快手再掀直播带货新浪潮，这次你“爽”到了吗？

8月21日晚，郑爽与快手红人猫妹妹一起，为粉丝送上了一场颜值与福利并存的直播带货首秀。本次直播间货品都由郑爽亲自选定，快手官方提供补贴，货品和价格都格外实在。鸭翅、护肤品、手机等货品，上架后均是分分钟售空。

近6个小时的带货直播，郑爽不光卖货，还分享了自己平时的网购习惯和省钱技巧。当晚，#郑爽直播#这一话题和郑爽直播的相关话题更是登上各大平台热搜榜。破圈的热度和可观的成交额，再次验证了快手撬动新消费市场的巨大潜力。

众所周知，带货直播已经进入下半场，而快手到底为何能屡屡掀起新浪潮？

01 为直播带货祛魅，“爽”才是硬道理

从网红主播×明星，到知名主持人×明星，再到明星嘉宾名字的谐音梗组合，直播带货能制造的新玩法已经越来越少，不是明星流量吸睛造势，就是简单粗暴直接带货，一轮让人眼花缭乱的宣传下来，直播带货的“光环”已然暗淡不少。

归根到底，明星能带来流量，但却很难为平台存留流量。就直播带货来说，真正决定流量能否沉淀的，还是货品本身的优劣和购物体验的好坏。所以这场直播，快手结合郑爽“网购少女”的人设，打出了“郑品好物，爽心推荐”的主题，回归直播带货的本质——“爽”，毕竟对消费者来说，“买得爽”才是消费行为中最重要的一环。

这场直播中，郑爽不单单只是作为明星主播出现，更是化身“金钱管理大师”，在线传递“郑能量”，帮消费者用最低的价钱买到最好的货品。同时，快手官方也给与了不少选品以丰厚补贴，让本次直播的观众能真正享受到“一爽到底”的购物体验。

官方下场帮偶像立“人设”的行为，成功搅动了粉丝群体进行UCG内容产出，配合官方玩法，给自家偶像的产出了一支蓝翔味儿十足的“金钱管理网课”宣传片，画外音一开口，就让人仿佛回到了小时候，山东卫视看了直呼“内行”。

直播选品的传播上，快手也延续了以往“不走寻常路”的风格，用年轻人喜欢的方式去搞定年轻人，迎合其追求差异化和奇趣化的消费习惯。潮酷的配色加上谐音梗文案，一举俘获了年轻一代的心智。虽然玩谐音梗是要扣钱的，但也不得不承认，谐音梗确实是营造趣味感最简单便捷的方式。

这个“快活鸭”，一听就很快活。

02 “百家争鸣”的直播后半场，快手势能依旧强劲

电商直播的上半场，一直由李佳琦、薇娅等专业主播领跑，跑道之上的平台数量也相对较少。而年初的一场疫情，改变了这种集中且固定的模式，更多的平台开始跃入蓝海，更多的直播带货模式也被催生出来。而伴随着直播带货迈入下半场，嘉宾及内容的跨圈层融合越来越普遍，最早介入这一领域的短视频直播平台快手，势能依旧强劲，成功实现了从原生网红直接带货到跨圈层多元化融合的转变。

有媒体曾称，快手电商2020年的目标是2500亿，目前看来不无实现的可能。此前，专业主持转行做主播的华少，快手首场带货直播就创下了1.74亿的成交额，为快手平台发起的616品质购物节开了一个好头。紧随其后的张雨绮专场直播更是直接引爆了活动，登上微博热搜第一位，助推了活动的成功破圈。

无论是品牌还是平台，启动明星直播，追求的向来不是销量的短期增长，而是流量的长期存留。启用明星直播是量变的积累，一旦“破圈“则是质变的达成。“破圈”不仅意味着声量广度的拓宽，还意味着粉丝粘性的增强，更能提升品牌和平台在垂类领域的传播效能。

除了打造差异化的“明星直播接力赛”，快手电商也一直力求从价格和品质上给消费者以保障。真正从消费内核出发，提供符合消费者心理预期的货品与价格，推出“百亿补贴”、“快手直供”等政策，在价值认同的基础上，建立起与消费者之间的强关联，而快手电商逐渐摸索进步的过程，更撬动着不少潜在消费群体。

“百家争鸣”的直播后半场，以“真实”为标签的快手，其直播带货模式也回归着纯粹，无论是力求“卖得实在”，还是让消费者“买得爽快”，代表的都是一个更加真实、可靠的电商直播生态。