2020各平台品牌蓝V“成长”指南

在新媒体时代，各大社交平台早已成为用户获取信息的主要渠道，各大品牌迅速反应，将其作为线上营销的主要阵地，品牌蓝V运营之路由此开启。

近几年，随着钉钉、海尔、喜茶等品牌蓝V的相继“出圈”，品牌的刻板印象已逐渐被打破，获得大量用户关注；更多品牌开始加码品牌蓝V的营销价值、更多行业开始尝试甚至拓展社交平台蓝V布局。

强流量争夺之下，当前各大社交平台品牌蓝V的发展现状究竟如何？行业分布、营销策略又有何区别？此次克劳锐发布的《2020各平台品牌蓝V“成长”指南》将为你逐一解析。

01.品牌蓝V“生存”现状概述

1、品牌蓝V价值分析

蓝V、橙V、红V……多类账号主体构建了各个平台内容的基本生态，其中企业（品牌）早已成为以组织机构认证为主的蓝V“大军”中一股不容忽视的力量。

近几年随着各大平台的发展、内容形式的丰富、DAU的持续增长，蓝V账号的设置与运营对于品牌而言所衍生的意义越来越丰富：平台官方对于品牌影响力与权威性的直接认证、产品推广展示的线上渠道、依托高活跃度的品牌曝光、线上营销转化的直接途径……

在这样的强势发展之下，蓝V对于品牌营销所产生的价值也越来越突出。

• 企业形象塑造：蓝V账号所发布的一系列内容、言论等塑造了该品牌对外的企业形象；

•用户数据分析：与用户频繁的互动+平台工具的支持为品牌提供了更为准确的用户数据，供品牌产品生产、营销策划做参考；

• 市场建议/反馈收集：评论区内包含着大量的用户反馈与使用感受，是品牌获取市场真实反映的有效渠道；

• 线上获客转化：品牌自带的电商属性结合个性化的内容，助力品牌在获得关注度的同时实现流量的有效转化。

2、品牌蓝V发展概况

品牌蓝V的持续发展不仅催生了平台更庞大的“蓝V家族”，也使得诸多行业脱颖而出，一跃成为自媒体运营布局先行者，在各个平台进行蓝V布局、运营，获得更多关注、也获得更多的流量沉淀。

汽车、美妆、数码3C、食品饮料、服装时尚等行业的品牌已成为自媒体运营布局的先行者，他们以“入驻时间早、布局范围广”而著称，在各平台开通企业蓝V账号，成为“最早吃螃蟹的人”。

在这其中数码3C、食品饮料、服装时尚与近几年发展势头强劲的科技互联、电商、网服等行业共同组成了品牌入驻平台的“排头兵”。他们在内容风格、更新频率、互动方式等方面都已逐渐摸索出了自己的方法论。

随着品牌对蓝V布局的逐渐深入以及平台的不断发展，品牌在官方账号上的内容表达形式也愈发多样：与产品相关的产品介绍、功能展示、教学答疑，与品宣相关的互动宣传、企业文化展示、社会热点参与……，品牌蓝V通过多样化的内容搭建了更为完善的线上营销渠道。

在此过程中，品牌蓝V的角色也更为多样，除了新品发布、品牌宣传等官方发声角色外，用户维权渠道、直播预告主体、公关发声通路……品牌蓝V承担的功能已越来越丰富。

02. 品牌蓝V特色“玩法”拆解

随着所承担角色的不断丰富及行业的不断扩大，品牌蓝V也在发展的过程中逐渐显现出了几种比较典型的特色玩法。

• 品牌矩阵：同一品牌基于不同的产品或部门设立各自的蓝V账号，吸引不同的用户群体，重大节点进行联动，扩大影响力；

• 内容互动：为品牌设立人设并以此人格化风格进行话题讨论、与其他蓝V或用户互动等，以提高粉丝活跃度；

• 话题发起：品牌蓝V在产品营销期发起相关话题，邀请一定KOL参与，扩大活动声量；

• 节日营销：与平台节日相关的话题、活动等相结合，通过蓝V、代言人、KOL等的系列内容宣传产品大促信息；

• 品牌网红化：

（1）赋予品牌鲜明的人物形象与个性，人物化运营表达自我观点；

（2）品牌的灵魂人物具备网红属性，以个人魅力吸引粉丝并赋能品牌；

• 企业形象打造：对社会热点事件及时反应，用表达观点、发布相关行动内容等形式承担企业社会责任。

品牌蓝V结合企业所处的行业及营销目的，探索出了各具特色的运营方法，运营过程中有一个共同点：品牌蓝V早已不再局限于“单打独斗”，他们会更多地通过与平台、KOL、用户等多重角色的“联动”最大化影响效果。

03.各平台蓝V社交资产积累方式“大起底”

平台是KOL赖以生存的生态，对于品牌蓝V而言亦是如此，平台已经成为品牌和用户沟通的重要桥梁。而平台也基于其用户特性、特色营销工具、蓝V运营策略，发展出了各具特色的品牌蓝V“微生态”。

• 微博：目前微博的蓝V发展相对更为成熟，不仅所覆盖的行业较广，而且在日常运营、节日营销等不同节点都已经有了相对成熟的玩法与模式，对平台的营销工具使用也较为熟练，是多数品牌的“必选项”；

• 抖音：目前已有包含汽车、数码3C在内的多个行业入驻，且发展势头迅猛，内容类别也较为多样，平台的话题、POI等不断助力，目前品牌蓝V正在探索更适合自己的内容形式；

• 小红书：以女性用户为主的小红书在品牌的入驻方面再一次印证了这一特点，美妆品牌以绝对优势成为小红书平台的品牌入驻第一行业，当前的内容模式也已基本成型—产品介绍、教学、抽奖等效果显著；

• B站：独特的社区文化需要有独特的内容相匹配，目前B站只有少量数码3C及科技互联品牌在做重点运营，且这些品牌在通过持续的内容优化尝试与B站文化进行适应与融合。

关于“品牌蓝V”这一话题多数平台还处于发展初期，而品牌也在持续进行多平台的蓝V入驻与运营。对于平台而言，品牌蓝V不仅限于内容创作者角色，还会影响未来的品牌投放，因此平台在通过多种方式吸引品牌入驻。

04.品牌自媒体运营趋势洞察

随着平台更多政策的出台、更多相关行业的入驻、品牌蓝V运营方法论的不断更新与完善，品牌自媒体的发展速度会越来越快、内容也会越来越丰富。

• 趋势一：品牌蓝V正逐渐向“KOL化”方向发展

现在的品牌蓝V不仅有较高活跃度、明确的人设与内容风格，甚至于在很多时候还可以发起话题、引发讨论，与KOL的运营方法与营销职能正逐渐趋同；

• 趋势二：“因地制宜”成品牌多平台发展的基础

现在的品牌多选择在多个平台设置蓝V以吸引不同的用户，但因平台在文化氛围、内容格式、用户特征等多方面的不同，品牌账号的内容、玩法需要不断调整与平台相契合；

• 趋势三：品牌蓝V“线上营销中心”的地位逐渐明朗化

品牌蓝V承担的角色已经越来越多样，在此过程中其功能也越来越完善，除官方的信息出口外，蓝V还可以结合多种形式发起一系列的营销活动，为线上的营销转化提供有力支持。

品牌的营销早已和自媒体密不可分，而品牌蓝V的设立在具备官方权威性的同时，也在逐渐向形式趣味性、内容多样性等方向发展。在这个过程中，蓝V不断地完善自己的角色、运营方法、营销方式，对于品牌、平台、用户的意义与功能也在持续扩散。

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