​ 95后在快手看奢侈品，一线城市Z世代竟成快手主力军？

第一届00后已满20，初出茅庐且消费欲望旺盛，各平台在琢磨00后时，习惯性的将范畴扩大至95后，这批新时代的消费主力军，统称为Z世代。

微播易大数据平台显示，30岁以下用户为快手应用的主要用户，其中25岁及以下用户占比42.7%，是快手主流人群。

数据来源：微播易数据研究院

在市场圈内，普遍对快手平台年轻用户归纳为“小镇青年”，他们生活在自己的世界里，爱社交、爱分享、爱惊雷的通天修为，也爱行走在乡间的土味剧情。

但随着用户拓圈和跨内容形式头部KOL引入，快手的年轻群体，在内容偏好、用户属性上出现了不小的变化。近期，我们通过微播易大数据平台，筛选出快手TOP500账号的粉丝属性、兴趣、消费等数据，进一步帮助品牌读懂快手平台的年轻人。

男女比例2：1，小蓝孩的娱乐圣地

提起泛社交媒体平台的内容，泛娱乐平台日常生活、搞笑段子类内容皆占据前列，快手也不例外。在整体内容偏好中，年轻人的视野聚焦在大众都较为喜爱的日常内容与搞笑段子之中。

TOP500账号中的粉丝，30%的95后群体，对搞笑内容兴趣偏好高，而快手平台的搞笑内容不再单调，较为活跃、有代表性的的账号有跨平台运营的能力，通过破边界、破圈层的全民搞笑内容，引领社媒平台短期内容热点潮流。

以“老牌”账号@陈翔六点半为例，其内容团队在优质内容的基础上，能够供给快节奏平台的高频需求，以平均每日一条的频次活跃在各个社交媒体平台，在快手中粉丝已达2000w+，且通过阶段性爆点内容保持粉丝增长。

生活类账号占比23%，东北、四川、广州地区的KOL颇为受关注。在整体内容分类中，游戏账号颇为瞩目。

无游戏，不年轻。

近年来，快手大刀阔斧开展游戏业务，从自制游戏例如快手斗地主等直接与直播功能打通，即可看出其对于游戏市场的野心。同时，随着王者荣耀、英雄联盟等全民游戏的荣光时刻，从传统的完整解说转变为碎片化输出后，快手对该领域的KOL引入也较为明显。如@AG超玩会王者梦泪，作为KPL职业选手，撑起快手游戏界的半壁江山。平均赞评比约为8.9，相较于平台整体的21，用户粘性极高。

在游戏领域内，男性用户比例高达69.5%，思维偏理性的男性用户在对自己热衷的事物上，总会展现出极强的互动欲，粘性、忠诚度整体颇高。

值得注意的是，TOP500账号的粉丝中，男性用户占比高达65.9%，渴望影响年轻男性用户的品牌，能够根据KOL的精准匹配，深度触达到自己的用户。

奢侈品成风，快手95后凸显价值

在95后的眼中，社交方式和中、老年用户显然不同，快手的强粘性和与微信打通的分享模式，已经成为一个潜在全圈层的生活社交方式。

2020年3月份，一位叫罗嘉的主播在快手上面卖阿玛尼男装，原本预计100件的销售，上架瞬间就卖了100万流水，500多单；

6月6日晚，华少在快手开启了寺库直播带货首秀，1秒钟售空Gucci虎头腰包，创造了快手直播历史上的秒杀纪录。10分钟时，三款奢侈品销售额即突破1000万；

6月7日，快手616品质购物节时举办了奢侈品专场活动，快手头部网红小伊伊向用户推荐了包括Hermès、LV、Armani、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款高端奢侈品。5个多小时的直播，最终成交额达1.05亿。

据微播易数据显示，对于奢侈品的狂热追求，竟然在95后人群中表现明显。年轻用户TGI高达102，是除游戏内容外，用户表现最佳的兴趣范类。

品牌的调性存在于情感，而非单独的平台，它的传播是人与人之间点对点的传递“价值”，也是KOL通过个人影响力不断向各个圈层渗透。简单粗暴地认知用户，是早年市场对单品类粗狂的定义，在95后消费能力日渐崛起的今天，社交媒体平台、KOL在深度影响新世代的消费偏好。

小镇真的是快手的标签？

无疑，“下沉三巨头”一直是快手的标签，也一直使得快手与主流互联网文化格格不入。没人定义社交媒体平台的文化内容必须长成什么样，但下沉市场和土味内容大众化的发源地貌似皆在快手，这也就是品牌投放快手时极其冷静与理性的原因。

但近年来的快手，还是大红字、乡村范、低画质吗？其实不然。

近年来，先是主流、头部KOL的引入，再有一线明星、名人的矩阵式入局，再到综艺等大屏内容的冠名、植入，快手的用户圈生根于城镇，却在逐渐蔓延、上行到一线城市，接受变化最快的95后，其城市活跃度正在显示出新的分布形态。

据微播易数据统计，快手TOP500账号的95后粉丝，一线、新一线、二线城市TGI指数较高，分别排名一、二、三。一线城市TGI指数高达104，一线城市用户对KOL的兴趣度高于整体，更容易被内容及价值影响，从而促发进一步的行为。

同时，据不完全统计，粉丝整体活跃在几大区域：东三省等地域性文化较强的城市；广州、深圳等南部发达城市；浙江、苏州等新消费较为旺盛的城市；川渝地区的新网红城市。

新消费在长三角、珠三角等城市亟待通过社交媒体平台拓圈，通过数字化投放找到自己的用户圈，定制差异化产品提升自身的产品塑造能力，通过数字化思维与KOL的力量，将创造力与新国货价值等内核传递、推广，加速产业的全面升级。

快手并非新的赛道，但在新的环境中正在展现出新的状态，对于品牌而言，了解平台动向和用户渠道，将作为基础力量，帮助品牌走出固有思维中的营销怪圈。