听说您是策略，您看奇葩说吗？

关于我什么要看奇葩说，这就要从我的职业说起——我之前是一个广告策划，现在是一条咸鱼。

如果您是前同行，请别问我细分工种。因为我是那种从策略策划、创意策划到媒介策划的一条龙策划。

不要问我这条龙包不包执行，问就直接送火葬场。 

老板认为作为一条龙策划就要有一条龙的觉悟：996是必须的、凌晨两点的上海得是你最熟悉的景色。 

可是阅人无数的前老板一不小心看走了眼——我并不想做一条龙。

在前老板恨铁不成钢的眼神中，我和他没能走到最后。

巴特，这个并不影响我接下来想要表达的。

没错，我还没有切回正题。

看到这儿，您别觉得我废话多。

因为，说废话是每一个策划的基本功。一个策划行不行，就看他说废话的水平高不高。

上面说到我看奇葩说并不是因为节目好看，而是因为其他目的。这目的往细了说就是让我可以更快地给出让创意起飞的策略。

毕竟在这个5G时代的前夜，快就代表了一切；奇葩还快那就代表了出奇制胜。

只要我们够快，客户写反馈意见的速度就赶不上我们。只要我们够奇葩，客户就想不到反驳我们创意的理由。

辣么，接下来就浪我们就进入奇葩说的策略世界，即使不能convince客户，也要争取可以confuse客户。

把brief变成一道辩题

这么说吧，如果客户给到了一个新品上市的brief。那么我们就可以把这个brief变成如下辩题：消费者应不应该买XX品牌的这个新品？

正方：应该买。

反方：不该买。

接下来，策略人员所有的工作就是找到一个最好的理由来证明一个结论：消费者应该买XX品牌的新品！ 

这么一说，策略工作是不是简单了很多？

举一个更加详细些的例子。

乙方接到的初始Brief：某化妆品客户想要从竞争激烈的市场中吸引更多消费者前来购买。

转化辩题：消费者应不应该购买XX品牌的化妆品？

正方：消费者应该购买XX品牌的化妆品。

反方：消费者不应该购买XX品牌的化妆品。

在辩论的说服思维下，正方给出了如下理由，并给了一个不成熟的建议。

（举例而已：理由奇不奇葩不重要，说明白意思就行）

最终，策略人员的提案陈词就会变成：女性化妆不再是为了吸引和取悦男性，而是为了取悦自己。XX品牌从诞生之初就作为妇女之友在男权社会下鼓励女性追求美，在女性自我意识已经觉醒的当下，XX品牌更应该充当时代的旗手，告诉消费者：我们，值得拥有！ （随手一写，非官方解读）

额外给正在看这篇的新人一个建议，根据我在某国内顶级创意热店的从业经验：前十个都是不够奇葩的，那是对手也能想到的，所以毙掉前十个，写下第十一个。

一个理由三个帮，构建稳定的三角关系

众所周知，三角形是最稳定的形状（也搞不明白，同样是三角为啥三角关系就这么不稳定呢？）。尽量找到三个层层递进的理由并按顺序讲出来，这样你就能保证你提出的策略理由可以说服客户。

三个理由、层层递进，这看着是不是很像奇葩说节目中的一辩二辩三辩的样子？接下来我就挑选本季奇葩说中质量相对较高的一期进行拆解分析，强行构建奇葩说辩论逻辑与策划说服艺术的关系。

策略朋友看到这儿也许想要吐槽： 您这是不上班，不知道人工贵啊，还一辩二辩三辩，要知道别说提案带上三个策略人员，连可以带上策略的机会都不多，毕竟小公司可能连一个策略都没有！

没事儿！ 只要思想不滑坡，办法总比困难多。 我又翻看了一边到目前为止的奇葩说。 找到了一个解决的好办法！

你仔细看的话，会发现很多奇葩选手很会讲逻辑（这大概就是奇葩说不再好看的原因吧）！

阐述的时候还帮你把逻辑一二三条的给你理清楚，生怕你没听明白。 比如下面这位被我拿出来举例的小黑。

当期的辩题是：大学开设恋爱必修课，你支持吗？我们看一下小黑在他的回合是如何阐述辩论理由的。

（理由1：你想听的，老师没法讲）

（理由2：标准难以统一）

（理由3：作为必修课的考试验收不可靠）

看到了这儿，如果觉得没有思路，不如按照我下面的金字塔去填空，能填多少就看您思路够不够奇葩了！

站在中心呼唤爱，给客户会心一击

参照奇葩说的套路，在策略说完理由和废话之后一定要上价值。

（资料来源：《奇葩说》20191109期）

缺了这一环节，提案的策略部分就少了最后一口气，很难让客户冲昏头脑当场拍板通过方案：OMG，买它！

节目到目前为止，让我记忆深刻的上价值，除了上面截图的李诞名场面之外，就数杨奇函在1v1赛环节的绝地反杀。

让我们细细品味一下：

我第一反应是我在想，如果爸妈听了我们的辩论，是不是以后都不太再跟我们说话了。如果他们跟我们说话的时候，第一反应是沉默，我觉得他们也不太再给我们发微信，说你们少熬夜了。很多时候没有办法说话，真的是因为我们不太会说话，不太敢说话，只能说一句，你多多努力，多喝喝热水，这是已经尽力了。另外我觉得美丽的爱情就是找一个人多说说废话。很多的我爱你，都藏在了废话里。

当我看到那句“很多的我爱你，都藏在了废话里”时，真希望有品牌可以站出来认领走。比如像下面一样：

（非设计师，轻喷丑）

再举一个例子，如果客户是XX迪士尼，就可以这么上价值：

XX迪士尼是一个你是你接起老板的电话，也不会让电话显得那么重要的地方。XX迪士尼充满了诱惑，让你的孩子总是在玩iPad的情况将不会存在。XX迪士尼，这是一个魔法依旧在发生的地方。

术之尽头

有些人可能会认为，用奇葩说的思路来做广告的策划不过是投机取巧的“术”，是对被广告人奉为“道”的洞察力的忽视。

借用《一人之下》的台词解释一下：术之尽头，炁体源流即为道。