RIO这支广告，拍出了空巢社畜独饮的文艺幻想。

聚会的时候喝啤酒；谈生意的时候喝白酒；约会的时候喝红酒；一个人的时候，喝什么酒？

前几天，周冬雨的微博放出的一支广告，给了大家答案。一个人的时候，喝RIO。一人微醺的快乐，是一人以上无法体会的。空巢独饮万岁！

01 空巢独饮万岁，尽显一人微醺的快乐

一个人独饮时，会是什么情境呢?

许是分手后，空巢独居。醒来吃夜宵时，回想往事，终于不必再迁就的释然。吃着油炸夜宵，配着清爽的白葡萄微醺，有遗憾么？有。有不舍么？无。喝下一口酒，回头答，是坦然。一个人微醺的快乐，是一人以上，无法体会的。

油炸夜宵的绝配——清爽的白葡萄微醺

又或者是，一人我饮酒醉，错把收据当奖兑。一个人看着账单支出做着一夜暴富的春秋大梦，顺便来瓶RIO给梦里自己助助兴。只要酒不停、梦不醒、我就是整个出租屋最富的崽。一个人微醺的快乐，是一个人以上，无法体会的。

 是想钱想魔怔了？——这罐微醺，名字里也带着黄金。

还可能是一个人窝在被子里，看着少女梦幻的玛丽苏小说。嘴上说着俗，脑子里却在YY脑补，还时不时代入小说女主。对着脑子里幻想的男主形象犯花痴，心里偷偷乐着还憋不住笑。为了假装淡定，忍住不笑，拿起手边的RIO，一口下去，代入的反倒更真实了。

玛丽苏配冰淇淋——苏到，心都，融化了。

一个人微醺的快乐，是一个人以上，无法体会的。

一个人的时候，也可以是无声的。对着夜景，或者是大雨，放空、冥想，饮下一口小酒，沉醉在夜色之中。安静是种奢侈品，特供孤独的人，一个人微醺的快乐，是一个人以上，无法体会的。

安静是种奢侈品，特供孤独的人——传说中，安静的时候，会听到接骨木花开的声音

一个人的时候，会做什么？

没人靠你太近，没人对你突然关心，没人拉着你一杯接一杯，也没人制造尴尬的笑话。没人叫你做这个又不让你做那个。在这个就你一个人或两只猫还有一只狗的房间里，你不用陪上任何小心。一个人微醺的快乐，是一个人以上无法体会的。

02 细腻的广告背后，是对独居女性的深刻洞察

定位：一个人的小酒

16年以后，RIO主打广告语“一个人的小酒”。因产品酒精浓度不高，微甜，适合女性怡情小酌，便将产品定位于年轻女性独饮时的酒品。

多少女孩都做这一个文青梦，

一个人喝酒，会做些什么？RIO的广告里，总是透着一股文艺清新范儿，还有上一支庭前听雨的广告，深深触动消费者的心。

随着女性独立意识的崛起，在外工作的年轻女性白领越来越多。而在外工作，便意味着更多的孤独与“一个人的独处”。同样面临着一个人的孤单，一个人的晚饭，一个人时对爱情的幻想，一个人对金钱的焦虑，一个人冥想时对世界的思考。

当消费者定位于年轻职场女性，消费场景定为一人独处。于是品牌与广告商塑造出年轻女性独居场景，将一人女性独居生活刻画得精致细腻，展现出一股文艺清新的小情调，是消费者对社畜生活的逃离也是对独居独处美好状态的文艺幻想。

广告中一人独居时的场景，细腻刻画展现出小资情调，一方面是脱离现实的幻想逃离，一方面是女孩们对文艺女青年形象的渴望。一人饮酒的刻画，让其场景变成了生活中难得的诗意。

广告深刻洞察目标消费者的孤独，并深彻地体察到了消费者群体对于理想独居状态的塑造。通过情境的再现与消费者进行深度情感沟通，收获消费者情感认同，进而打造品牌在消费者心中的独特定位——一人独饮微醺时的小酒。抢占消费者心智，收获消费者品牌忠诚。

03 RIO的情调，把酒卖给最意想不到的人

RIO虽然成立于2003年，但广为人知，也是近10年的事情。2013到2014年，RIO投放了大量节目广告进行轰炸，请到周迅等多位明星代言，代言广告狂轰乱炸，打出产品知名度却没有表现出产品的核心诉求。

RIO早期广告

大量广告轰炸后，品牌迅速产生了极大知名度令消费者信任，结合线下超市渠道的配合，RIO到2015年销售额达到巅峰。

然而空有知名度没有消费者忠诚度，2016年，巅峰过后RIO意外迎来亏损。于是自此之后，RIO开始转变宣传思路，将产品定位更加聚焦，推出“一个人的小酒”，专注酒类独饮场景消费，尤其近年的广告宣传，更加倚重独居女性消费者。

从今年的几则广告也可以看出，RIO深刻洞察，不断经营女性独饮消费场景，与消费者建立深度情感联系，打造独饮小酒品牌，培养消费者忠诚度。

传统概念上，女性是不应当喝酒的，如果非说女性喝酒的场景，大概也只是约会中的红酒。年轻女性，独居饮酒，在此之前，这样的场景和市场是令人意想不到的。

而这个切入点，其实也非常巧妙。如果RIO从女性酒品切入，做出消费者产品细分，也许可以开发出更大一片的蓝海市场。而随着“单身时代”的到来，RIO若能从独饮酒品切入，推出新系列打入男性独饮市场，亦能走出差异化市场。

从狂轰乱炸打广告到精细化场景做营销，可以看出RIO的品牌打造在不断进阶。而其如今选用的独特视角，也令人无比期待品牌未来的发展。而从RIO的市场轰炸式曝光到如今精细化的品牌经营，也许也能给企业品牌打造带来不少启示。