广告新人，必须要知道的11条BBDO准则

广告人的其中一个责任就是去发掘产品的独特性这种客观存在，而出色的广告人更要有把已知的东西与可信的东西组合起来的能力，将之传送出去，进而打动人心。

正如李奥贝纳所说，好的广告不该只是传递信息，而应该利用欲望和信念将信息穿透进大众的心智中。下面就为大家盘点一下，广告新人，必须要知道的11条BBDO 准则。

1、热情总不灭（Radiator, Not a Drain）

很多投身广告行业的人都是怀揣着热情和憧憬进入到这个行业。但往往在客户的为难中，在理想和现实的差距中，消失得荡然无存。

所以在心情低落时，在灰心丧气时，首先要调整好心态，放松下来。其次，学会沟通，和别人沟通，也要学会和自己沟通。表达之前，先去倾听，设身处地的倾听。倾听之后，再做沟通。沟通，沟通，再沟通。因为沟通本身就已经是创意思考的一部分，而倾听，是沟通和思考的先决条件。此外，在遇到无法解决的问题时，要学会向团队求助，优势互补，一起攻克面临的问题。

时刻保持对广告的热情，对创意的追求，面对问题和困难时不屈不挠，才能在广告行业中做出亮眼的成绩。

2、敢做亦敢当（Hand Raiser, Not A Finger Pointer）

就算全场最年轻，也要发出自己的声音。当机会来临，渴望胜利，那就全力以赴，从来没有百分百的把握，只有百分百的勇气、热情与用心。天赋只是其中一个因素，决心和毅力，更加重要。独立思考，敢作敢当，只有这样，才能在广告行业中脱颖而出。

3、团队摆第一（We not me）

广告是一个很有意思、很神奇的行业，有很大一部分原因，来自于这个行业有着各式各样、花招百出的个体。而在广告这个行业，所谓团队精神与团队合作，就是一个从“我”到“我们”的过程。

做“我”是第一步。许多有趣、新颖的传播切入点，都是各种奇奇怪怪的想法，不断激荡后产出的。此外，要从 “旁观者” ，成为 “参与者” 。和团队中的成员一起规划闯关计划，一起成长。

4、使命要必达（Is A Closer）

从接到客户的brief，再从创意到执行，历经九九八十一难。这时候就需要拥有乐观的心态，使命必达的毅力，才能关关难过，关关过。

有时候暴露在brief里的问题，不是真的问题，所以审题很重要，提取客户任务简报的关键词，进行思维发散，进行团队的头脑风暴。此外，idea 一定要简单有力到，1个关键词1个视觉元素就能体现，这样才能被人记住。

在提案的过程中，首先要做到逻辑满分，一页一页推断出你的idea ,  一步一步让客户掉入你设计的善意陷阱里。 其次 ，ppt不要太多字，一张ppt用一个词或一句话或一张图就好，这样可以让客户集中听讲。最后， ppt里要有知识点，让客户听完后收获知识点或是乐趣。现场“多互动”，多多“抖包袱”，会让整场提案综艺感满满，客户喜闻乐见。

俗话说，策划一时爽，执行火葬场。每一个idea背后，都要考虑预算、技术等执行中的元素，不能纸上谈兵。此外，在整个案子结束后，要认真地进行复盘，分析过程中的收获与得失。

5、力求更完美（Makes the Work Better）

作为一名广告人，作品就代表了你的一切，是碌碌无为、还是有所作为，都只能通过作品来证明。一个作品的诞生大致需要经历四个环节：品牌策略、传播策略、创意发想、创意执行四个环节。而一个完美的作品，需要每个环节的完美配合。品牌策略、传播策略解决“说什么”才对、才精准有效；创意发想、创意执行解决“如何说”才好、才吸引人。只有在每一个环节上层层把关，严苛要求，才能做出做出真正优秀的产品。

