干品牌营销，你必须要知道的这30个单词

好的广告不该只是传递信息，而应该利用欲望和信念将信息穿透进大众的心智中。无论你是在广告公司为客户出谋划策，还是在甲方干营销，都必须要知道这30个单词。

1、KISS

Kiss 原则：keep it simple and stupid 

Keep it （保持）， simple （简单）， stupid (愚蠢)

保持简单和愚蠢，这是个好原则。

简单才能一针见血，一步到位。

而愚蠢是因为，人类喜欢笑，喜欢看别人被捉弄、或者身处困境的窘态，这时候人类的同情心又会出现。所以，很多成功的广告，都用了自嘲的手法来博取观众共鸣。

2、Objective and Message

Objective：目标。——卖更多的产品，提高销量。

Message：信息。如何激发人们购买的欲念?就要靠产品传达出来的信息。

王老吉信息“去火”，耐克是“想做就做”

只有清楚了客户的目标，明确带出产品的信息，才能完成营销的目的。

3、Product is Hero

Product is Hero：产品是英雄。俗话说，打铁还需自身硬。只有靠品质赢得消费者芳心的产品，才能真正意义上占领市场。将产品英雄化，说得好，说得多，英雄本色就进入了消费者的记忆系统。

4、Stimulus and Response

Stimulus刺激，激发；Response反应

依据观众的反应，去设计一个有效的刺激。这也是为什么有反转的剧情，更深入人心。

5、Effective and Distinctive

Effective：效率 ；Distinctive：突出

要让人留意到一个广告，就要有抓住观众注意力的创意。

出众的创意就像是一把利剑，他的利刃一定会增加传播的效率，也更能避免媒体投资上的浪费。当效率和突出不能兼得的时候，哪个该放在第一位呢？

6、Talking Head

Talking Head：发言人的头部特写镜头。

世界上各地都有毫无创意的，一字一句赞颂产品的广告。特别是卖特效药和保险的广告。

7、Target Audience

Target Audience:目标锁定消费群。

所有的广告都只能是窄告。因为世界上没有任何一个广告，可以满足所有人的需求。

所以只能用适当的创意，适当的个性和价值观念，与最想吸引的消费群体沟通。

8、Demographics

Demographics:人口统计数据.

因为这个单词所涵盖的统计内容除了一群人的年龄、教育程度、收入、职业、其实还有无法用数据去统计的性格、社会尊严等。

9、Psychographic

Psychographic:认识消费者的心理特质。

除了理性的那一面，人还有感性的特质。所以，在实体的事实资料之外，心理特质更会影响人们的消费倾向。

10、Emotional APPeal

Emotional APPeal:  感性的讨人喜欢。

像婴幼儿奶粉或者公益广告，一定会以感情的传递为出发点，释放感性的讨人喜欢的信息。

11、Exposure

Exposure:曝光程度。创意特别好的时候，即使媒体投放不多，也能因口口相传让更多人看到；或者通过大量投放，扩大了广告的受众。

12、Frequency

Frequency:频率。

一条广告出现次数的多寡，直接影响创意在观众头脑中印象的深浅。

13、Reach

Reach:到达率。

指的是在特定时间段内一次或多次接触到一条广告的总人数。

14、Unique Selling Proposition

 

Unique Selling Proposition: 独一无二的卖点，简称USP 。

广告就是要找出最具独特的卖点去借题发挥、美化、进而打动消费者。

15、Master and Slave

Master and Slave:主人和仆人。这是形容客户和广告公司的关系，如果大家尊重彼此的专业和贡献，那会是一个健康的关系。反之，好创意很难出现，客户只能得到二流的创意。

16、DNA

DNA:脱氧核糖核酸。有人喜欢用DNA来形容一个产品或者服务，它的性格、价值就像每一个人的性格、特性，不能雷同。

17、Endorsement

Endorsement:名人代言。就拿百事可乐中国区来说，所有的广告用的都是当红明星。

18、User Experience

User Experience:用户体验。

包括用户对产品喜欢与否，使用时是否有需要克服的障碍，其特别喜欢的产品功能是什么等，用户体验是可以透过口口相传去广泛传播的。

19、Words of Mouth

Words of Mouth:从口中溜出来的话。

也叫消费者证言。通过大家使用时的优质感受，来影响购买决策。

20、Brand loyalty

Brand loyalty: 品牌忠诚度。

这是负责人的产品经理必须制造、管理和提升的。一旦客户产生了好的用户体验，我们就要跟进如何将之转化为这个品牌或者产品的忠实粉丝。

21、Brand Personality

Brand Personality: 品牌个性。一个品牌代表的是年轻有活力还是沉稳干练，是狂野不羁还是优雅细致，都取决于你的品牌个性。品牌性格有问题，销售就会出问题。

22、Market Share

Market Share:市场占率。

通过了解市场占有率的大小，产品经理要决定去维持现有状况，还是透过换代言人或砍价刺激市场而扩大占有率。

23、Top of Mind Awareness

Top of Mind Awareness: 第一提及知名度。也就是定位里常说的该品类占领客户心智。

当提及某类产品时，哪个品牌第一时间在你的脑海中出现？比如说提起可乐，我们一反应是可口可乐，第二个想的是百事可乐。这就是不假思索的即时认知度。

24、Presontation

Presontation:广告公司的产品生命线，也叫“提案”。它代表的是整体的阵列，战斗意味更重。含有广告团队创作时的合作精神和演示方案时富有激情的身体语言。

25、Pitch

Pitch:比稿。

比策略、比制作费、比拿过的国际国内奖项。往往拿过大奖的广告公司，更容易获得甲方的信任。

26、Consumption Shot

Consumption Shot:消费镜头。

在电视广告或海报上，大明星、小明星、小朋友、老婆婆、大丈夫总有喝可乐、吃面条、吃汉堡的镜头，这组镜头就是客户的重点。

27、“Why,How,What”

“Why,How,What”：为什么要这么做，然后再想怎么做，然后再想怎么做，要做什么。

如果双方都没有方向，那要如何建立一个有用的方案？一个没有概念和策略的创意，只会令团队和客户不知所措。

28、One Shot Deal

One Shot Deal:一击即中。

要把大部分时间花在策略的准备功夫，要做的足够，才有灵机一动的空间，从而带来好的创意。

29、T—Plan

T—Plan：T计划。T代表的是Target,目标。

T计划是一种十分详尽的市场环境分析，包括对产品的竞争力、竞争对手的分析，再加上深层次地对消费人群的心里素质、消费模式、习惯等的分析。

30、Voice

Voice：声音。

这里的声音包括了产品的文案、广告的配音、广告歌曲、声音的高低，说话的语调、话术等品牌语言，这些全部加起来构成了品牌声音。这些都要统一地为品牌塑造起良好的形象。

品牌或商品，在外看市场认知度，与竞争者的差距等；在内看离自己的期望值还差多少。广告人的其中一个责任就是去发掘产品的独特性这种客观存在，而出色的广告人更要有把已知的东西与可信的东西组合起来的能力，将之传送出去，进而打动人心。