这只老乡鸡，凭什么？

身在北京的朋友们，你是否已经有所耳闻老乡鸡要来了？

早在上半年因手撕员工减薪信和土味战略发布会而大热的老乡鸡，在下半年又制造了一个个营销名场面。

8月底至9月初，老乡鸡与岳云鹏的互动不断，更是连续爆出#束从轩挑战岳云鹏说相声#、#德云社在逃相声演员#、#岳云鹏指鸭为鸡#等热搜话题。

这个发家于安徽的快餐品牌，不仅被越来越多的消费者了解知晓成功出圈，还成功地俘获了小岳岳的青睐，这为我们带来哪些营销思考呢？

故事伊始 早有情愫

2月8日，一段“手撕员工减薪联名信”的视频让老乡鸡董事长束从轩意外走红。随后，老乡鸡借助关注余温顺势举办了一场200块成本的发布会。复古的砖头舞台、村口大喇叭、二八自行车和红色大桌子，与众不同的发布会环境为老乡鸡赚足了关注度。

在老乡鸡公众号发布的10分钟视频中，束从轩谈到随着疫情的被控制，全国都在组织复工复产，老乡鸡复工人数超过九成，营业额恢复六成。 “今年老乡鸡全国直营店的数量必须要突破1000家，扩张城市包括北京、上海、杭州、广州和深圳”。

这个看似充满乡土气息的土味战略发布会，却又充满着温情、责任与野心，为老乡鸡再一次收获了更多的好感和美誉度，同时也取得了小岳岳的好感与关注，老乡鸡与小岳岳实现了第一次友好互动。

你来我往 互动不断

得到了小岳岳的肯定后，最近束从轩终于对小岳岳“正式下手了”。

8月24日在微博上发布消息称老乡鸡即将进入北京市场，听说北京人特别喜欢听相声，于是自家餐厅菜单上苦练报菜名，并且他还调侃自己的相声水平不比岳云鹏差。不怕事大的老乡鸡IP转发并大胆@岳云鹏，引来了无数吃瓜群众。

幽默感极强的岳云鹏也没在怕，当天则发了一条微博，内容是“亲手炖了一锅鸡汤，束董，看我炖的鸡汤怎么样？”一锅明晃晃的鸭汤但却说是鸡汤，颇有些删些许善意挑衅的意味，一时间#岳云鹏指鸭为鸡 话题登上热搜，指鸭为鸡的梗也为后续互动埋下伏笔。

善于造梗也要敢于接梗，面对来自岳云鹏的互动，老乡鸡特地录制了一期视频进行远程科普【教大家如何区分鸡和鸭】并且@岳云鹏。

细细品味，视频体现老乡鸡超高的网感。

首先体现在视频风格与画面。养殖厂里，朴素的穿着，还有农民伯伯必备的太阳草帽，左手一只鸡，右手一只鸭，如此接地气的录制环境与过程，相信网友们会有这种感觉——是束从轩的专属人设没错了。

一支科普视频在科普的背后，借助视频的调性、风格来增强品牌在消费者心中的人设形象，实际也是帮助稳固品牌护城河，被消费者更加深刻地记住的策略思考。

其次体现在视频内容。在一本正经地介绍了鸡和鸭的区别后，束从轩巧用梗，一本正经的胡说八道起来。为消费者深化了“会玩梗”的印象，也真的通过梗与消费者玩在了一起。

鸡和鸭相信大家都很熟悉，但把鸭当成鸡是怎么回事呢？

下面，就让我带大家一起了解吧！

鸡和鸭的区别，其实就是这样的，一看嘴，二看脚，三看脖子四看脑。

鸡和鸭是不一样的，其实鸡是鸡，鸭是鸭，大家可能会很惊讶，鸡和鸭怎么会不一样呢，但事实就是这样，我也感到非常惊讶！

这就是关于鸡和鸭的区别了，大家还有什么想法呢，欢迎在评论区和我一起讨论。

束总的解说文案真的超级会用梗了。

主动出击 代言高潮

持续几天的你来我往后老乡鸡与小岳岳的情谊渐浓，宛如互相有好感但还没捅破窗户纸的小情侣，让网友们磕CP爽到不行。

8月27日，老乡鸡董事长束从轩发布微博视频，喊话相声演员岳云鹏，正式发出代言老乡鸡的邀请。

雨我有瓜、我必须来澄清一下，老乡鸡邀请你代言，这并不是谣言、你看我还有机会吗？网络红梗的频繁爆出与熟练使用无不体现着老乡鸡的网感；

月月上新与岳岳上新的谐音梗，体现了老乡鸡在扩张走向全国的道路上，面对饮食习惯差异而做出的产品策略与思考；

老乡鸡位列全国中式快餐品牌全国榜首，老乡鸡要把店铺开到一线市场与洋快餐们正面刚。简单的几句话不仅体现了老乡鸡已有成就，更体现了作为一家中国品牌的责任感与民族情怀。

华与华曾在《超级符号就是超级创意》中提出，一个企业的社会价值分为三个层次，拳头产品、权威专家和梦想化身。束从轩的发言即表达了老乡鸡誓要成为中国式快餐领头羊，带领中国式快餐业发展的梦想与责任。

如果说之前科普鸡与鸭的视频是与消费者打打闹闹博得一笑，那么这支视频则是温情严肃深度走心的，体现了老乡鸡有趣搞笑之外，具有社会责任感的一面，丰富了品牌在消费者心中的企业认知维度，增加了企业价值和企业厚度。

结语

用接地气的公关创意、借助超强的网感，润物细无声地把老乡鸡的品牌及其品牌内涵，低成本地传播到了公众心里。这是老乡鸡在品牌营销中最值得学习的地方。

不论是早有预谋还是顺势而为，老乡鸡的网感在成功争取小岳岳代言中扮演着举足轻重的角色；另一方面，善于造梗用梗接梗的老乡鸡，又再一次向消费者们强化了讯息——走向全国，老乡鸡是认真的。

最后，一起来欣赏小岳岳的代言海报吧~