财帛动人心，但JK圈真不好 “收割”！

“保安，保安在哪里”铺天盖地的梗让JK制服又一次火到出圈。梗的出处是前段时间闹得沸沸扬扬的“漫展JK少女摆拍事件”。

2020年上海CP26漫展中，一位穿着短裙JK制服的少女趴在地上配合摄影师进行摆拍，有现场观众认为摆拍动作不雅，随即大声斥责少女并高呼“保安在哪？”。

同所有出圈泛化的梗一样，“保安在哪？”很快成为了网友对所有“衣着不得体”的通用评论, 并对直男们进行了一次大规模的JK普及教育。

JK全名意为女高中生（じょしこうこうせい），取假名音 jyoshikoukousei中的J和K。而JK制服就是女高中生的校服。

按照分类来看一套JK制服包括了制服群还有水手服及配饰等，水上服按照衣领分为关西襟、札幌、关东、名古屋四类。目前我们提到的JK制服，主要是最能代表JK要素的格裙（格子+裙子）。

中牌制服馆截图

图片来源百度贴吧

相较其他JK配饰明显日式风格延续，在国内大火的JK制服格群（统称为：JK制服）与日本jk制服其实并无太大联系。

国内JK制服只能算是日本jk制服的衍生物，主要是国内画师绘制原创的格子图案并授权给固定的淘宝店店铺做成格裙后售卖，不同的样式颜色还被赋予像“山吹”、“温柔一刀”“雪松”等充满少女心的名称。

JK格子大汇总你认识几款？

星芒、温柔一刀、雪松、山吹、成品布、树莓红茶、森林来信、沙华、白溟、柠檬海盐、辉夜姬、星野、朝晖 咩啊、冰淇淋...

正如同曾经火爆一时的“哈韩”潮流带火了大码的灯笼裤、直筒裤、T恤等韩式装扮，受日本校园动漫的文化输出JK制服在国内也迅速走红。

但让它真正出圈的动力主要来自商业层面：利益关联方有三类，一是淘宝店主，二是品牌主，三是真正喜欢JK制服热衷于二次元的少女。

淘宝店主卖货满足JK女孩的需求扩大市场，品牌主藉此联名推广品牌。诞生于小众圈子的JK经过商业运作，不断放大之后最终从小众变为大众。

只是，JK女孩对品质价格和设计的要求，让品牌想要收割粉丝也并不容易，最近翻车的案例是天堂伞和乐町的联名。

天堂伞一直是格子大户商家，经典的国民蓝格雨伞形象深入人心。对于钟爱格子的JK女孩来说天堂伞不出格裙简直是暴殄珍物。

于是在JK女孩强烈的要求下，天堂伞与太平鸟旗下少女女装品牌LED’IN乐町联名推出了“月见花开”粉格JK裙。

天堂伞和乐町都不是JK圈中的品牌，班门弄斧不出意料的翻了车。这场失败的联名，首先败在了价格的坑上。

尽管JK制服和汉服、Lolita被戏称为“破产三姐妹”，但相对于配饰繁多价格昂贵汉服、Lolita动辄上万的限量版小裙子，均价100元左右JK制服价格才是最大的优势。

“月见花开”百褶半身裙以限定礼盒的形式打包售卖，仅包含领结和一把天堂伞售价却达到了199元，高额的定价让不少囊中羞涩的少女实在无法心动！

其次是，没有关注粉丝真正的需求。

就像饭圈女孩关心品牌是否真正了解自己的idol一样，JK女孩对用料和产品规格都有一套自己的标准。

用料差，产品不符合jk的规格的“月见花开”系列产品，被网友评价为“桌布厂商搞面料，雨伞厂搞压褶”。

但面对粉丝反馈，最让Jk女孩感到不满的是，天堂伞转载了豆瓣踩组的宣传微博变相自夸。

JK制服的目标消费人群是学生和喜欢少女感的年轻女性，他们完全凭兴趣和热爱组成了圈子，天堂伞的打脸行为让JK女孩认为天堂伞又当又立，想赚她们钱又埋汰她们…

于是，这款曾经被寄予厚望的破圈产品的预售销量不忍直视，天堂伞在jk圈子里不出意料的翻车了。

其实，在圈内JK制服比人们想象中更火爆。

在淘宝中，一款被命名为“温柔一刀”的格裙上架半小时，销量达到30万件，还有不少人没有抢到。山吹（裙子名称）在闲鱼上的价格赶得上大牌服饰，原本一条加上配饰邮费136元的裙子，能卖到580元，让很多女孩望“裙”兴叹。

从市场角度来看，JK制服弥补以往中国式校服带来的遗憾，虽然设计并不花哨，但它象征着“年轻才有的单纯和质朴”，对一部分女孩们来说是一种情怀寄托之所。

而且随着创造101将格裙作为队服也进一步带动了JK的时尚风潮，让JK标志性的日本校园风被升华为更有个人特色的“软妹”风，受众群体从日本的单一女子高中生变成了所有拥有少女心的女生。 

尽管从品牌营销角度来看天堂伞和乐町的这场跨界案例，立意及出发点都很好，但是营销圈自嗨形式的玩法放在“兴趣圈”就行不通了，而且如果做不到足够专业就是自讨苦吃，品牌想要收割JK圈门槛真的不小。