说#年轻人不爱逛宜家了#，

我忍不住和朋友吐槽：

“为什么年轻人不爱xx了”，这话术什么时候变成连续剧了？

等到再睁开眼，发现#年轻人为何不爱吃鸭脖了#挂上热搜第二，

我开始觉得事情变得很荒诞：

这届年轻人没惹你们任何人，怎么天天被提问？



更离谱的是，

究竟谁在代表年轻人？

明明我就很爱干鸭脖啊！！！

正当我准备骂骂这些专向年轻人提问的品牌时，我想到了一个问题：

这些严重同质化的热搜，真的需要答案吗？

或者说，这些热搜真的是在关心年轻人吗？

若真的需要答案，这届网友早就给出了“标准答案”——

但很明显，品牌并不能解决年轻人“没钱”的终极难题。

于是官官突然意识到：

这些热搜其实跟我们年轻人关系并不大；它们反映的问题在于

这届品牌，开始进入焦虑期。

- 01 -所有“为什么”背后，都是业绩下滑的品牌

要这么想的话，这些天的热搜就很好理解了：

说什么年轻人，

其实是这些品牌，日子开始不好过了。

3月，#年轻人为什么不愿意换手机了#话题出现，前情在于：

“中国信息通信研究院最近发布《国内手机市场运行分析报告》显示，2022年2月，国内市场手机出货量1486.4万部，同比下降31.7%，其中国产品牌手机出货量1278.3万部，同比下降34.7%。”

5月，#为什么年轻人看不上星巴克了#引发热议，起因是因为：

“星巴克近期公布了2022财年第二财季财报，其在中国市场净收入下降了14%，在同店销售环节，中国市场的同店销售额下降23%。”


6月，#年轻人为何不爱逛宜家了#话题首次出现，是因为进入中国市场24年从不关店的宜家被发现，三个月连续关了两家门店；

回到8月，#年轻人不爱吃海底捞了#热搜引发关注前，在港上市的海底捞刚刚发布盈利预警：

“2022年上半年公司营业收入预计最高下滑17%，净利润将延续去年下半年以来的亏损局面，最高亏损2.97亿元。”

而#年轻人为何不爱吃鸭脖了#这一话题点进去，你会发现主要内容是在说：

“周黑鸭今年上半年净利润预计下滑90%，绝味的上半年归母净利润则预计最高同比降幅超82%。暂未公布半年业绩的煌上煌，今年一季度的净利润同比下滑了45.57%......"

因而官官想说的是：

刷到这些热搜的年轻人，大可不必焦虑；

因为真正在焦虑的，恰是这些高喊“不被年轻人爱”的品牌们。

- 02 -焦虑的品牌，为何频频“背刺”年轻人？

那么问题又来了：

明明是你品牌业绩下滑，话题为什么非要带上“年轻人”？

卖不动鸭脖，说年轻人不爱吃了；

卖不动手机，说年轻人不爱换了；

卖不动咖啡，说年轻人不待见了；

关闭门店了，说年轻人不爱逛了；

？？？

是全世界的消费者，就只剩下年轻人了？？？

回答这个问题之前，让我们再来看看，最近因“不再被年轻人爱”而上热搜的品牌有哪些：

星巴克、钟薛糕、海底捞、宜家、没被单独点名的各手机品牌、周黑鸭/绝味/煌上煌“卤味三巨头”......

其中既包括了根基深厚的成熟品牌，也有近两年兴起的新消费品牌；既涉及多个国际知名外企，也涵盖了国货骄傲、民族品牌。

它们的共同点只在于：

都把年轻人当核心消费群体，都曾吃过年轻化营销的红利，但现在它们都发现：

自己对于年轻人的号召力，大不如前了。

当年轻人不再为发一条朋友圈，特地买杯星巴克；不再因为看了一场发布会，立马换掉旧手机；不再把去逛宜家当作一种流行，也不再把海底捞的服务当话题；

当品牌发现增长不再符合预期，扩张的门店不再血液充盈，蜂拥而来的人群不够撑起发展的野心；

曾经最爱年轻人的品牌，开始“背刺”年轻人。

- 03 -为什么这些品牌，没有以前受欢迎了？

官官觉得，造成这种变化的原因有两方面：

一方面，品牌所在的行业是在不断发展的。

这些品牌过去都是各自行业的龙头老大，然而在当下，它们的竞争者正在成倍增加，这就意味着消费者的选择范围也越来越广。

就拿星巴克来讲，作为咖啡小类，它的替代品牌有瑞幸、Arabica、Mstand、麦咖啡、Costa；作为茶饮大类，它面临着喜茶、乐乐茶等新消费茶饮品牌的横向挤压；而作为第三空间，西西弗、言几又等网红书店的崛起，也在同时抢占年轻市场。

如果说，曾经是年轻人没得选，如今他们已经占据主动权。



另一方面，品牌面向的人群是在不断成长的。

在经历了新消费浪潮的起落后，这届年轻人的消费观念正在趋于理性。

从最开始完美日记等“价廉物美”的初代网红品牌兴起，到钟薛糕、观夏、三顿半等代表“消费升级”主张品牌的兴盛，当代年轻人的消费观念从单纯追求“低价”，发展到了愿为更多“品牌附加价值”买单；

而随着“网红”品牌不断塌房，褪去狂热情绪的年轻消费者们回归理智。他们不再盲目追求品牌光环， 在衡量“产品价值是否配得上价格”的问题上，有了自己内心的“一杆秤”。

在#年轻人为何不爱吃鸭脖了#话题下，一些网友的高赞回复就很能说明问题：





因而对于曾经爱过的品牌，这届年轻人不是不爱了，而是爱得更理智了。

——

以上，我们简单说完了品牌；

那么最后，官官作为年轻人，还有一些话要说：

不管品牌是在真焦虑、还是在假反思，

只求你们，别再拿年轻人当话题了！！！

咱就说，卖不动货也不是年轻人的错，干嘛老让年轻人背锅？

要是还把年轻人当回事儿，请记得：

这届年轻人不喜欢被打标签；

“爱与不爱”，请别代表年轻人发言。