6、寻求不同（Seek Out Different）

就像苹果那句经典的广告语“我们最大的不同，就是处处与众不同”。所谓的“找不同”，就是要从千篇一律的好看皮囊找到那个万里挑一的有趣灵魂。目前市场上同质化的产品和品牌越来越多，只有帮助品牌打造出“差异化”，才能占领消费者心智，进而产生购买欲望。在日常工作中，可以通过倾听、数据分析和另辟蹊径的方法来寻求不同从而解决问题，进而让故事和品牌深入人心。

7、做对的事情 （Does the Right Thing）

落实在我们的日常工作中，在检视创意作品的时候，除了确认它是否符合客户设定的目标、切合品牌调性、清楚传达讯息并能和目标受众沟通、预算和时程方面可被执行之外，还有两个非常重要、各位都熟知，但却老是被遗忘，甚至是刻意被遗忘的准则：不可抄袭和造假。这也是每一个好作品背后，都必须要坚持的创意准则。

因为法律是不保护「思想 idea」的，法律只保护「思想 idea」的呈现方式，抄袭和致敬这两者之间，被隔出了好大一块的灰色地带。

造假的目的，简单来说，就是要帮产品塑造出能让消费者叹为观止的产品利益，带给消费者使用该产品后的无限美好的幻想。

8、让客户爱你（Clients Love Them）

古人说：攻心为上，攻城为下。在BBDO，不仅要让客户喜欢、尊重、更重要的是成为他们的“真爱”。在我看来，要想让客户爱上你，有两个充分必要条件。一是要先于TA，爱上TA，第二就是让你的爱有更高的价值。

作为客户服务人员，我们爱的方式，是做到深深地了解、理解、“肢解”客户。了解客户的业务情况，和客户真正担心的问题，给到客户真正关心的问题的解决方案。并且永不自我满足，永远抬高对自己和团队的标准线。

同样，在工作中，建立起“合作伙伴”的认同与信任，向客户传递“我是你并肩的伙伴，我们有着同样的目标，正一起努力将其达成”的信息，做起事来也会事半功倍。

9、能言又善辩（Presents Well）

提案几乎是每一位广告人都要经历的一件事。无论你是来自客户部、创意部、策略部，甚至是制片。所以，如果让你的提案变得出色，就显得尤为重要。首先，这并不是个演讲而是和观众交流，只不过你说的话比较多而已。千万不要背稿。其次，要与你的客户多互动，引起他们的关注与兴趣， 要让他们感受到你的热情和产生共鸣。

提案的时候记得真心的站在你观众的立场说好一个感人的“故事”。

10、执着不偏激（Possesses Healthy Paranoia ）

在广告业千变万化的精彩工作背后，意想不到的突发状况也是往往特别多。「执着不偏激」这观念，无论是在提案阶段或者做执行的时候都非常重要。

了解基本的资料收集，更要了解每个利益关系人，也就是参与者的想法来做好情报收集。根据收集到的所有情报作全方面分析, 深谋远虑, 不断的提出“what if”，设想每个可能会发生的状况从而做好准备与最精确判断。现沙盘推演越多的可能性，就可以做到最全面的准备。

凡事都要做最好的准备、最坏的打算，事先预备好替代方案。也就是要有一个备选“Plan B”。，万一有突发状况要果断的行动，实时改变方案与方向。

11、能屈也能伸（Bounces Back）

Planner拿到brief的时候会从一个关键入手，那就是“问题是什么”。无论是产品上新还是品牌焕新，背后一定有个更根本的问题需要我们去帮忙挖掘和解决。当我们的解决之道不被买单的时候，我们必须学会虚心领教。不要拘泥于自我，不要害怕打掉重练。试着站在客户的立场思考，主动去了解是什么原因让客户否定了我们。而我们哪里可以做得更好，可以更贴切的排解他们的难题与处境。

于此同时，我们要学会肯定。无论是对客户还是对同事，我们不要急着去打断，就像我们也不希望别人轻易否定我们一样。而且，更好的想法和洞察总是会在言谈中不经意的。