市场营销“自营销”案例——自营销之王

 

电影院的爆米花，是电影的副产品，甚至电影票卖的还没有爆米花贵，作为爆米花的这样膨化食品，产品的本身的成本极低，吃多了还会口渴，你就要去买10多块钱“加很多冰”的可乐。

爆米花本身已经不是新出炉的，但是它的甜香味可以覆盖周围至少3平方米的范围，这个味道会诱导和提醒那些进来放映厅着急的客人，尤其是孩子和女性，去买，然后回来吃。

你会看到某个男人，通常是男朋友、老公、爸爸、干爹等。

电影已经开场了。

然后他突然起身，不一定是内急，而是去买爆米花，然后抱着一大桶回来了。

所有坐在后面的人，都能看到一个人和一个大桶的剪影，这个过程就构成了对另外一些人的视觉提醒。

唤起人们内心深处对“甜食”的渴望和对幸福的向往，还有羡慕和嫉妒。

好像上面的套路就比电影还精彩哦。

但是我们今天要讲的主角并不是电影院的爆米花，更不是电影院爆米花所带来的爆米花经济。

而是它—— 老式嘣爆米花机

美国discovery节目叫它“东方神器”

它的学术名称是气流膨化机。

使用这个设备的人和背后的生意，我们可以称之为“流动嘣爆米花摊贩”。

他坐在马扎上悠然地转着手里的“铁壶”，另一只手不断地拉着风箱，虽然他可能从不抬头看你一眼。

但随着“嘭”一声响,一团白烟升腾而起,白花花的爆米花从“铁壶”中喷出,在收集网中堆了厚厚一层，热腾腾香喷喷的爆米花便出炉了。

听到声音的孩子们，闻声马上找妈妈要一瓢玉米或大米，然后带着家里脸盆那么大的饭盆，或者就是洗脸盆，再带上几毛钱，飞赶的赶过来，排队去蹦爆米花。

这是很多80后儿时有趣的记忆。

大炮一响，黄金万两！

自营销之王就是它了

随着“嘭”一声巨响，至少方圆一公里的所有人都听到了。

听到的人第一时间会产生一个大大的问号，怎么回事？

刹那间，大脑会告诉你，不是打仗，是嘣爆米花的来了。

这个声音已经和吃过爆米花的小孩子建立了条件反射机制，这个声音之后，小孩子的口水恐怕已经喷涌而出了。

刺激——反应——欲望——满足

概率告诉我们，方圆一公里内，总有一个小朋友A来接龙吧。这个小朋友飞快的跑出来，第一声的炮响已经帮它定位了爆米花摊的大致方位，然后随着目标的接近，他会闻到第一锅爆米花还残留在空气中的香味，甚至是白色烟雾，然后找到爆米花摊的位置。

A带来了第二声炮响。

第二声炮响，仍然重复上面描述的过程，又给听到第一声炮响但没有出来的小朋友们一个提醒和刺激，可能第一次和妈妈的请求被拒绝了，第二声炮响，孩子又和妈妈申请了一次。

A带着一盆膨化爆米花，也许盆都装不下了，满满的虚荣心，小心翼翼的往家里走。

但还是有些爆米花散落在地上，看到的小朋友B都流出了羡慕的口水，也许和A要一点尝尝，甚至从地上捡一两个尝尝，只是满足不了自己的欲望的，反而让“我也要”更加的强烈和难以控制。

小A也在这个过程中得到“食欲”满足，还有其他人羡慕的“自我实现”。

小B飞奔回家，和他妈申请我也要，申请的理由不但是我想吃，还有A已经吃到了，比只听到炮声的理由更充分，B妈稍加考虑，甚至不加考虑的作出了决定，我们也要搞一盆回来。

理由也许是：

1、我们家条件比A家里要好，他们家都能吃，我们也能吃。

2、我们家条件和他们家差不多，他们家能吃，我们也能吃。

3、我们家条件不如A他们家，但是爆米花这个小事，我们也能吃。

这和现在很多家长报兴趣辅导班的决策逻辑是一样的。

所以无论B和A的实力情况如何，B都会参与其中。

然后就是继续持续的炮响，还有很多没有参与其中的小C们，每一次炮响，都是对他们心理防线沉重的打击。

然后C就和妈妈一次一次的申请。

妈妈不断的拒绝，第一次的理由也许是，这个有什么好吃的，改天咱们逛街去吃冰激凌。

然后还有第二次，到第n次，小C问，妈妈你是不是爱我，我是不是亲生的？的灵魂拷问上来了。

C妈一想，多大点事儿啊，马上去找到盆，找粮食，找零钱……，然后小C也飞奔出来排队了。

那个坐在马扎上悠然地转着手里的“铁壶”的大爷，另一只手不断地拉着风箱，甚至都不抬头看你一眼，甚至酷到一句话都不说。

但就是这么一个普通的手艺人，让所有的受众变成了客户，用现在的话来说，这样的转化率高的惊人！

甚至可以说，炮声辐射的范围内，没有幸存者……

好的产品不是不需要营销。而是在产品设计的时候已经将营销考虑进去了。“如果你不能营销它，你就不要生产它”，这是自营销流派的观点。当然我知道这个“产品”不是特意设计出来的。但是确实自带广告，自带传播，转化率超高。

甚至看了很多自营销的案例，真的不如这个崩爆米花的。